跨境电商攻略：如何通过关键词广告提升销量？

猫儿无神

对于使用商品推广的卖家来说，关键词是流量入口的阀门，是为卖家的商品带来流量和把控流量质量的关键。用自动广告广撒网的同时，也不能忘记瞄准关键词主动出击。

在使用商品推广的初期，卖家一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配卖家的商品，主要考量搜索词与商品的相关度和转化可能性两大因素。

自动广告开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是卖家的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，卖家就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题，该怎么办？“我从两方面获取关键词，并逐步删减，得到我想要的关键词”。来自一位开店五个月，利用商品推广迅速提高销量，并提升自然排名的卖家说到。来看看他是如何支招的？

                              

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如indoor speakers， high quality indoor speakers， portable speakers等。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetoothspeaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步，用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如我用bluetoothspeaker找出了60个相关关键词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。

第一步，先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。

第二步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetoothspeaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

1、开启手动广 告活动

2、运行超过10天后优化

3、删掉点击次数过多且不出单的词

4、调低ACoS过高词的竞价

5、调高ACoS过低词的竞价

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

大家都学会了吗？其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。

（来源： 亚马逊全球开店）