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4年平均销量增长500%!是什么让亚马逊欧洲站销量快速上升...

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发表于 2021-4-2 15:18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
★你知道欧洲人民的消费力有多强?!
过去3-4年来,欧洲汽配品类平均销量增长了200%! 乐器品类平均销量增长了150%! 工业品、办公用品及科研类用品品类平均销量更是增长了500%
当然,欧洲很大,各国消费者偏好也不完全一致。
比如:
在英国,有38%网络人群认为亚马逊的产品性价比最高;
在德国,他们很喜欢来自中国的商品;
在法国,他们喜欢网上购买汽配、园艺和电脑产品;
在意大利,他们对配送时长接受度高,喜欢包邮产品;
在西班牙,他们喜欢新品,对品牌敏感度低;
在瑞典的人们更注重节省时间和价格。
究竟亚马逊欧洲站有何等魅力?让注重健康生活、自然原始、文化富蕴的欧洲人疯狂撒钱购物!来看看一些消费者反馈吧!

一、文化氛围浓厚、讲究仪式感的欧洲人,十分注重礼物的多功能性和包装设计
每逢圣诞节、感恩节等大型节日,他们喜欢全家团聚在一起,交换礼物。具备功能性齐全、价格亲民、包装设计又好看的礼物自然是首选。
比方说:

1)隔辈亲的英国爷爷喜欢买高质量、操作简易还好玩的对讲机给孙子当礼物
传递的音质非常清晰,一个三岁的孩子也能学会使用它们。现在我和孙子可以在信号满格的情况下扮演警察或消防员的角色玩耍啦。

2)意大利妈妈爱撑面子,送儿子礼物选择功能齐全,包装精美的智能手表
“这是给我儿子买的生日礼物,他非常喜欢它。就像其他昂贵手表一样,功能相同但便宜十倍。菜单设置非常直接、容易理解。包装设计很精美,让人看起来是昂贵的礼物。”

二、操作简易、便携耐用、实用性强的消费电子品和厨房用品更贴合欧洲人爱旅游、爱生活的个性
他们喜欢外出郊游,用高分辨率的行车记录仪保存看过的每一帧自然风景;也喜欢相邀三五好友聚会,一同在家里尽情享受音乐的快乐。当然,热爱咖啡的欧洲人选择厨房食物密封罐时,十分注重咖啡罐的封闭性和保鲜性。就好像:

1)热爱旅行的瑞典旅行者喜欢操作简单、分辨率高的行车记录仪,能抓拍自然旅程的每一刻
“很棒的行车记录仪,可以清晰地记录你的整个旅程,1080p分辨率,画质好。现在的我,正带着它在欧洲各国公路旅行。”

2)酷爱音乐,喜欢home party的西班牙音乐人聚会都在用迷你便携、高音质的蓝牙音响
“无线蓝牙音箱,物美价廉,可以连接到我的任意设备上。音质很好, 不会发出“嘣嘣”的噪音,价格也很亲民。”

3)密封性好、持久保鲜的小尺寸厨房容器是热爱自己煮咖啡的荷兰文艺青年必备,为了能够随时品尝咖啡的新鲜口感
“我已经用了一个来装我最喜欢的混合咖啡粉,但还需要另一个1升的方形小容器来装另一种咖啡粉。强烈推荐这些食品密封容器,它能锁住最原本的味道,还能保持任何人心爱的咖啡新鲜口感。”

三、多功能齐全、质量牢固的家居生活用品与欧洲人的生活环境及气候更相符
在欧洲地区,人们的住宅面积相对较小,普遍会选择尺寸小,做工结实、功能齐全的家居生活用品。有些十分注重个人空间的国家,还会对床垫的尺寸有特殊要求。例如:

1)房屋面积相对狭小,意大利年轻人购买电视机架时,会关注精巧的尺寸、坚固的做工
“价格便宜,但同时很结实,做工也很好。它能作为显示器或电视的靠背,后面的面板有穿孔,方便通过任何电子设备的链接电线。”

2)十分注重个人空间和睡眠质量的德国人民,会要求双人床架里放两张单人床垫
“质量真好,让我睡眠充足,床垫还非常柔软舒适。好评,点赞!”

以上欧洲各国的消费者偏好get了吗?还有经营小贴士,中国卖家快收藏
物流建议:英国站单独发亚马逊全球物流FBA,欧盟地区尽量使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)
库存管理建议:英国跟欧盟地区两地备货,如有必要,寻找合适海外仓资源
促销推广建议:卖家朋友需要配合广告,优惠券
下面这个网页链接可以登录卖家平台,查看欧洲消费者高需求,增长快得品类:https://sellercentral.amazon.co.uk/gc/amazon-business/eu-biss-selection-recommendation
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