查看: 184|回复: 3

盘点亚马逊加拿大站、墨西哥站和美国站异同,带你开拓...

[复制链接]

106

主题

126

帖子

651

积分

高级会员

Rank: 4

积分
651
发表于 2019-6-10 17:24:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于卖家来说,亚马逊北美站是公认的宝藏站点,这里消费者基础良好、市场潜力巨大,一直是众多卖家开启跨境电商之旅的首选之地。更可观的是,旁边的加拿大和墨西哥还是两块尚待开发的蓝海市场。它们拥有和美国相似的消费习惯和相同的季节性和畅销品类,并且只需注册一个北美账户,就能同时赚遍三个站点,卖家完全可以将亚马逊美国站商品简单同步到其他两个站点。那么,加拿大站、墨西哥站究竟和美国站都有哪些异同点?

加拿大:必开的蓝海市场
在中国卖家进军国际市场的征途中,美国以其巨大的市场潜力和消费实力成为首选,欧洲和日本排位居前。其实北美站除了美国,还有加拿大这块瑰丽的原石待你开发。亚马逊从未懈怠开拓加拿大市场的步伐。亚马逊加拿大已经位居当地电商排名领先。加拿大站点月均独特用户量是1.6千万,停留时间总和是5.05亿分钟(等于地球自转351圈),与美国相比,加拿大仍然还有很大的选品缺口等着卖家们去填补。

经济优势:加拿大的GDP位居第10,2018年人均年度GDP产值高达5.13万美金(美国5.31万美金,中国1.53万美金)

季节性优势:节假日和季节性和美国几乎一致,你对美国的了解和知识分分钟适用于加拿大

用户优势:加拿大人口基数≈美国加州人口,三千七百万!用户习惯和需求和美国非常近似,并且75%的人口都说英文。亚马逊加拿大用户中有52%集中在18到54岁年龄段,不管是在购物金额还是在购物频次上,女性网络购物者都超过男性网络购物者。

对于中国卖家来说,在亚马逊加拿大站开店的尤其便捷:

1、你可以使用在美国的同一个账户开通加拿大站。(如果你有美国的专业账户,加拿大的专业账户是免费开通的)
2、不需要在加拿大的银行账户
3、不需要在加拿大注册公司(目前近一半的加拿大卖家注册地址均不在加拿大境内)
4、不需要根据汇率每日更新货品价格
5、亚马逊加拿大坐拥七大当地FBA仓库,19家认证直通运代
6、可实现Prime运送承诺(FBA入仓)产品的转换率比美国高近八成

选品建议

1、加拿大冬季漫长,秋冬季产品在长达半年到九个月的时间都是有市场的;

2、坐拥丰富的户外资源,全民热爱的户外运动。尤其是冬季冰雪运动,滑雪,滑雪板,及其周边。滑雪服,滑雪镜,滑雪袜都是热卖品。

墨西哥:蓝海中的战斗机
想到墨西哥,有朋友会问“墨西哥算北美吗?” 算!和加拿大一样,亚马逊墨西哥站也隶属于北美板块,和美国、加拿大共享北美账号。亚马逊墨西哥也是在当地广为人知的第二代电商。

基本优势

1、墨西哥有7.91千万网民,其中55%的人会在线下线上同时购物。52%的网络用户24小时都在线上,91%的用户通过智能手机上网;

2、网购人口里墨西哥的性别分布非常平衡50% vs 50%, 收入上主力消费人群月收入在 24-60K比索 (1260-3200美金,国内一线城市平均月收入1527美金);

3、亚马逊墨西哥在当地的定位是高端电商,所聚集的都是墨西哥的中高收入人群;

4、男女消费者数量相当,并没有美国加拿大女性消费者偏多的倾向。男式用品很有市场;

5、据预测在墨西哥,电商从2017年到2021年会增长75%,达到148亿美金规模。电商受众全体也将在四年间增长54%;

6、亚马逊位居当地电商第二位,2017年墨西哥黑五购物节(11月中旬)期间被评为位居第一;

7、墨西哥网购处于发展阶段,很多网民选择在境外网站购物:因为有品类更丰富,价格更优惠(服装类41%空缺,全品类29%的空缺,25%的境外网购更具价格优势);

8、小众选品收到追捧:墨西哥应验了Jeff Benzos在1995年宣讲过的“长尾效应”- 掌握独特选品的卖家得天下。

其他优势

注册优势:墨西哥和加拿大同属北美区域。如果你已经拥有或者准备注册美国账号,那么恭喜你!你的账户默认已经可以在加拿大和墨西哥开店了。

选品优势:在国家简介里提到的,很多墨西哥人喜欢在境外网站购物的原因是亚马逊在墨西哥还处于快速发展阶段。很多品类相较于美国和其他成熟站点都还是蓝海,竞争不算激烈。

政策优惠:当前,在墨西哥的卖家可以免费申报秒杀,其他活动申报也相对宽松。这个优惠政策还会再第二以及第三季度延续。

目前中国卖家在亚马逊墨西哥站表现不俗:

1、中国卖家尤其是品牌卖家增长飞快。短短几年间,已经成为亚马逊墨西哥网站上第五大卖家群体;

2、墨西哥消费者对质优价廉的“中国制造“情有独钟;

3、熟悉亚马逊欧洲五国的中国卖家很多都已经完成了货品的西班牙语翻译,可以直接在墨西哥使用;

4、墨西哥坐拥两大FBA仓库,以及13家可以直运中国到墨西哥的国际物流公司。

如何入驻?
一气呵成-完美进驻加拿大站点和墨西哥站点只需三步!

第一步:激活你在加拿大/墨西哥的商品-从“库存”进入“全球销售”(BIL)进入你在北美区域的联合账户(NAUA)并激活加拿大/墨西哥站点。你也可以选择创建在加拿大/墨西哥站点的独特商品。

第二步:加入加拿大/墨西哥FBA库存系统-运用Prime标签增加商品曝光率,促进销售。亚马逊全球开店推荐在运营初期,每件商品商量进驻,但是商品尽量种类多一些。这样能在较短时间内了解市场喜好和需求。

第三步:加入亚马逊广告活动-抓住促销机会,增加访问量促进销售转化率 (由于竞争较少,相比美国,类似秒杀之类的促销活动有更大的机率被选中)。

(来源:亚马逊全球开店)

回复

使用道具 举报

0

主题

36

帖子

152

积分

注册会员

Rank: 2

积分
152
发表于 2019-6-11 11:34:52 | 显示全部楼层
确实,在加拿大站点开店确实优势很大,但是不太懂英语怎么和顾客交流呢?
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

57

帖子

199

积分

注册会员

Rank: 2

积分
199
发表于 2019-6-11 11:35:33 | 显示全部楼层
如果入驻亚马逊加拿大站点,他的月租金一个月还是39.99美元嘛?
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

44

帖子

182

积分

注册会员

Rank: 2

积分
182
发表于 2019-6-11 11:36:37 | 显示全部楼层
在亚马逊加拿大站点对于选品这方面是不是在运动器材上面要好一点
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表