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钻石展位2.0实操心得(钻展玩法变了,我们一起进步)

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发表于 2014-6-21 17:42:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2012年10.18日淘宝钻石展位2.0上线。所有钻展的投放都在zuanshi.taobao.com进行。新钻展赶在双11前上线,淘宝的野心昭然若揭。但是没有办法。玩法变了,我们只能应变。在此帖子中说一下我的实操心得,大家一块进步。未避广告嫌疑,楼主QQ 暂去。


一、钻石展位2.0的优点
    (1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况,淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。
    (2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会,报表会延时0.5小时。例如:12点30分更新11点报表(11:00-12:00)
    (2)定向更精确,新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍
    (3)操作更便捷。新增加计划复制功能,新增加创意图批量上传功能。这个不展开介绍。大家投放的时候自己操作一下就知道了。
二、钻石展位2.0的缺点
    (1)出价盲目性。既然实时竞价了。在出价方面大家会展开更频繁且更盲目的竞争,大家要调整的频率也就多了。与1.0不同的是,在设定计划的时候,你看不到其他卖家的通投出价、定向出价,你所能看到的只是你自己的排名以及预估流量。这样就好玩了。大家会盲目到底。每当通过量子看到我这个时段的钻展流量不足的时候,我唯一能够做的就是加大出价或者换图。加大出价抢排名争流量,换点击率高的图抢点击争流量。大部分商家的图片都没有经过测试且无备用图。所以商家只能在出价上往上升高了。
    好一个钻展2.0,好一个如意算盘。但是,我们身在淘中,别无办法。
   (2)不明晰的扣费方式。笔者在首焦测试过多次。出价20(通投7元,访客定向13元),最后的扣费(CPM)在17-18元不等。如果是2.0,扣费(CPM)大约20元。因为按照1.0扣费规则。实际扣费等于你的下一名出价+0.1元。显然这样的规则是不太适合2.0的。具体的扣费方式,希望有高人可以告诉我
三、问题回答
   (1)有什么必须注意的问题吗?
    有的。有如下三点
    第一、图片大如天。我在不止一个帖子里面说过,三分天下,图片居其二。同样一个位置,点击率越高,CPC(单次点击成本)越小。所以大家一定要不惜一切方式提高点击率。
    图片投放前必须要经过测试。制作几张图片,审核通过,然后选定位置(笔者一般选择首焦或首页二屏右侧大图)进行测试。切不可以个人喜好拍脑袋决定点击率。一切用数据说话。另外,点击数不可过少,一般点击数大于100,得出的点击率数据较准确。
    第二、预算影响点击率。笔者多次的测试已经证实,预算影响点击率。同一张图片,相近的时间,预算高的计划点击率会高于预算低的计划。
    下面是我在7月份测试的。截图中标红的是同一张图片。因为预算不同,点击率有明显的不同。

    第三、试图保证高ROI的钻展投放都是扯淡。钻展不同于直通车。ROI不可控。有朋友说,你来帮我操作钻展吧,ROI大于2就可以了。笔者当口回绝:钻展ROI不可控,这个跟店铺的总体运营有很大的关系。有可能你投放500元下去颗粒无收。又有可能你投放2000元下去收入4000。这个笔者也说不准。钻展唯一可控的就是CPC。

(2)有哪些钻展好位置可以推荐吗?
    有。淘宝首焦、首页一屏banner、首页2屏右侧大图、首页三屏小图、首页三屏通栏、收藏夹底部小图、淘金币、资讯画报内页背投
(3)那么我每一个位置应该怎样出价呢?
不好意思,这个笔者真的教不了你。类目不同,出价也不同。况且2.0一天一个样。下载笔者共享的11.1-7号的最新数据看看吧。或许对你会有所帮助。http://x.paidai.com/view/74540
按照其中的建议出价大致出价。然后根据排名和流量变化实时调价。出价几次你就有经验了。
(4)怎样定向呢?听说2.0新出了一个兴趣点定向,效果如何啊?
定向精准度由高到低依次是访客定向、兴趣点定向、人群定向
解释,什么是定向精准度?笔者以为,定向精准度高即吸引人群精确,即图片点击率相对较高。
那么怎样选择定向方式呢?
如果一个位置流量高(如首页各位置),选择访客定向。
如果一个流量中等(十万到百万流量)你又预算不太充裕,选择兴趣点定向。
那么人群定向呢?鸡肋而已。(或许对特殊的类目有帮助)
下面数据是分别对同一张图片进行兴趣点和访客定向。大家可以看到不同的点击率数据对比。


(5)访客定向里面种子店铺填什么呢?
填自己的店铺。然后点击下方的“获取推荐流量”
如果流量不够,再添加竞品的店铺。


来源:网络转载
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发表于 2016-1-1 16:01:09 | 显示全部楼层
本人最近用到一个农商友app可以查询全国的大蒜供应商及价格信息,蛮方便的!建议大家都去下一个。
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