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亚马逊新手卖家应该掌握哪些选品技巧?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多亚马逊卖家经常说这么一句话:三分靠运营,七分在选品,如今跨境电商的市场正在快速增长,买家也越来越注重个性化选择,所以选品就成了关键所在。我们更应该根据市场调研数据来选择最合适的产品,而不是听完某个厂家的介绍,觉得这个产品好就贸然去选择,这样对我们店铺经营是不利的,今天笔者就来跟大家分享一些亚马逊选品方面的一些经验。
在选择产品之前,一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场,以及消费者需求度等问题,就比如宠物用品的市场,国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面,每个地区都有文化方面的差异,买家的需求也不一样,同样一件产品可能在欧洲市场卖得好,但在北美市场没有什么销量,这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。
每个卖家做产品的目的都是为了赚钱,在如今推广运营成本极高的情况下,产品利润没有达到一定层次,也无法长久的走下去。对于刚入行跨境、没有货源的新手卖家来说,可以考虑从网上寻找货源渠道,这也是一个便捷的供货方式选择;对于那些有销售经验的卖家来说,可以对有信心大卖的产品,直接寻找工厂的货源。
有些产品前景一片光明,利润也相当可观,但我们却无法去上架销售,最根本的原因就是产品专利方面的问题,有些卖家偷偷上传产品小赚了一笔,后来又把这些有专利的产品下架,虽然没有遭到平台处理,但很有可能会把店铺搞垮。笔者还是建议不要上传这样的产品,毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。
选品过程中有些产品类目我们可以直接放弃,就比如食品类,因为涉及人体安全是很难做起来的;其次液体粉末状产品无法确定成分,清关会非常严格,并不建议卖家去做;对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑,谨记“选品不规范,运营两行泪”,祝每位卖家都能在跨境的道路越走越远

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