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亚马逊平台的竞争日趋激烈。如今，有200多万卖家创造了亚马逊总销售额的40%，年销售额突破10万的卖家数量不少于6位数。为了帮助你在亚马逊开店上获得成功，本文为你提供了以下建议，以提高你在亚马逊上的销量。 如何增加亚马逊的产品销量？ 在平台上架商品之后，你很可能会发现产品出现在搜索结果的底部，这是因为你缺乏产品销量、评论和自然排名。要是排名在搜索结果的底部，那么你可能无法获得预期的销量。 有一点很重要，也就是帐户健康状况。帐户健康状况不佳可能破坏商店的评级，这可能是因为销售了他人的产品、退款或产品交付体验糟糕所导致的负面评价。 对此，你需要遵循以下3条重要规则： 验证商店的所有物品。不仅是查看帐户，还需要查看虚荣心指标。如果你不关注通知，则很可能会忽视了对帐户评级造成严重威胁的风险。 将帐户验证添加为必填项。使用SOP（标准操作程序）。SOP是所有操作过程的文档，介绍了所有操作应如何完成。你需要将其添加到你的计划中，写下你需要遵循的步骤，并使用注释以确保每次都能正确地运行。 采取所有可能的保护措施。你应该考虑采取所有可以防止对商店造成任何风险或威胁的措施。 不管你的商品有多好，只要产品没有评论，就不会有销售。这会影响BSR（评分，即商品相对于该类别中畅销商品的排名），产品没有销售就没有评论，这是一个恶性循环。 1、产品质量与评价 你需要从产品质量开始对你的帐户进行检查。检查可以对你的业务进行整体分析，是否已采取适当措施解决这些问题？是什么导致了产品质量的投诉？ Listing。你要确保所有listing描述和标题正确无误，并且客户能够正确理解产品的作用。检查产品描述中是否有错误，不正确的描述以及任何具有误导性的内容。你可能因此类错误而收到大量退货和投诉。 文件。你的所有文件都需要符合亚马逊的准则。此外，你应保留来自货物供应商的所有信函、信件和发票。 2、效率指标和客户反馈 你需要对不良订单率、索赔和拒付的频率进行分析，找出客户对哪些方面不满意。客户评论是否出现有关产品质量或状况的投诉？不良订单率是否很高？是否取消过订单？ 如果你无法做到这一点，那么请事先准备好POA（Plan Of Action行动计划），以防亚马逊向你发出警告，甚至出现冻结账号的可能。亚马逊可能会要求你制定具体的POA，以防止负面反馈、投诉、订单取消或交货延迟等情况的发生。你需要找出原因并采取积极的补救措施。 3、找出退货原因 这样，你可以发现并深入研究任何可能出现的问题。 产品质量； 状况评估； 库存； 交货； 价格。 4、深入研究客户评论 哪类评论较多？分析客户做出此类评价的原因。是特定问题还是特定的ASIN带来了这些负面反馈？客户收到的商品与你所宣传的商品是否不同？你需要考虑如何尽快解决此类问题。 考虑采取一些行动，这些行动将有助于避免客户发表的负面评论。 5、创建高质量内容以提升亚马逊流量 使用高质量的产品图是吸引顾客注意力的有效方法。所有产品的照片都需要： 使用白色背景； 清晰可见（尺寸正确、光线充足）； 展示产品的所有角度和使用场景。 查看产品描述是否： 说明了产品的主要好处； 带有统计数据和事实； 叙述与众不同的故事； 语法正确； 带有强烈的情感； 回答了与产品相关的常见问题。 6、创建视频评论 创建视频是使客户对你的产品产生兴趣的好方法。人们喜欢观看简短但内容丰富的视频评论，而不是冗长的视频。亚马逊平台上的大多数商家还未使用这种方法，因此该方法将帮助你的产品脱颖而出。 例如，你可以使用开箱视频，帮助客户了解他们将收到什么样的产品。亚马逊上现在有大量商品和商店，因此顾客都担心经历不顺利的购物体验，而演示产品的视频内容可以帮助客户规避此类风险。 7、选择亚马逊配送 亚马逊物流是对卖家的特别优惠。亚马逊负责存储、包装和运输产品，在你的网上商店订购产品后，它还为客户提供支持。因此，使用亚马逊配送，商家只需要将产品交付到亚马逊服务中心即可。但是，这如何能够增加亚马逊的产品销量？ 通常，亚马逊在搜索结果中会偏爱支持亚马逊物流的产品。因此，如果你的产品带有此服务，那么产品的排名可能会更高。此外，与无亚马逊物流产品相比，亚马逊物流产品转化率通常更高。 用户更信任此类产品，原因是： 送货快速； 质量有保证； 客户支持可靠。 8、在Shopify上创建在线商店 亚马逊的竞争日趋激烈，而Shopify是吸引客户在你的商店购买商品的另一种方式。得益于亚马逊和Shopify的集成，你可以在不到一天的时间内建立一个网络商店，并在自己的网站中配置好所有内容。在Shopify上销售，你可以吸引更多不在亚马逊上购物的客户。 9、亚马逊推广：找网红发表评论 人们现在更偏向购买那些由他们认识的人所宣传的商品，因此你可以与网红建立合作关系。而且，这种营销方式在大平台上还不那么流行，因此亚马逊网红是帮助你增加销量的好方法。网红对产品发表评论，在粉丝中宣传产品，可以让你与潜在客户建立联系。 联系可能对你的产品感兴趣的网红，你可以通过电子邮件或直接在社交网络上留言甚至通过他们的博客向他们发送短信。如果你出售衣服，那么可以联系模特或美妆博主，他们可以拍摄特殊的视频或照片评论，并将其展示给关注者。
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发表于 2019-10-22 18:01:20
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