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这12道题目里面隐藏着的打造品牌知识点,你造吗?

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发表于 2019-6-5 16:18:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
在这个产品为王的时代,物质极度丰富,信息高度透明,想要让消费者在非常短的时间做出决定选择你的品牌、并购买你的产品,这并不容易。你需要创造以品质、设计和价格为核心的产品,打造出自身的品牌知名度和影响力,这关系着你的销量,更是你的布局全球的必经之路。

为了更好地扶持新老卖家,2018年底亚马逊全球开店推出“品牌+”项目。无论你是对打造品牌已有清晰认识的老卖家、尚在摸索阶段的新手卖家,还是犹豫要不要开店的卖家,亚马逊全球开店都能帮你一起探索属于你的自有国际品牌之路。

这不,小编今天精心准备12道关于打造品牌的题目,快来自测一下,YES或者NO,助你打造品牌666!

1、你需要申请目标销售国的商标,并申请亚马逊品牌注册(AmazonBrand Registry):YES

方法论:尽快申请目标销售国的商标,获得商标后才能受到当地法律保护,避免被经销商、代理商或亚马逊其他商家抢注品牌。另外,获得R标后应该立即申请亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)。

2、想要打造海外品牌,首要任务是做到让产品品质和定价策略符合品牌形象:YES

方法论:品牌商和制造商如果想要打造海外品牌,首要任务就是分析当地的市场情况和竞争对手,并结合自身的情况制定合适的品牌定位,以及规划长远的品牌发展路线,做到产品品质和定价策略都能符合品牌形象。

3、品牌打造需要根据市场和消费的变化而变化,尽量申请设计和技术专利:YES

方法论:品牌打造要根据市场以及消费者的变化及时升级和迭代,保证产品品质,增强消费粘性,赢得消费者信任,而不仅仅是卖货或者是跟风市场上的热销品。尽量申请设计和技术的专利,才能使品牌之路长期发展。

4、品牌打造需要站内和站外同时宣传:YES

方法论:品牌打造需要站内站外结合宣传!站内:完成亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)之后,要优化产品页面,上传视频,搭建商品详情页面(EBC/A+页面),开通品牌旗舰店(Amazon Store)、品牌推广(SponsoredBrands,原头条搜索广告)及产品推广(Sponsored Products)等;站外:官网建设、搜索引擎品牌故事、社交媒体宣传、相关论坛宣传、网红营销等。

5、品牌打造需要在细节上苦下功夫:YES

方法论:品牌打造不仅是广告营销,更多的是需要注重细节,例如产品包装、logo设计、是否环保、是否有全面的安全认证等。如果产品品质非常好,但包装设计很低廉、材质很差,会让消费者收到货物的第一瞬间就认为产品质量很差,甚至因此而退货。

6、品牌打造要注重售前售后服务:YES

方法论:品牌打造一定要注重客户售前售后服务,并确保消费者购买到品牌的正品产品。销售前需要给消费者全面、客观的介绍,销售后需要确保买家收到正品商品,并提供耐心的售后服务。卖家可以利用亚马逊的Transparency项目,对每一件商品提供追踪溯源服务,一方面帮助防止假货商品在亚马逊上销售,另一方面允许消费者在购买后检验商品真伪,再次加深品牌印象。

7、打造品牌要做的事情很多,消费者的差评并不重要:NO

方法论:不要忽视消费者的差评,无论是自己产品收到的差评还是竞品收到的差评,对于你来说都是一笔宝藏,通过差评可以总结产品当前可提升之处。

8、使用敏感词汇作为品牌名问题不大:NO

方法论:不要使用敏感词或者带有种族歧视的词作为品牌名。

9、只要不被发现,可以把工厂客戶的产品或者未获得正规授权的产品直接放在亚马逊销售:NO

方法论:不要违规操作,否则会严重损害品牌形象。所谓违规主要是不符合亚马逊卖家绩效的行为,除了常见的一些绩效问题以外,与品牌相关最重要的是,不要把工厂客戶的产品或者未获得正规授权的产品直接放在亚马逊銷售,这会造成侵权。新建Listing时,各位卖家也不要乱写品牌名称,一定要做到和商品上的品牌名称一致。

10、有时实在太忙,货不对版也就算了吧:NO

方法论:不要货不对版欺骗消费者,这同样会影响品牌形象。

11、国内热卖的产品,不改版也能直接拿去海外销售:NO

方法论:不要销售不符合海外当地法律法规认证的商品,美国海关对不同品类的产品都有明确的进口认证要求,符合这些标准的商品才能进入到美国市场销售,否则会给消费者带来安全隐患。同时不要销售不适合海外消费者的产品,它们不受国外消费者喜爱。

12、打造海外品牌,国内库存可以作为尝试:NO

方法论:不要拿国内库存作为尝试打造海外品牌,这会造成海外消费者对品牌的第一印象不佳。

(来源:亚马逊全球开店)

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发表于 2019-6-6 10:02:29 | 显示全部楼层
这些问题是做亚马逊的首要
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发表于 2019-6-6 10:03:13 | 显示全部楼层
最后一点很好,使用国内库存打造国外品牌确实会流失大量的海外客户
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发表于 2019-6-6 10:04:31 | 显示全部楼层
我觉得消费者的评论这一点是非常重要的,会影响到销售
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