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粤淘电商网店托管:怎么样提高店铺动销率

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发表于 2017-2-27 18:19:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
商品陈列在店内,需要占据货架空间,而货架空间是用钱换来的资源。如果店铺动销率低,本质上就是一种空间和资源的浪费。对于开淘宝网店的朋友来说,店铺的动销率还会关系到店铺的权重问题。
淘宝动销率是什么?动销率对淘宝权重又有哪些影响呢?动销率分为店铺动销率和SKU动销率。店铺动销率在2016非常重要,单品销量权重降低,现在店铺权重比单品权重要高。而淘宝SEO中涉及到的一个动销率的问题,是淘宝考核商家,给商家打分的参考因素,属于产品模型的部分。那什么是商品的动效率?
商品的动销率有一个计算公式:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。
我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念:90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品。滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。
当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多。下面粤淘电商网店托管小编为您详细分析:
其中主要包括:
1.品种过多,特别是同质同类品种过多。
2.上架品种的结构有问题。
3.不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例;
4.不动销商品在店铺内的布局,促销的策略需要调整。
小编建议,面对以上的问题具体有一下几个方法来应对:
1.加强数据分析以及对消费者的消费习惯,消费心理进行调研,根据消费者的需求适度,谨慎上架新的商品品种。
2.重新上架不动销商品的促销力度,改变不动销商品的营销策略。
3.通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了。
其实很多商品没有动销,大部分原因并不在于商品本身,很有可能是店铺经营者或者客服的工作没有做到位,是我们没有重视动销率这个问题的存在,没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力,没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。所以在今后的店铺运营操作过程中,希望各位卖家朋友能够对店铺的动销率问题投入一些关注,对于店铺动销率低的问题,要仔细分析店铺情况,尽快采取合适的措施补救。
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