美国站及欧洲站的卖家们，你们查IPI了吗？过线了吗？如果还没查就要抓紧啦，因为本次第33周公布IPI分数很重要，它将会影响Q4旺季的库容！尤其提醒欧洲站卖家，IPI考核无限库容的政策，将从2019年10月1日起第一次生效哦~
FBA库存绩效指标（IPI）是衡量美国站、欧洲各站卖家的亚马逊物流业务绩效的指标，每个季度结束前的第6周和最后1周，亚马逊会检查卖家的IPI分数，以此作为调整下个季度仓储容量的基础。只要两次中有一次评分获得350以上，你的Q4旺季就能享受无限库容，如果第33周的库存绩效不达标，9月底（第39周）还有一次机会~
查看IPI分数：登录卖家平台 –> 点击“库存”下的“库存规划”-> 点击“库存绩效指标”（ 请以卖家平台的数据为准哦~）。
进入“库存绩效”界面后，如果您想回看第33周的分数，请点击“显示详情”，即可在右侧选择时间轴，查看第33周的分数。
一、IPI四个主要影响因素 1、冗余库存百分比：被确定为冗余库存的亚马逊物流库存商品所占的百分比。 2、亚马逊物流出售率：过去90天内出售并配送的商品数量除以该时间段内在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。 3、无在售信息的亚马逊库存百分比：当前无法供购买的亚马逊物流库存商品所占的百分比（即无在售信息的库存百分比）。 4、亚马逊物流存活率：可补货亚马逊物流ASIN在过去30天有货的时间所占的百分比，按每个SKU在过去60天售出的商品数量计算。
二、如果目前IPI分数低于350，该如何在一个月里快速达标？ 1、冗余库存百分比：3大招式，立降 及时止损，快速促销清库存 一旦发现某种产品市场销售反馈不太好，造成冗余库存积压，CC会快速通过站内+站外的短期促销活动将这部分产品销售出去，促销清库存还能同时缓解冗余库存和售出率，一举两得；从长远来看，该产品不可再次入仓，避免冗余的循环。
移仓后，等待重新进仓 这是短期内快速降低冗余库存百分比的有效方法，把冗余库存移出来，等待一段时间(一般需要等待90天) 再进仓上线销售。这种做法的成本可能会比其他方法略高，建议短期内非常急需提升指标使用。
继续存放，主攻优化其他库存指标 这种做法属于长期战术，在日后寻找合适的机会去消化库存，可以避免因移仓和重新入仓而产生的费用。
2、亚马逊物流售出率：推新品，快速提升 售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。基于前期的选品调研到位的情况下，推出新品拉动整体出单量是快速且行之有效的方法。
在IPI绩效还维持在400分时，上新品，通过小批量测试获得不错反响后，加大补货量和推广力度，待售出率翻倍后，继续提升售出率，做到至少2.5甚至3以上，才比较安全。如果新品在所有产品库存量占比较高的话，短期内售出率增长会非常快。
针对新品推广，短期促销，站内广告火力全开是基础打法。然后，短、快、小量地配合优惠券推广，大概每个星期持续一两天，这样新品销量增长的速度是比较快的。
关于优化无在售信息库存比，这项指标比较容易提升——当商品因为描述不当列入无在售信息范畴时，根据后台提示修改Listing，重新上架销售即可。
三、大件产品如何优化库存？ 首先是坚持海运和整柜运输的方式，优化头程物流的成本。 其次，有了IPI分数的指导和各项指标的提醒，卖家和团队可以更有章法地根据库存和销量，调整发货量以及合理分配补货时间间隔，比如如果预估10天这个整柜的货会卖完，到第七、八天张总就会确保下一批货可以到仓。
这样第一保证库存量不会多，冗余库存自然也就比较少，同时售出率也会比较高，还能避免发生断货的情况
四、要想Q4卖得好，备货规划要趁早！ 听听卖家Mik（运营亚马逊4年，北美、欧洲、日本站均有销售，主营厨房和美妆小家电产品）是怎么备货的？ 9月上中旬 开始生产，并小批量入仓。 9月下旬至10月初 即使尚未确定是否能够参加旺季活动，也建议适当加大备货量，走海运/陆运等较低成本方式。 11月 如果发现销售超过预期，再用空运补货。
五、如果旺季销售不如前期预估的好，怎么办？ Mike：最直接的就是降价促销。一般来说旺季的销量表现肯定是优于平日几倍以上的，但市场的未知性是客观存在的。既然产品已经发过去了，降价促销是收回成本的主要方法。第二，将产品移至海外合作仓，通过线下分销的方式消耗一部分库存。外贸资源积累在这时会给到一定的帮助，我们一般会先降价，看销量表现再决定是否进入线下模式，总之是要把库存消化掉。
六、卖家经验 1、 IPI分数可以有效帮助优化物流成本结构，需要卖家根据实际情况进行调整。 2、快速提高IPI，可以考虑主攻亚马逊物流售出率，不仅可以提升售出率还能降低冗余库存比。 3、旺季备货量较平时大很多，无限库容可以免去后顾之忧，但供应链的各个环节都要提前规划。 4、靠谱的头程物流供应商是后期进行管理优化的基础，学会鉴别、做好备选会轻松不少。
（来源：亚马逊全球开店）
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发表于 2019-8-26 16:44:38
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