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揭秘消费者喜好!看美、德、日三大站点热门关键词CE品类!

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发表于 2021-3-4 23:35:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
年后复工的CE品类卖家,是否在考虑如何破局让牛年销量一直犇?研究表明,高达80%的CE品类消费者无品牌偏好。亚马逊广告已为卖家们准备好市场抢占秘籍。揭晓美国、德国、日本三大站点热门关键词,助你找到潜力关键词,为品牌挖掘更多新客和流量!
通过收集样本,我们发现,美国、德国和日本站饿CE品类消费者都有共同的特征:年龄在25-44岁之间,而且多半是男性,有孩子、都具有相似的生活。
有了消费者群体特点,接下来具有针对性地制定广告策略,让消费者忍不住剁手还是难事吗?!怎么做?接下来就是解读时刻!

Part1
美国站消费者大多是游戏爱好者!
他们有以下特点:
年龄在25-44岁占47%,是男性的占51%,有孩子的占53%,使用智能手机浏览器的占58%。

● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是:
鼠标!(其次就是键盘、耳机)。

● 深受他们喜爱的热门相关品类有:
显示器、电脑组件(如:USB转换器)、电脑周边设备(如绘图板)

洞察划重点:
针对典型受众是【游戏爱好者】:品牌推广视频展示的场景中可加入游戏相关的创意元素,或在详情页上突出展示商品功能特征,告诉消费者使用该产品如何满足或提升游戏体验。
针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景,让消费者能“身临其境”感受商品。
➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】:应关注手机端的广告视觉效果,如图片清晰度、文字大小等,呈现舒适的浏览体验。

Part2
德国站的消费者大部分与IT相关且喜欢网购食物!

他们有以下特点
年龄在31-50岁占49%,是男性的占69%,有孩子的占55%,使用桌面浏览器的占53%。
● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是:
鼠标!(其次就是电脑连接线、耳机和视频麦克风)

● 深受他们喜爱的热门相关品类有:
便携式电脑、电脑储存、电脑组件和网络设备(如路由器)

洞察划重点:
➪ 针对典型受众大多【与IT相关】:品牌推广视频展示的场景中可加入IT相关的创意元素。
➪ 针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景。
➪ 针对典型受众【多使用桌面浏览器】:应关注桌面浏览器的广告视觉效果。

Part3
日本站的消费者更喜欢旅游和健康的生活方式
年龄在45-54岁占45%,是男性的占66%,有孩子的占59%,使用桌面浏览器的占58%。
● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是
连接线!(其次就是鼠标、平板电脑配件)

● 深受他们喜爱的热门相关品类有
便携式设备、显示器和投影仪、电脑组件和网络设备(如路由器)

洞察划重点:
➪ 针对典型受众更喜欢【旅游和健康的生活方式】:品牌推广视频展示的场景中可加入相关创意元素,或在详情页上突出展示商品功能特征。
➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时,注重家庭场景的展示。
➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】:应关注手机端的广告视觉效果。

看完以上消费者洞察,想一键全get商品推广、品牌推广等广告应该怎么布局?来看看怎么做。

针对CE品类消费者的年龄、性别、浏览设备及兴趣特征
✔品牌旗舰店:预览电脑端和移动端版本的视觉效果。
✔品牌推广视频 / 商品详情页 / 帖子:根据目标受众特征调整创意和描述,让内容和目标受众产生互动。

针对CE品类消费者的偏好品类
✔品牌旗舰店:根据首次购买和热门相关品类,调整商品展示的主次和顺序。
✔展示型推广:通过商品投放细化热门品类中的对标ASIN覆盖热门品类,提升转化率。

针对CE品类消费者最常搜索的关键词
✔商品推广/品牌推广/商品详情页
● 使用推广广告来吸引进行非品牌搜索的消费者,并借此机会展示自己的品牌,提高品牌认知度。
● 将热门搜索词和已有投放搜索词进行对比,找到潜力关键词,为品牌挖掘更多潜在新客和流量。
● 根据热门搜索词调整商品描述方式,优化商品特征。
Mark好以上的广告布局锦囊了吗?看到了热门关键词,牛年面对高达80%无品牌偏好的CE品类消费者,销量还怕不能一路犇?
更多的2021“牛”转乾坤,大卖技巧可以关注亚马逊全球开店提供的直播,比如3月份的新卖家.乘风起航系列、与大卖面对面系列课程!

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发表于 2021-3-8 20:26:21 | 显示全部楼层
你要是出疫苗品类,信不信买爆
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