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卖家入驻Amazon中东Souq站点应注意哪些方面的准备?

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发表于 2019-1-11 13:07:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年亚马逊美国站风云变幻,亚马逊政策也是变化莫测,卖家除了研究跟上政策,更应该拓展更多的市场平台北美站的红海到处充斥着竞争;欧洲站全面要求注册VAT,就连大卖也弃号保命;日本站市场小还有语音障碍;去年开通的澳洲站,没有被邀请成为第一批吃螃蟹的人。选择平台我们首先要看的是这个平台的买家购买能力,现在亚马逊中东站点来了,而且已经对中国卖家开放,此次开放力度很大,购买力强劲的土豪买家等着你!

Amazon中东站点Souq介绍
Souq成立于2005年,总部在迪拜,是中东最大的电商平台,有人称其为“中东的亚马逊”。去年,被亚马逊收购,成为亚马逊的子公司,号称“中东亚马逊”。 现在,Souq网站上已经明确写明,它是一个亚马逊公司,还有专门的亚马逊全球商店(Amazon Global Store)入口。在亚马逊全球商店里,中东用户可以买到来自亚马逊其他网站的产品。

Souq平台商家数7万多,员工数量近1.2万。网站上有950多万独特产品,覆盖35个不同的品类,包括电子产品、家居用品、婴儿用品、时尚品牌、玩具、香水等。平台有将近5千万用户, 每月访问量至少4千5百万。目前其电商业务范围已覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特等主要中东国家。

根据世界银行的统计,中东地区的手机覆盖率高达96%,互联网覆盖率达88%。同时,中小企业大批兴起,刺激了区域电商经济发展。

目前阿拉伯国家(GCC六国、埃及、约旦等)网络用户已达1亿规模,有55%的网络渗透率,超过世界平均水平。

中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元。

Souq有阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特4个站点,产品可以配送到阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家,语言可以选英语和阿拉伯语。

沙特阿拉伯数据:
90%左右的成年人都有智能手机;
75%的沙特阿拉伯人年龄在35岁以下;
沙特阿拉伯人最喜欢网购的品类是电子产品;
到2020年,沙特阿拉伯的电商零售额将翻一番,达220亿美元;
在2010年至2020年间,政府将为物流基础设施投资1000亿美元以上。

阿联酋数据:
智能手机用户占总人口的80%;
年龄在31岁以下的人占总人口的64%;
73%的在线交易都来自31岁以下的网购者;
电商零售额在2015至2017年间翻了一番;
并将以20%以上的速度增长,一直到2021年;
在世界银行的物流绩效指数中,阿联酋排名第13位。

注册SOUQ的门槛
卖家可以使用自有公司信息注册开户,不限于中国公司、香港公司、美国公司等。建议准备好以下信息:
1. 注册公司名称(中英文);
2. 注册公司法人姓名:中文及拼音;
3. 注册手机号;
4. 主要产品,sku数量,品牌名称;
5. 提供公司营业执照扫描件;
6. 收款银行信息可以在注册账户过程中同时准备,后续提供,不影响注册中国卖家可以使用中国公司、香港公司资料注册开户,开户成功之后目前可以在手机配件类、家居类、服饰类销售。要获得全部类别销售权限就需要有当地国家的身份证、公司资料才能注册。

SOUQ收款方式
SOUQ可用美元收款账号收款,香港公司可用香港银行账号,大陆公司可以注册 wirePS account的P卡。

SOUQ收费模式
佣金:根据每个商品的销售价格收取,提成比例在5%至20%之间,视商品品类而定。大多品类是5% 3C类是15% 服装是20%.Souq上的价格都是含税价,Souq在收取的佣金上,会产生百分之五的增值税。以开户代理商名义注册的卖家,用开户代理商的税号统一交税。因为商品还可能从阿联酋发往其他国家。

选品建议
中东地区都是伊斯兰教信徒,当地的娱乐设施不发达。酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。对于有品牌备案的商品不建议的跟卖,这样可能会导致账号封停。另外有两个地方可以参考,一是卖家后台的app栏,二是Souq前台,产品评论数越多,理论上销量也越多。

SOUQ运营
SOUQ后台是英文,可以用英文上产品,SOUQ系统会自动翻译成阿拉阿伯语言。客服方面买家不能和卖家直接沟通,如果遇到只讲阿拉伯语的买家投诉,可以通过Souq客服协助沟通。买家后台只能看到生成订单不能看到卖家的信息及手机号码等。2、上传图片:Souq平台上商品图片必须为白底照片,在500*500像素或90k以上,无水印,其他链接等多余信息,图片需要和实物一致。3、铺货:Souq是一个重视铺货的平台,SKU越多曝光机会越大。(这也是运营手法的一种哦)4、排名权重:订单取消率、退货率、晚发货率和差评都影响这排名。还可以通过sponsored products的站内营销,提升曝光和排名。同一个listing价格权重占很大的因素这也关系都抢购物车。

目前,2019年全球开店计划正在进行中,卖家们现在可以着手准备好资料进入亚马逊全球开店登记链接:http://measlyurl.com/gsppxn 填写预登记表,招商经理会联系卖家并协助完成开店过程。

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发表于 2019-1-11 15:23:10 | 显示全部楼层
应该注意当地的人文风情和习俗。
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发表于 2019-1-11 15:26:16 | 显示全部楼层
谢谢分享,收藏了。
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发表于 2019-1-11 15:29:26 | 显示全部楼层
厉害了呀,多谢分享!
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发表于 2019-1-21 14:50:42 | 显示全部楼层
目前阿拉伯国家(GCC六国、埃及、约旦等)网络用户已达1亿规模,有55%的网络渗透率,超过世界平均水平。
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