你知道吗?FBA清库存神器——Outlet升级啦!小编已经迫不及待想知道升级后Outlet有什么新变化了,一起来看看吧。
账户类型 所有卖家评分高于3.5分并且使用FBA亚马逊物流服务的专业账户 折扣类型 原来: 只有OutletDeals, 即被限时(通常是2周) 放置在Outlet页面上的促销产品 现在: 不仅有OutletDeals, 还有Outlet sales, 即由你通过降价而创建的常规价格促销产品 报名方式 原来: 卖家只能在收到邀请邮件之后, 进行手动申报选品 现在: 针对符合条件的产品,卖家可以按照如下步骤, 在卖家平台自主创建OutletDeals
什么? Outlet是啥?简单来说,Outlet可以为消费者集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道,而卖家也可以利用Outlet来帮助提升销售,改善现金流, 优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用。
另外,亚马逊电脑端和移动端都设有Outlet入口, 亚马逊还会通过直接的电子邮件和广告投放引导顾客, 流量可谓巨高无比 。
根据2019年5月美国卖家问卷调查的结果: 1) 77%参与调查的卖家表示,报名参加Outlet Deals的ASIN销量有所增加 2) 38%参与调查的卖家表示,报名参加Outlet Deals的ASIN销量是平日的两倍或者更多 3) 卖家对不需要支付任何额外费用就能参加Outlet Deals表示满意
目前, Outlet奥特莱斯频道已经辐射到亚马逊北美,欧洲,日本等站点。
如何创建Outlet Deals? 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”; 2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“CreateOutlet Deal”(创建清仓促销);
3.在弹出窗口中, 将你的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示,输入的价格必须小于或等于最高价格;
注意: Outlet Deal推荐的促销价格会考虑该产品的历史最低价格,如果产品价格在促销开始前被更改, Outlet Deal的最高价格可能会随此波动。在Outlet Deal开始后, 如果产品的销售价格高于推荐的最高价格, 该促销中的所有产品将会自动被取消。 4.检查OutletDeal的开始和结束日期; 5.点击“提交”。
如果提交成功, 会看到“Outlet Deal提交成功”的信息,如果看到“Deal的最高价格是$X”, 则需要更改Deal价格到小于或等于最高价格的水平。
注意: 不是所有提交的OutletDeals都能通过审核。如果你的Deal通过了审核,你会收到自动的电子邮件通知。建议在提交Deal后的当周周五, 查阅OutletDeals报告。你可以点击卖家平台“报告”标签页, 在下拉菜单点击“库存和销售报告”, 或打开页面左手边的“销售”区域, 找到该报告。
如何取消已经提交的Outlet Deal? 在亚马逊完成审核之前, 你可以取消已经提交的Outlet Deal: 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”; 2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“创建Outlet Deals”; 3.如需取消提交,可以直接点击“取消Outlet Deal”; 4.如果只希望更改价格,则可以在修改价格后点击“更新”。
注意: 如果你希望取消一个已经开始了的Outlet Deal, 请联系卖家支持团队。由于一个Outlet Deal促销中可能有多个产品,这种情况下,如果需要取消促销,则所有的产品促销都会被取消,所以卖家应该谨慎取消。
如何创建Outlet sale? 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”; 2.符合Outlet条件的产品下方会有“OUTLET STORE ELIGIBLE”的标记; 3.在这些产品右边的下拉菜单中,选择“创建促销”(Create Sale); 4.在弹出窗口中, 将你的Outlet sale价格输入到在sale最高价格右边的输入框里,特别提示,输入的价格必须小于或等于最高价格才有可能会被Outlet Store选中; 5.检查Outletsale的开始和结束日期; 6.点击“提交”。
注意: 并不是创建的所有Outletsale都会被Outlet store选中。Outlet将会根据客户对产品的需求等因素挑选Outlet sale。此外,选中的产品在Outlet上的直降促销将不会超过两周。
常遇问题解答: 1.一个ASIN如果同时被创建Outlet Deals/ Outlet sale和其他折扣类型, 两者的折扣会被叠加。
2. 为什么我没有看到Outlet推荐? 只有卖家评分高于3.5分,并且使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动,且顾客对这些产品的需求及其他因素也将决定该产品是否有创建OutletDeal或者Outlet sale 的推荐。
可参加Outlet促销的产品需具备以下基本条件: 1) 在售且在亚马逊库房中有库存 2) 在亚马逊具有销售历史, 并且起码有3星的产品评分 3) 新货 4) 符合亚马逊买家商品评论政策和参考价政策
3. 提交的Outlet Deal没有通过审核的原因可能包括: 1) 这个产品已经报名其他类型的Deal(例如:秒杀)且其促销时间与Outlet Deal的时间冲突 2) 产品图片不符合品类要求,可以参考商品图片要求获得更多信息 3) 顾客评分低于3星 4) 处于缺货状态
4. 为什么我的Outlet Deal在审核通过后被取消? 最可能的原因是,你的促销价格高于Outlet Deal推荐的最高价格。
(来源:亚马逊全球开店)
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