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Prime Day大卖“盘”,总结别人经验,准备下一次爆发

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发表于 2019-8-2 17:11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

虽然PrimeDay已经过去了,但大家还是应该多多关注它的复盘,因为别人大卖的经验或许就是你的下一次爆发。本文将从亚马逊站点几位卖家的大卖故事中总结推广策略、促销工具、如何增加DOTD/ LD被选上的几率等内容,帮助有需要的卖家提供大麦需要注意的事项。

2019Prime Day卖家点评

添可智能总监NickDing:这次PrimeDay最意外的是真正实现了全球DOTD,活动当天晚上大家一起留在公司看销量增加的感觉很爽。
ROMWE (藁薇)黄经理:参与了此次PrimeDay活动的新品平均流量是平曰普通新品的17倍!
苏州地贝CEO陈总:这次欧洲站的PrimeDay表现都不错,特别是英国站,库存都清光,特别开心。
泽宝May:今年PrimeDay整体的效果都不错,特别是DOTD。还挺意外的,澳洲站整体的流量增长超出了我们的预期,让我们对澳洲站的未来更加有信心!
………

一、  不同阶段的产品,Prime Day时的推广策略是什么?各种Deal和促销工具如何搭配最合理?

1、不要忽视Coupons的作用,在大促前预热,以及上LD的产品搭配Coupons,效果会更好!
2、全新推出的“亚马逊Prime专享折扣”是面向Prime会员的价格折扣,新品或者没有活动资源可以考虑用它!提供Prime专享折扣的商品将在搜索结果中和商品详情页面上,会向Prime会员显示带删除线的价格和节省消息,非Prime Day时期,也可以直接在卖家平台“广告”->“Prime专享折扣”设置 (目前仅开放美国站)

陈总:我们的产品较少、较精,在Prime Day期间基本是按活动资源来的。
能报上DOTD的优先报,其次,卖家平台有推荐LD的产品全部上LD,并且在LD结束之后,我们立即设置大额的Coupons继续提高产品的转化,以此来留住活动后续的流量。针对新品及没有任何活动资源的产品,我们选择做亚马逊的Prime专享折扣。今年亚马逊的Prime专享折扣效果很好,可以说和LD的效果不相上下。

二、  怎样才能增加DOTD/LD被推荐以及选上的几率?

1、产品上新需要提前,在大促开始前至少3个月就要上产品,给充裕的时间积累销量和评论;
2、不要忽视Listing的持续优化,功夫在平时!

Nick Ding 通过这些年的摸索,我们发现积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度,这三点可以增加DOTD和LD被推荐和选上的几率。
第一,产品上市日期要早计划,今年我们选择了3月、4月这样距离大促3个月左右的日子,上线后先利用Coupons尽早拉高销量;准备上在Prime Day期间上Deal的产品,平日的Deal在不影响PrimeDay价格的情况下也尽量争取上。
第二,严格遵守价格规定,产品生命周期的不同阶段匹配不同的价格,不同产品线之间定价策略区别对待。
第三,针对准备报DOTD的产品,要树立起品牌知名度。

三、  Deal 选上后就万事大吉了吗?有什么是需要我们卖家注意的?

Deal选上后,各位卖家切记“三个不要乱动”:价格不要乱动,主图不要乱动,不要乱拆分合并变体。同时还要及时查看、处理Deal的情况,并且及时入仓!

黄经理:Deal选上后也不能掉以轻心,要每天查看Deal是否有异常,并及时处理。入库跟踪也不能少,确保库存及时入仓,且库存充足以免断货。

陈总:第一,是价格不能乱动,第二,是产品主图确保符合要求,并且不要做太大改动。第三,非常关键,很多卖家可能会拆分合并变体,这个是不行的,可能会导致Deal直接被取消。

四、  Deal的入仓数量是很多卖家的困扰,有什么预估的秘诀吗?

有过往活动数据的,务必参考历史数据,结合Deal的时段估算入仓数量;没有历史数据的,可以调研竞品去年的情况;不仅要考虑大促期间的销量,大促过后的销量增速也需考虑在内;备货期在旺季时提前再提前!

Nick Ding入仓数量必须根据以往的DOTD的销量来预估。一旦发生库存积压的情况,如果可以,Deal结束后不要立刻回到原价,低价继续清货一段时间。如果依然过多,在FBA保留足够的库存情况下,及时把多余的FBA库存移到其他仓库,以免影响库存分数 (IPI)。

五、  这次Prime Day你做过哪些站内+站外的引流?大促前、中、后期引流的策略是什么?

站内通过多种广告工具引流依然是卖家的首选,大促期间的广告预算需要提高。站外引流,大促前期主要利用KOL/网红发布产品测评,中期可以利用社交媒体等发布促销信息。

陈总:在大促之前,我们做了各个站点的Prime Day宣传海报在Facebook上面做宣传。站内流量主要靠广告,Prime Day前期一直到15号,我们的广告预算比平时增加3~5倍,15~16号维持3~5倍的预算,17号之后调整成平时的广告预算,然后做广告数据分析。

六、2019Prime Day结束了,你觉得最重要的3件事是什么?

数据复盘、供应链管理、及时上新准备下半年大促,这三点你都做了吗?

黄经理:首先,针对Prime Day清货效果较差的款立即降价清货;其次,对上活动的产品进行效果统计,包括盘点库存、适当补货等;最后,盘点产品目前最新的最低价,做新一轮活动提报准备。

上面这些干货你都get了吗?赶快收藏起来,为下一轮提前筹谋吧。

(来源:亚马逊全球开店)


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发表于 2019-8-5 17:36:44 | 显示全部楼层
一直都不是很清楚如何引流,这次的干货满满的有用,长知识了
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发表于 2019-8-5 17:37:32 | 显示全部楼层
从干货中获得很多有用的经验,准备下一期的筹备
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发表于 2019-8-5 17:39:05 | 显示全部楼层
帖子值得分享,准备下一次爆发
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