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店铺做得好，爆款少不了。爆款是淘宝店铺最热的营销手段，可以带动其他产品销售，提高店铺整体销量。在淘宝、天猫上的女装销售最为火爆，因此下面粤淘电商就以女装为例为大家来举例店铺的爆款选择问题： 选款关键词一：趋势 韩帛伊品的淘宝店和天猫店的定位都是“韩版”，产品只上韩版服饰，讲究修身造型。相对后者的款式精选，淘宝店还上一些牛仔裤等可以与韩版女上装搭配的产品。 之后便是看哪些款式比较受欢迎了，看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，或者去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些款式卖得不错。同行以及B2B渠道的热销款式，以及热销款式的近似款是谢生选款的重点照顾对象，看看这些款式是否符合自己店铺的风格，甚至会考虑有没有可能对款式做出一点改良然后再向工厂下单。 对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。 选款关键词二：淘汰 只要是出位的款式，都要将其剔除出爆款行列。谢生剔除款式的标准是：过于暴露的款式，剔除;穿着过程过于复杂的款式，剔除;配色过于大胆的款式，剔除。 几轮剔除下来，剩下的款式基本上是大众消费者能够接受的款式。在淘宝店，谢生也会允许一些出位的款式存在，这是为了吸引某些口味特殊的消费者;但在着力打造爆款的天猫旗舰店，谢生拒绝出位的款式在天猫旗舰店上架。如果店铺打算吸引细分人群，那产品的特点就很重要了，产品的个性就是吸引细分消费者的卖点。 选款关键词三：试销 有了款式的基础，下单就简单了。因为选中的款也仅仅是有成为爆款的“潜质”，并不能确定能好卖。所以尚衣品服饰第一次下单会和厂家下最少批量的货：一条布的量。根据款式不同，一条布大概可以做70、80件衣服，每个码大概10到20件不等。 生产厂家会要求按照一条布的量来供货。但成品批发没这个约束，中小卖家一般也不会向工厂下单，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批发量一般为50件，甚至可以低至20件，也可以和供货商协商。 选款关键词四：厂家推荐 韩帛伊品淘宝店所售卖的牛仔裤均来自于洛奇服饰，当初谢生之所以选择洛奇服饰进牛仔裤是觉得洛奇对电子商务的感觉良好，对流行趋势把握得比较好。在合作过程中，谢生也接受过洛奇服饰的推荐，合作生产牛仔裤。 洛奇的一个业务经理推荐向谢生推荐了一款牛仔裤，不但拿出了款式，而且提供了这款牛仔裤的销售数据。谢生在核对销售数据后，果断下单生产。这条牛仔裤也不负众望，一般情况下每天能够卖出150多条，销量最高的一天(2011年12月10号)销售了1100多条，成为韩帛伊品淘宝店的人气爆款。 这说明接受厂家推荐销售一些销售成绩已经很不错但未过气，甚至依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半，欢迎前来实地考察。
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发表于 2017-2-9 15:11:09
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