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粤淘电商淘宝代运营:怎么样利用直通车打造爆款

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发表于 2017-2-23 15:09:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝这个平台上爆款的作用很大,爆款不仅自身具有超高的流量和转化,而且较高的权重能够给店铺带来很多免费的流量,带动店铺其他产品的销售,提高店铺的真题转化率。很多卖家希望打造爆款来带动店铺的发展,但是打造爆款需要一些技巧,很多卖家往往因为技巧的缺乏而铩羽而归。今天,粤淘电商淘宝代运营总结多年网店运营经验,来给大家分享它在打造爆款方面的技巧。
1、自然流量:这里综合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十,包括相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分,其次影响人气排名可以考虑的是相关性、转化率、收藏、回头客,最后销量排名,这里重点是销量权重,针对去选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量和排名。
2、直接点击流量:比如:说加入购物车,宝贝收藏,提交订单未付款等等这些,可针对这类人群给予关注,或者适当给予优惠力度。
3、老客户营销获取流量:在淘宝上没有运气的机会,拼的就是流量的多少,老客户维护和培养,如:店铺的会员折扣,老客户定期送福利等手段维护老顾客。
4、推广引流(重点流量来源)
(1)直通车:现在很多店铺靠自然流量是很难维持下去的,直通车则是引流的利器,而且是相对比较精准的流量工具直通车,优化质量得分,修改出价,优化展现位置,降低ppc,外加宝贝创意推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了,多看看木子的帖子,这块就可以补脑了 。
(2)钻展:优势一,高流量展现位置;第二,点击率,宝贝图片有创意吸引人,能清楚准确地显示卖的是什么,产品卖点特色是什么;优势三:打造有品牌宝贝,优化品牌标识与广告位置。
5、淘宝客:淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选,寻找大淘客合作,这块涉及佣金问题,商家根据自己的情况,针对的区做决断,但是确实是个不错的引流途径。
6、活动流量:这块都好理解,首先是官方活动:像聚划算、淘抢购、天天特价等高品质活动,这些多去研究琢磨报名技巧,或者看看同行都在什么时机参加活动,再有U站的活动,像:折800,会员购等等。注意,活动的宝贝要有竞争力、报活动选好时机,根据流量情况,选择流量高峰期参加。
7、注意事项:
打造爆款难免会有遗漏或者方向不准的地方,哪些关键点是在培养爆款时要注意的:
(1)宝贝没有测款,老板说做哪个爆款,就冲哪个宝贝,结果刷了几千单销量,直通车烧了一堆钱,最后还是没啥用,而直通车就成了烧钱的替罪羊。
(2)宝贝定价错误,尤其是小卖家,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多,这点要注意。
(3)以为靠低价先冲量就可以做的很好,结果量冲上去后,价格不好修改了,一变价就影响销量,或者冲上去量后,后续的推广配套没有跟进到位,导致销量下滑。
(4)宝贝销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。
(5)上架就开始刷,结果不到14天就被抓或者降权,然后就迷失了方向,爆款就这样死了,不知道如何再下手,现在刷单的利弊就不用错阐述了。
(6)做了直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,首先直通车一两天就出爆款的工具,但是又想不到好的办法扩张流量,就放弃了,这里就该把关注点放在自己的技术有限,还是怎样。
(7)知道点击率低,但是不知道详情页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了,很多卖家往往就失败在这里。其实这种情况下如果大家能找交流讨论,或者将直通车交给托管,相信效果肯定会截然不同的。
直通车是推广引流、打造爆款的绝佳利器,但是要想充分发挥直通车的作用还需要卖家们练就精湛的操作技术,每天为大家更新全新的网店运营操作技巧干货,加快大家的成长速度。
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