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干货整理丨澳洲站市场概述及近期选品洞察

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发表于 2020-12-29 14:30:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情在全球的蔓延让越来越多卖家们将目光投向跨境电商,投向新兴站点,多站点开花,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,是分散业务风险的好方法。
今天,我们就整理了亚马逊澳大利亚站点的市场概述及近期选品洞察,希望能帮助到各位卖家。

澳大利亚拥有2500万人口,作为全球的第12大经济体,人均GDP高达5.2万美元,成年人均财富更是排在世界的第1不仅如此,互联网渗透率达到85%,81%的顾客会选择在线购物。2018年线上交易总额达230亿美金,同比增长18.7%,而在线销售比传统零售渠道增长快16.2%
在澳洲站运营的老卖家也分析道:澳洲站流量很高,在去年旺季没有做站外引流的情况下,日均访问量都能突破到200-300位日访客其实澳洲站的流量与亚马逊在当地的硬实力分不开,截至2019年11月,亚马逊在澳洲的零售网站访问量排名第二位,并且整体趋势还在不断上涨。

此外,澳洲消费者对价格不是特别敏感,能够接受稍微高一些的价格区间。比如有些产品因为材质优质或做工精细,客单价可能会比普通的要贵10澳元左右,但澳洲消费者也依然乐意买单。
另一方面,澳洲很多家庭居住在独栋的房子,聚会、轰趴常有,采购需求旺盛。澳洲消费者在购买一件商品时,习惯重复性购买,对派对用品来说,通常情况下澳洲消费者下单时都是两三套或是三四套,一家人一起举行派对时,索性一次性买齐。

澳洲站节日大促介绍
财年末大促:澳洲的消费者们已经养成了财年末购物的消费习惯,促销活动的相对宣传成本更低。此外,财年末对于澳大利亚来 说也适逢换季,卖家也会尽可能地减少库存。
亚马逊会员日:亚马逊将亚马逊会员日带入了澳洲,每年的 7 月都会开启下半年的旺季流量高峰,尤其是在为期 2 天的会员日大 促更是全年的流量高峰。
父亲节:澳洲的父亲节是 9 月的
圣诞节:不同于欧美,澳洲全年的流量高峰之一的圣诞节正值夏季,泳装等应季产品格外热销

澳洲消费习惯分析
时间方面,澳洲人每天的网购高峰为晚上的 7-9 点。
节日上,每年的黑五网一的销售量为全年最高峰,其次是圣诞节(尤其是圣诞节前 2 周)
网购途径上,澳洲买家更倾向在电脑端浏览产品,但是手机端的访问数增长迅猛

那么亚马逊澳大利亚站哪些产品好卖呢?
婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、纸尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件 。

美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品、化妆工具(如化妆刷)、护肤品(包括眼部、唇、洗浴、手脚、专业护肤及护理工具)、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发工具、美甲工具、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢侈化妆品、奢侈护肤品、奢侈化妆工具及配件、男士化妆品。

服装:女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰

厨房&餐厅:咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和娱乐、食品服务设备和用品、家庭酿造与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备。

健身和户运动:水上娱乐用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞行玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商店、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品

文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品。
想了解跨境电商资讯的卖家们,还可以前往亚马逊全球开店公众号查看最近海外的热门选品、市场分析哦。

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