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亚马逊运营旺季缺货怎么办?

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发表于 2019-10-9 17:11:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊运营中,卖家的畅销产品缺货有多大损失?估计是想想就肉疼的问题,库存供应短缺表明您无法控制供应链,并且由于缺货,以前获得的所有流量现在都将转移到其他人的列表中。曾经排在你身后的卖家现在有机会超越你。

如果它发生在繁忙的假日季节,亚马逊运营中心需要比平时更长的时间来接收库存,那么你肯定会在整个期间缺货,正因为如此,您的上市卖家排名/页面排名是通过投入这么多努力而创建的,可能会被其他人接管。

缺货的损失有多大?
首先库存本身也是一种资金流失,随着业务的发展而变得越来越深。为什么?因为库存中的库存需要很多钱,而且您的商品必须有库存。如果您的商家信息显示缺货,请将其自动翻译为“您的商品排名将下滑”。

与FBM列表相比,缺货对FBA列表的影响会更大。想想FBA的补货流程:分拣,贴标签,包装,运输,等待,亚马逊加工。完成整个过程需要花费很多时间,当假期前后发生时,可能会加倍。如果新卖家不熟练使用FBA,他们肯定会经历一个痛苦而曲折的学习过程。

需要至少2周的时间来补充库存,在从装运到达履行中心直到销量恢复正常的那段时间内,您的竞争对手可能已经将您的列表从第一页中删除,很难将您的网页排名提升到最佳玩家(卖家)长时间退出游戏的状态。

缺货了怎么办?
缺货时间比较短的,剩余库存还能撑到2周后上架的话,可以这么做:

1.产品降价
降价的幅度可以根据自己产品情况来,保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算,让广告在这段时间跑的猛烈一些。

2.彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖
如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。

两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了。

产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。这其中的逻辑很简单:就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。

然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。

如果已经彻底断货了,可以先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,等到货入仓后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为0,不再展示在前台,但是原先Q&A和Review都会挪到新listing这边。


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