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很多卖家不管技术如何，只要有条件都会开直通车，但是由于各种原因，直通车出问题是经常的事情，而且有些问题还往往解决不了。为了帮助大家开好直通车，充分发挥直通车的作用，粤淘电商淘宝代运营小编特意根据多年的实战经验为大家总结了一些直通车常见的问题及优化方案，希望能够帮助大家在开车的过程中避开这些“高危”区，顺利达成目的。 一、展现量多，点击量少怎么破? 1、主要原因可能是宝贝推广图和标题，检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。图片是否有引起消费者点击的欲望，在推广位置前后的同行相比是否图片能有突出，首先从这两方面开始检查。 2、对比自己产品的竞争力，同类产品竞争中是否在销量和价格方面有优势，如果销量没有优势则要调整位置，避免与大的竞争对手前后正面冲突，如果价格没有优势则要在利润空间允许的情况下调整价格。 3、宝贝受众程度怎么样?检查自己推广的产品是否应季，是否有符合大众流行喜欢的因素，直通车推广宝贝不要太个性，要推受众率高的产品。我们要抓住的是大流顾客，不是小流。 二、关键词不少价格也很高，点击量还很少怎么破? 1、检查投放的关键词是否过于长尾，我们不能说为了提高流量的精准度就一味的追求长尾关键词，太过精准的长尾词如果只有你一个人在搜，虽然精准但毫无用处。所以关键词一定要有一定搜索量，符合买家搜索习惯。 2、其次检查关键词和宝贝是否相关，如果只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好就要投放，没有跟自己的宝贝相关，即使抢来了更多展现的机会，但跟买家想要找的宝贝有出入，买家也不会点击查看，所以会有展现多而点击少的情况，这时候投放的关键词跟宝贝相关度一定要好。 3、关键词要根据情况优化调整，前期的选词到后期的调整，每一步都是非常重要的。投放过程中看看哪些关键词是拉后腿的，展现量很多却没有点击的，这样的关键词要换掉，通过不断的调整，最终保留点击量比较好的词，整个计划也会慢慢好起来。 三、直通车推广效果不明显怎么破? 1、直通车是个推广工具，可以给店铺引进更多的流量，但是至于成交转化还要靠多方面的配合。如产品本身竞争是否有优势，店铺装修、宝贝详情描述是否能抓住买家，宝贝图片是否有足够吸引力，店铺是否有刺激消费的营销活动等等，如果这些方面做不好，直通车就算引入再多流量也是没用的，直通车引流最终成交还是要配合其他方面的优化，环环相扣步步为营。 2、直通车投放不是急于求成的，买家购物也是要有一个过程，比如搜索-浏览-比较-收藏-咨询-成交，短期内可能没有太大的效果，但一定不能放弃，直通车也是要长期投资，用心坚持不断优化。直通车已经是很精准的推广工具了，费用、投放人群都可以自己控制，只要方向对相信肯定会有效果回馈。 四、有流量但没有成交怎么破? 推广的最终目的就是成交，但要达成这个目的其中有太多因素，转化低的原因主要有以下几个原因： 1、直通车投放方面的因素：关键词投放的是否精准，把有转化的关键词重点培养，保持在较好位置，保证其获取足够流量。投放时间和地域根据店铺数据分析，保留转化高的时间段和地域。 2、宝贝的详情描述要突出产品卖点，符合买家购物习惯，从产品的主图、标题、卖点到属性、评价、页面设计，每个环节都要站在买家角度更好的突出产品对于买家的价值与需求，不是一味的阐述自己的产品有多好多好，价值的体现最重要。 3、客服的接待与解答，客服一定要对产品有足够的了解，惯用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的疑虑，在顾客最后下单有顾虑时，给予一些赠品的优惠促进成交。 直通车推广的技巧是开网店的商家都十分关注的问题，其实大家只要能弄清楚上述几个主要问题，再在细节方面注意一点，应该不会出现太大的问题，并且粤淘电商也每天给大家更新最新的网店运营技巧，帮助大家早日成为直通车车神。
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发表于 2017-2-23 18:13:45
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