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2019必须知道的拉新蓄水大招

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发表于 2019-9-6 13:46:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  亲爱的掌柜,
  钻石展位的投放,想必大家都非常熟悉了。关于大家都关心的店铺拉新蓄水的问题,小二今天跟大家聊一聊最新的拉新蓄水大杀器——钻展外投。
  外投是“淘外媒体投放”的简称。通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体,不管是当下90后年轻人爱不释手的抖音,还是妹子云集的美柚,还是“星”光璀璨的优酷,还是高端理性商务男士大爱的凤凰网……时下的热门、优质媒体,尽在钻石展位!
  相比淘宝内投而言,外投的特点是CPM、CPC低。2018年9月份(大促前)抖音平均CPM仅15-20元,优酷信息流平均CPC不到0.5元,真·物价回到10年前!不过,外投也不是所有场景都适合,接下来,小二会详细说一说,钻展外投的投放技巧。
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  站外投放入口
  目前在钻石展位全店推广、视频推广下都有站外资源位。在添加资源位这一步,勾选“站外”,即可查看所有站外媒体。
 

  外投适用场景
  1、日常:对于全网知名品牌而言,外投的低CPM、大曝光可以唤醒全网潜在用户的购买力;对于中小店铺而言,由于淘内竞争激烈,可以在淘外种草、传播品牌知名度,快速获得新客积累,从而实现弯道超车(想听腰部品牌通过抖音实现火箭成长的故事吗);
  2、大促:由于大促期间淘内流量成本很高,外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水,同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向,打AIPL组合拳。
  关于AIPL组合拳
  AIPL是指“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)、“忠诚”(Loyalty)的消费者链路。简单地说,A是店铺新客,I是潜客,P是老客,L是忠诚客户。店铺想要获得更多的用户和成交,就必须在这个链路的各个环节发力:扩大用户的来源(A),同时维护好过程(I),提升品质和购买体验(P),才能沉淀更多的忠诚客户(L)。
  结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素,比较推荐的组合拳是:站外主要做A+I,站内主要做I+P+L。
  钻展可以创建多个计划,计划这样布局可以更好地管理哦:
 

  注:外投曝光人群、外投点击人群这2个标签已在达摩盘后台上线,掌柜们可以创建人群了。这两个标签本身就是重定向人群,精准度较高,因此每个标签生成1个人群即可,不要再叠加其它标签。
 

  推广建议
  1、大促预算分配(以下内容以双11为例,掌柜们也套到其它的官方/店铺大型活动上)
  双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重A+I,因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些,而余热期由于内投的CPM会有一个低谷,适合做精准拉新,因此余热期外投在I上的比例可以增加,对潜客做全网召回。
  注:预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺的类目、店铺层级、销售目标等情况来调整,比如复购率低的大家电,P和L都可以不投放;而复购率高的大快消、服饰则要提高L的比例。
 

  2、外投A推荐人群定向
  A是漏斗的最大端,新客覆盖人数越多越好,因此注意:定向圈定人数一定要多一些,再多一些!推荐定向:
  ① 类目型定向-高级兴趣点:根据消费者的近期行为(包括浏览、加购、收藏和购买等),提炼出意向度高的购物兴趣点,掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群,非常适合拉新。详见:https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7491336
  ② 相似宝贝定向:适合主推宝贝非常明确的店铺(爆款型店铺),利用淘宝大数据寻找新客。详见:https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6895217
  ③ 访客定向:钻石展位最早的定向之一,不用过多介绍啦。注意,除同行店铺外,跨类目的店铺也可以尝试投放,一定要保证人群够大!介绍:https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6876401
  ④ DMP平台精选:小二在重要时间点(618、双11、年货节等)会推出一些定制人群包,掌柜们在钻展后台查看即可。
  3、外投推荐资源位
  钻展外投可选的资源位非常多,建议根据日均可竞流量、点击率来筛选。
  如果觉得筛选起来很费时间?小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包,掌柜们搜索以下流量包投放即可:
  
名称推荐理由创意样式尺寸(需使用创意模板)平均CPM(9月)
无线_抖音app_信息流短视频流量大,年轻人多。特别适合对商品做360度无死角展示、用途展示。注意视频要有趣、接地气,千万不要做成企业宣传片哦!文案+视频540x960(竖版)15-25元
无线_优酷app_视频播放贴片_流量包流量大,点击率高。穿插在视频前中后,让人猝不及防。优酷是娱乐媒体,如果品牌有明星代言,尽管放出来哦!视频960x5405-10元
无线_优酷app_信息流短视频流量大,点击率高。静态和动态同时展示,比360度更无死角的就是它了吧。封面适合投放,文案可以适当引导点击,视频再360度呈现。1句文案+封面图+视频640x410,详见创意模板5-10元
特色流量包_无线_高点击信息流三图流量大,点击率高。3张图的结构,适合展现多个宝贝,或者对单一宝贝做全方位细节图展示。建议使用偏资讯类的文案,穿插在信息流中,让人不知不觉想点击!1句文案+3张小图1000x40015-25元
特色流量包_无线_高点击信息流大图流量大,点击率高。大图样式可以完整呈现海报,推荐使用店铺品牌图、模特图、以及视觉冲击力强的店铺使用。建议使用与创意图相得益彰的文案,透出品牌/店铺名称加深新客记忆。1句文案+1张大图750x420,600x300,540x87015-25元
特色流量包_PC_低价引流CPC低呀!拉新还有什么比CPC更重要?多种样式750x420,600x300,1000x400,540x870,314x220,750x180,340x3002-5元
特色流量包_无线_低价引流10-15元
特色流量包_PC_加购收藏率高蓄水必备用户的消费能力高,点击以后收藏、加购率高,非常适合大促前期蓄水多种样式750x280,750x420,1000x4002-5元
特色流量包_无线_加购收藏率高蓄水必备10-15元
注:更多外投流量包即将推出,在资源位界面按上架时间排序即可找到!

  祝各位看帖学习、友好顶贴不灌水的掌柜们,2019生意兴隆,店铺节节高!
  祝发牛皮癣广告的各位今年都不赚钱,嘻嘻~
  tb510382288_693]d]tb510382288_693:收到2018-10-17 17:47
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