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【京东商城】【商务舱广告】实操投放(前京东快车) ...
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【京东商城】【商务舱广告】实操投放(前京东快车)
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发表于 2014-11-23 12:47:07
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派代上面铺天盖地都是直通车的文章,大神原创的和TP抄袭忽悠的,但是关于京东商城的广告是很少人提及到,所以在交接至于顺便把自己的经验和思路讲解一遍,干货不算,让我上几天豹纹就嗨了。
以下是一份给同事的交接,提及品牌和价格的还是抹去为好。
正文:
(这次更改加点图片,大家没那么枯燥)
京东平台最成熟的是品牌,目前主要投放广告位是关键词搜索页,跟直通车一样是CPC收费,但是点击单价高流量少,优点是转化高竞争相对淘宝小。
目前主要的是(款号)推广
一丶广告位
搜索页左侧为“推广商品”9个展位,展现的图片尺寸较小,转化也较差 CPC
搜索页底层为“商品精选”4个展位,展现图片尺寸为中等大图,转化更好一点 CPC
类目搜索的展现多了顶部的3个小图展位,收费方式为CPC和CPM可设置
左边尺寸较小
下侧尺寸较大
http://bbs.paidai.com/topic/file:///D:/documents/desktop/%E6%B4%BE%E4%BB%A3%E5%9B%BE%E7%89%87/QQ%E6%88%AA%E5%9B%BE20140711161056.jpg
二丶标题
产品标题45中文字,
推广标题32中文字,超出17-18字会分两行显示。
字数越短权重越大,所以把有用的关键词排序好即可。
三丶排名和展现
京东商务舱排名相对稳定,可以从排名预测知道不同排名目前的出价和出价人数,同时导致出价高的占绝对优势,主要的关键词出价都在15元左右。
1.搜索页展现分了两个广告位“推广商品”“商品精选”排名互不影响
2.导致的结果是,左侧“推广商品”1-9名是第一页展现,10-18名是第二页展现
同理下侧“商品精选”1-4名第一页展现,5-8名第二页展现
所以投放的时候要考虑展现的页数,一般超过第二页展现和点击就很少,文胸内衣的流量本来就少。
四丶关键词使用
1.最大的关键词是文胸,内衣,出价15元左右,实际点击单价也会超10元,根据转化率可以抢排名,因为转化率很高。不抢排名也可以出价7元左右引流,偶然成交后ROI也超过1
2.关键词搜索系统引申,有类目下的引申和关键词的引申,展现结果的广告位不同
带红色的就是转到类目搜索结果,黑色是普通的关键词搜索,展现的广告是不同的。
3.数据罗盘的行业关键词情况,注意删除属性不同的丶点击率低丶展现搜索少丶转化率低的词
很遗憾我的数据罗盘高级版过期了,7月份领导的软件费用迟了批下来。行业关键词和行业排名是高级版才有,因为京东和淘宝是不同的,数据罗盘的数据更加有参考性。
4.系统推荐关键词,按照属性和搜索量选择。然后在框里面输入关键属性的词,系统会抽取包含这个关键词的中长尾词,超级赞。还有使用过的关键词,设置同类产品时加快效率。
这是商务舱比淘宝更加出色的一个关键词功能,淘宝的相关词完全是不能用的。要善用
5.京东没有同义词,文胸和胸罩结果不同,女和女士不同,导致每个关键词拓展很多很多,要网住这些词就要多个计划(一个计划就200词,远远不够)
五丶出价和质量分
质量得分很直观变化也更快,0-3分的肯定有问题,需要排查问题。计划设置好后一两天质量分才稳定,所以第一天不用急着删词。稳定之后再调整,效果更佳。
新产品可以全部出价5-6元,因为文胸行业很高的点击单价,有流量的关键词很少,占个排名第一很有必要。同时转化率高,就算实际点击单价是5元也不会亏损,假如是没有转化就调低价格和考虑删去关键词。
另外,类目的其他CPM收费,测试后出价是30-45的出价比较好,超过45费用会一瞬间用光,但是不到这个价位是0展现的。和淘宝不同,要么花光要么是一分钱都用不去。
CPC的展现不推荐,因为出价10元以上的点击单价都是0展现,恐怕要20的点击单价都能竞争到广告位,费用太大没有去进一步测试。
如果看到这个不用纠结,确定你的词没问题可以留着。但是大多数要删去,因为京东的搜索引擎很笨,很多关键词没有整合。
六丶账户余额
确保账户余额有一千或者更多的冻结资金,设定广告计划后会根据限额冻结未来两天的限额,大活动时提高了限额会导致需要冻结的资金大大的提高。
P.S 余额不够冻结后是连改价和改关键词都不能操作,限额也不能修改,要么充值更多资金来满足冻结后调整,要么就是直接放弃这个计划。养成熟的计划就此放弃就白费了很多时间精力。
这些都是小弟当时养好的计划,ROI都接近2,结果因为余额不足全部停止了,大家引以为鉴。
七丶之后的投放建议
这一点我删去,因为每家店每个企业的情况不同,我根据自己的店铺来写怕误导了大家又怕惹上爱装X的TP水军。但是淡季来临了,悠着点是没错。
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