|
产品生命周期较短等问题一直以来给很多企业店主运营造成了一定困扰，再也不能像以前那样简单粗暴的打造爆款，因为可能好不容易刚刚打造出拉的爆款就已经被新款所替代，因此也不适合频繁参加聚划算。那么如今商家应该如何玩好直钻呢?粤淘电商天猫店托管外包公司通过不断的优化和精细化分层，摸索出了一套自己的战略战术。 直钻比例怎样才合理 对于SKU数多，产品生命周期短的商家来说，钻展推广页面可以带来大量的宝贝曝光，所以钻展的占比正常会高过于直通车，但是从另一个层面来说，属于正在上升期的腰部卖家，拉新的需求也很大，因此直通车的比例也不能过低，因此日常直钻比例控制在4:6。 只要消费者进过店铺有过浏览行为，下一阶段可以通过各种标签用比别人更低的成本召回。后来，店铺对直通车人群做了二次过滤，对通过直通车投放带来的收藏和加购未买人群进行二次投放，再进行DMP重点抓取3天、7天、15天有浏览、收藏、购物车未成交人群，将直通车没有转化的人群做二次和三次曝光，这样会发现钻展投放效果大大提升。 低成本系统跑流量 系统跑流量的玩法的方式有很多要点，首先推广的宝贝量多，建议有销量的宝贝都可以定向，同步定向宝贝数量在100~200个之间，宝贝的关键词控制在20个左右，相比数量和流量而言，这里更加要注重的是关键词的质量得分，如此才能带动定向的质量得分。 既然是低成本系统跑流量，出价就不用太高，1元以内的价格比较合理，最主要是控制成本提高投放效率，通过定向计划，会把新款或者产品生命中后期的产品都推上来，当然，在投放过程中，并非所有的宝贝都会获取到流量，所以就需要不断优化和替换产品，根据上新节奏，一般每周会调整2~3次宝贝。 抓住无线端消费者行为 无线端是这两年大家运营探索和尝试的重点，从数据显示来看，60%的消费者通过无线端搜索进入和寻找产品，20%的消费者主要动作是收藏和加购。该品牌有80%的流量也来自于无线端，而无线端除了自然流量，商业流量还是占很大一部分。但商业流量的导入属于窄口径，因此70%的营销费用用于无线端的引流，针对消费者在无线端的行为特征，他们在无线端投放策略上采用直通车布局多品类，从多品类的角度去切入，同步进行卡位。 除此之外，他们还会选用阿里妈妈推出的无线端外围资源流量包，来获取淘内商家无法自主并一一对接的外部多个平台和App等方面的流量。 越精准，越省钱 针对不同的人获取成本不同，因此，标签越精细越精准反而能降低成本。他们对于DMP标签具体选取，主要从行业搜索行为人群、微淘优惠券人群、活动型人群(聚划算)和粉丝画像几个方面入手。 总结： 1、多SKU店铺直钻比例要注意调整; 2、低成本系统跑流量模式，一方面可以带来广泛的流量，一方面可以挖掘热卖款; 3、多研究无线端消费者行为，有针对性的投放; 4、越精准越省钱; 5、二次投放和回流会有意想不到的收获 粤淘电商是由多年从事淘宝、天猫、京东等电商平台运营和推广优化的人员组建而成的电商服务公司，致力于为众多中小电商企业提供有价值的服务模式，摆脱电商运营瓶颈，完成企业电商化转型。粤淘电商致力于成为业高品质电商服务机构的标杆。
| 
发表于 2017-3-1 14:23:56
| 