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今年家居单品真的火。床垫和床上用品也让人意外地更火了起来。一些美国当地的消费者反应，因为很多线下门店关闭，一向主要通过线下渠道购买的床上用品，现在线上越来越好卖了！
床上用品品类陆续出现了一些融资上市的电商品牌，最出名的是网红床垫Casper，已经上市了。以下要说的品牌，在亚马逊上也有非常多买家。 这个床品品牌主打简约朴素的风格，生产销售超高性价比的床上用品，产品还获得亚马逊编辑盖章认证。厉害的是，这个品牌创立五年中有三年实现盈利，累积营收已经超过2亿美元，今年这个品牌还获得 5000万美元（约3.5亿人民币）融资。这就是美国床上用品品牌 Brooklinen。
Brooklinen 创立于2014年，总部位于纽约，品牌的初心是以可承受的价格为消费者提供奢侈品品质的床上用品。品牌创立之初，专注于为消费者提供床单、枕头、被子、四件套等优质床上用品，随着公司的发展，Brooklinen的产品线慢慢拓展到洗浴用品、休闲服装甚至是家居空间定制。目前Brooklinen线上销售渠道主要是通过官网和亚马逊。 Brooklinen 的创始人Rich Fulop 和 Vicki Fulop要给床上用品创造多一种选择：低价也可以买到高质量产品，这就是他们创办Brooklinen的契机。
Brooklinen的受众是收入稳定、喜欢线上购物的千禧一代，Rich和Vicki初期做了很多关于目标受众的相关调查，包括他们期望床上用品的价格、制作材料、设计风格等等。 同时他们也发现床上用品行业其实价格很不透明，零售商会以成品的10倍价格出售产品，中间很多环节都存在不必要的成本。为此他们自己找到床上用品制作工厂，从最开始的材料生产介入，最大程度控制生产成本。 通过充分的前期调研，Rich和Vicki开始启动他们项目。2014年，他们在众筹平台发起目标5万的众筹项目，最终他们筹到23.6万美金，超出预期四倍，他们用这笔资金生产了第一批床单，并开始在网站上销售。
目前亚马逊平台上，Brooklinen销售的主要是床单、被套、羽绒被、枕头等床上系列产品。据品牌官网介绍，他们的产品至今已经收到5万+消费者的五星好评，我们也可以看到产品在亚马逊上也收获了不少正面评价。 由于Brooklinen的材料非常优质，床上用品上市后广受好评，Brooklinen 决定业务重点不再局限于睡眠和床上用品，要将产品范围扩大，推出一系列舒适的家居用品。通过与网站顾客进行沟通，询问他们希望从Brooklinen购买到哪些产品，了解分析顾客需求之后，Brooklinen开始推出如毛巾、浴袍等洗浴相关产品，不久之后又推出一系列舒适的男女家居服。 此外Brooklinen也出售蚕丝眼罩、香薰蜡烛等等助眠物品。
通过定期维护现有顾客，Brooklinen收获了一批忠实粉丝。因此，每次公司推出新产品时，前两个月的购买者有60%都是来自现有客户。 为了维持和顾客的联系，Brooklinen当然也不会放过社交媒体平台，目前Brooklinen在INS的官方账号拥有14.6万粉丝，在FB上拥有28万粉丝。品牌发布的内容主要是分享产品使用场景、产品养护常识、新品展示、消费者开箱晒图等等。
2019年，Brooklinen推出“Spaces by Brooklinen”，上线了三个不同主题风格的卧室，分别是极简风、现代风跟工业风，根据不同的软装风格，为消费者打造卧室用品一站式购物方案。 每个卧室里面都有Brooklinen的相关产品，另外还有来自12个外部品牌的100多种产品，其中包括生产床架、书桌等的家具制造商Floyd、艺术图书出版商Taschen GmbH 以及精品钟表零售商等等。 Rich表示Brooklinen只会专注自己擅长的领域，不会把类似家具这些产品都包揽下来，他们推出“Spaces ”的初心是想吸引家居空间其他领域的商家，促进联带销售，跟其他合作的品牌商达成共赢。
去年，Brooklinen还在曼哈顿SoHo社区开设了第一家线下门店，主要出售自有品牌的产品以及一些合作的家居品牌的产品，目前，这家店铺已经实现盈利 。 不同于其他品牌不计较后果一味寻求增长，Brooklinen 在经营方面很注重平衡增长和盈利能力，Rich表示，他们会经常审视不同的营销渠道带来的收益，削减收入不佳的渠道，从而降低成本。Brooklinen 2016年的销售额就达到2500美元，2018年销售额达到6000万美元，2019年更是同比增长40%，销售额将近1亿元。 2017年，Brooklinen 获得由 FirstMark Capital 领投的 1000 万美元 A 轮融资。今年，Brooklinen又获得由私募基金 Summit Partners 投资的5000 万美元融资。
家用纺织品行业是个价值220亿美元的大市场，同行竞争激烈，没法一家独大，而Brooklinen则换了新思路，在专业领域做到极致的同时，还招揽其他领域的专家，强强联合，将各自的优势最大化，达到可持续发展的共赢模式，这一招确实很值得各位电商行业创业者学习！ 在这里给大家推荐一个公众号：亚马逊全球开店公众号，里面的“成功卖家”板块分享的经验也很值得各位卖家学习和思考哦。
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发表于 2020-12-7 16:40:47
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