在没有进入亚马逊之前,常常听到一些亚马逊新手卖家的传奇故事:有的亚马逊新手卖家入亚马逊才半年,单月流水已做到300万人民币以上;有的亚马逊新手卖家仅靠两个产品,就能做到单月销售金额平均达到13万美金;甚至还有的亚马逊新手卖家在圣诞旺季单月纯利润就可以高达100万人民币…… 可是,在你好不容易过五关斩六将,拥有了亚马逊账号,开始经营后,却老是抢不到黄金购物车,看着每日销量0单,简直要以泪洗面。难道童话都是骗人的吗?! 不!那些亚马逊新手卖家的奇迹,并不是童话。而是他们研究透了抢到亚马逊黄金购物车的秘诀。 抢到亚马逊黄金购物车秘诀? Excuse me? 废话!亚马逊黄金购物车不是你说抢就能抢到的。必须要彻底了解它的尿性,黄金购物车才会乖乖到亚马逊新手卖家你的手里来。 那亚马逊黄金购物车有啥子尿性呢? 1.黎明前的昏暗:为期1-2月的亚马逊卖家考核 刚开始销售第1月,你就不要去想购物车的事情,一心只要想着“好好学习,天天向上”。好好学习热销榜上的卖家自建的Listing,他们是怎么写标题的?关键词都填了哪些?图片是怎么摆拍的? 然后,一定要保证产品的质量;客服人员一定要亲切可人,让资本主义买家感受到来自社会主义卖家春风化雨般的温柔…… 努力保证ODR低于1%。度过亚马逊为期1-2月的考核,黄金购物车已经笑得跟花一样灿烂向你招手了。 2.好review距离你仅有一步之遥 亚马逊的review是什么?是掌握你店铺的生死命脉呀!如果是好review将会为你吸引许许多多的买家;如果是差review,对不起,许许多多的买家将要远离你而去。关键是道理谁都懂,可就是不懂如何获得好review? 秘方在这里,拿走不谢——在保证产品质量、快递速度的情况下,亚马逊买家收到货的时候,与心里预期相同。这时候,你赶紧趁热打铁来一封暗暗暗示邮件,比方说:你买的是蛋糕模具,你可以发给买家“怎么做蛋糕最好吃”的内容给买家。在买家收到了你这一封邮件后,可以感受到来自你的关切,觉得卖家很上心,就会给你好review。 3.保证物流更高更快更强 没有哪个买家愿意等很长时间才可以收到你的产品,任何人都是巴不得自己现在下单,当天就可以收到,当然,这不可能。但是捏,你得保证在正常的时间内产品送达到买家的手里。所以,在此建议,可以的话,就尽量FBA,放弃自发货。FBA作为亚马逊自己的物流,一定会确保消费者可以及时收到物品! 5.库存不够不足以混亚马逊 库存不够的话,你拿什么来发货?才下单,于是,你告诉买家要买的东西没库存了,你要等。这简直是想要买家气得原地爆炸。请记住:经常缺货的卖家,亚马逊是绝不会把黄金购物车给他的! 6.价格、价格:会打价格战的卖家才是真赢家 亚马逊是以什么而闻名电商届的呢?最低的价格啊!所以,抢到黄金购物车的制胜点,就在于保证最低的价格。可是,竞争卖家的价格时刻变动,你又如何保证自己产品价格是最低的呢?悄悄告诉你,你需要一款自动调价软件——酷鸟亚马逊卖家助手,现在很多热销榜的大卖都在用,因为呀,它支持多站点多店铺一站式智能调价抢占黄金购物车!让卖家在价格战中,笑傲江湖。 不信,你看看某大卖的截图:
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