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互联网原生品牌发育策略,让亚马逊海外消费者认识你,...

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发表于 2019-8-8 15:43:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

据调查,大约5 9%的海外消费者在购买新产品时会选择熟悉的品牌,大约21%的海外消费者购买新产品是因为这个新品品牌是他们所喜欢的。

一个原生品牌怎样才能被海外消费者认识、选择、喜欢并记住?答曰:“不妨定一个小目标,先开始卖包子。”,也就是说在品牌发展初期,先找到一个细小却极具后发力的起步点——只要产品过硬、经营有善,可以积累用户群和产品口碑,渐渐地,一个“包子品牌”便应运而生。

那么问题又来了,原生品牌在海外发育成长有什么策略、应该注意哪些问题、应该具备什么特质?且听这位从素人到明星卖家的原生品牌负责人详细解说。

一个中国原生品牌,在宏观战略方面要注意哪些方面才能为日后海外扎根立足做好准备呢?

1、  正面进攻,倍则分之
在品牌运营上,正面竞争需要较大的投入,是持久消耗战,拼的是营销费用和产品积累的深厚度。

即使你的兵力比别人多一倍,但兵力也是有限的,必须懂得设法分散敌人,找准破绽后逐一击破。所以品牌运营如果正面去进攻,不要把所有资金和人力一下全扑上去,可以将业务范围分成多个细小的领域,然后选定某一个点集中兵力进行突围,先在一个局部市场中争得优势。

2、  迂回作战,侧翼进攻
侧翼进攻是说,迂回一下,找一个无争的领域先切入。比如,红酒开瓶器传统都是手动的,如果做成电动的,其实相当于在侧翼的新市场上去做新产品切入。如果欠缺产品创新能力,价格、促销、包装、规格等等都可以成为侧翼进攻的手段。

原生品牌的海外成长可以怎样分阶段进行?
第一阶段——单品启动:选择一个产品快速启动,先测试品牌和定位是否合适。
第二阶段——多品发展:尝试同时与一个用户建立多产品的连接,如开发配套类产品线,为下一阶段的发展储备消费者。
第三阶段——用户关系管理:进入这个阶段,才谈得上让用户和品牌之间产生裂变,建立情感性的联系。

第一、第二个阶段都还属于做好产品销售的范畴,最后一个阶段才把重心转移到品牌本身。所以做好产品还是品牌力的最重要基础。

原生品牌想要立足海外需具备哪些要点?
这位卖家还分享了帮助卖家挖掘品牌在海外开花结果潜质的经验:

1、  品牌定位应该来自需求洞察
所谓原生品牌,就是先溯源找到了真实的用户需求点,然后创造产品并销售。
对卖家而言,想要品牌在海外扎根,首先就得做足市场调研洞察与分析,推出顺应用户需求的产品,加以品牌推广助攻,品牌原生力爆发便指日可待。

2、  做好品控,同时了解竞品,设置品牌壁垒
许多卖家在刚开始试水跨境电商时,选定了要去满足的需求区域后,还是会有无从下手的无力感。建议先把产品品质作为第一重点来抓,优质产品是品牌扩展的前提和基础。

但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和优化,卖家应该进一步与行业中其他品牌对比,发现自己品牌的资源、能力和产品存在着什么样的差距或差异,判定自己是否具有品牌壁垒优势。同时,还要进一步思考和调研,如果自己的竞争壁垒在同行中已经不新鲜,那就还得想办法突破。

3、  选定竞争优势核心,做到极致
原生品牌从零开始起步,不可能面面俱到,不如选定某一方向做成自己的极致优势与其他海外品牌竞争。

有些工厂出身的卖家转型做品牌,可能一开始会比较贪心:既想把成本做得很低,又想把质量做到很好,还想把产品特征做得非常有趣。在有限的资金和经验限制下,最后的结果往往是做出一个样样通但样样不精的产品,难以从海量选择中脱颖而出。

所以策略上,建议选取一个维度做到极致,比如在品类里具备极致的价格优势,或者是某个价格区间内做到极致品质。极致优势是消费者认识你、选择你并记住你的理由。

4、  建立品牌识别标志,形成品牌记忆
若要进一步打开品牌知名度,还需有一套自主品牌的识别系统。就经验来说,比较容易实现的品牌识别就是先从视觉特征下手。

“我们开始做产品的时候,模特和包装都使用同一个洋模特的形象,久而久之,现在这位模特已经成为了我们的品牌识别标志。一个品牌至少要看到6次才能被记住,所以做一些产品和品牌之上的附着物,在最初就能与用户进行沟通,建立联系。”

听完这位卖家的详细解说,你是否已经有了些许原生品牌立足海外心得和感悟?

(来源:亚马逊全球开店)


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发表于 2019-8-9 11:39:23 | 显示全部楼层
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发表于 2019-8-9 11:41:16 | 显示全部楼层
这个帖子值得收藏,很有用
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