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拼多多如何推广?总结中小卖家运营流程!-电客辅助宝

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发表于 2018-8-10 16:40:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少拼多多的商家朋友在开店后,都想先开车把一个款式起来看看效果,结果每天花好几百在直通车上,转化却只有十几单,实在吃不消。对于这种情况建议是先把直通车先停了,分析并找出问题所在,如果这么漫无目的去开车肯定要出问题的。
下面总结一个适合中小卖家的运营流程:
1、市场分析:活动单品活动前后价格、销量。
2、测款(上活动前先测款):选择搜索推广或场景推广。
3、优化产品:标题、主图、详情(核心指标为转化率)。
4、活动推款(618搜索池):权衡活动前后价格、销量变动成本。
5、直通车推进维护:在临界ROI以上调整消耗。
通过市场分析确定利润与产能,分析竞争对手产品在上活动时的定价和销量,在活动后的价格和销量,然后用自己的成本套进去,再计算自己是否有利润。如果有,那就可以做这个类目或爆款了,用电客辅助宝之类的辅助工具把同行店铺加入监控数据的列表,不用自己整天盯着刷人家店铺看,这里主要提到有这么个方法,就不多介绍了。
看完同行大佬的数据别光顾着羡慕,分析别人是到底怎么做的,上了活动的产品价格跟自己的资源优势对比如何,如果你在下单量较大时可以做到平本。那就能试试以活动为目的,先用最小的成本把店铺做起来。找出潜力款式做一些销量,上活动前有销量评价会让转化更高,做出营业额再进一步对接运营拿到更多的活动资源。
说到开车,每天控制一定的消耗,尽量压低点击单价,观察产生的ROI与平本ROI的具体差距;再通过查看关键词的排名和的点击单价的潜力(点击单价越到后面越低),及通过转化率的潜力判断ROI的潜力。不要主观去判断一个款式好或不好,要通过数据分析,才能最大可能地降低风险。要及时保存每天的数据,避免过了一个月之后数据没了光凭经验是很难判断的,稍微记错数值便可能导致资金的巨大损失。
在拼多多店铺运营过程中会不免会碰到一些突发情况,比如虚假发货之类,这些其实只要在发货时再三排查物流,发货后和收件员核对单号数量,发现问题件及时处理就能避免。最后就是要提升客服质量,维护好售前售后,整理及分析好关键词,优化标题,直通车推广结合报名活动。
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