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进军蓝海市场——澳洲站市场潜力、热门选品解读

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发表于 2021-1-5 16:21:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
受疫情影响,不少国内卖家逐渐意识到布局全球,提高业务减震能力的重要性,开始积极寻找拓展业务的新方向。
在亚马逊海外大海外站点中,澳洲站是亚马逊卖家布局全球的规划中,不可忽视的一部分。澳洲站相对年轻,卖家可以在拓展全球业务的同时,享受蓝海红利期的大好机会。今天,我们就带各位卖家周游澳洲站,看看这个尚待开发的蓝海市场。

在澳洲,线下是旷野风情、生态美景、美酒佳肴、珍奇动物,应有尽有,线上则是具有超强购买力的“网瘾”消费群体。澳洲消费群基础好,购买力强,为卖家布局澳洲提供了优质的线上环境。

一、澳洲站潜力解读
电商环境成熟:人均收入高,58%的互联网渗透率,81%的顾客会在线购物。
电商增长迅猛:2019澳大利亚电商销售较2018增长17.2%;2019亚马逊Prime Day销售较2018增长40.4%。
澳洲营商环境利好:0关税,中国继续保持为澳第一大贸易伙伴,第一大出口目的第一大进口来源地。
FBA物流体系:亚马逊重金投入,已开通悉尼、墨尔本、珀斯仓,可做到80%地区两日达。
新卖家快速成长:英语国家,无语言障碍,产品线与欧美一致,运营成本低,利润高,可同步北美review和listing。

二、澳洲站点节庆日历:
其中,黑色星期五和网络星期一是影响力最大的购物季。人们在黑五网一,圣诞节前两周就开始大量购物。

三、澳洲站选品介绍
澳洲处在南半球,春夏秋冬与北半球恰好相反,导致南半球的销售具有反季节性。对于销售季节性较强的产品的卖家,淡季可以在澳洲站销售北半球的“过季产品”,做到一年四季都供不应求!

1.抗击病毒,卫生防护要到位
1)防止粪口传播,厕所卫生要谨慎:消费者对如厕用的软管喷头的需求出现增长,以加强清洗防护。
2)智能马桶盖:搜索量增长明显,既可以冲洗自己,还能清洁马桶。
3)马桶刷:经济实惠,马桶好搭档
4)手卫生一样要注意:一次性手套

2.独栋房子多,家居安防第一
安防摄像头,宝宝看护器,防止极端情况,增加宅家安全感。

3.宅家也要吃饱喝好
宅家让“人人变厨神”,面粉、面包机、酸奶机、三文治机……各种烘焙工具,各类咖啡机及其配件,都成了宅家必备品。

4.在家办公也要舒适
1)颈椎不能坏:电脑支架,显示屏
2)设备要好使:无线键盘/鼠标,头戴式耳机
3)没电可不行:充电器/充电宝,数据线及各类转换器
劳逸结合,玩儿的一样也不能少 游戏手柄、投影仪等需求量将增长

5.家居用品成热销
季节性强,又格外受澳洲人欢迎的床上用品也是反季节销售的热门品类。另外,澳洲的房子坐南朝北,和国内正好相反,家具类选品要根据这个特点调整。
根据澳洲国家宽带网络(NBN)发布的报告,大多数澳洲人从一早上睁开眼就开始上网,难怪澳洲电商发展迅猛,年增速超过5%4。与此同时,亚马逊澳洲站也在不断完善,千呼万唤的澳洲站广告产品在2019年正式上线!这为澳洲卖家加入投放广告“大军”,推广自己的品牌,成就大卖简直就是锦上添花。

消费电子类选品小贴士:
电子及相关产品占比最大,电脑及配件其次,无线设备和相机及配件等份额相接;电子配件占比高,其中包含充电宝、无线充电桩、储存卡等产品。

家居类、时尚品类选品小贴士:
澳大利亚消费者在线上购买的每三件商品中有一件是时尚商品;
时尚品类连续六年实现双位数增长;
时尚品类中占比最大的三个品类分别是服饰/鞋类/箱包;

箱包类选品小贴士:
箱包类如钱包、收纳包、双肩包和儿童书包占据较大比例。

玩具类选品小贴士:
玩具类的旺季通常在圣诞节及财年末促销,销售大幅提升;
中国卖家在遥控玩具及儿童派对装扮等类别表现出彩。

亚马逊全球开店公众号里,还有更多对澳洲站和其他站点的解读信息,想了解跨境电商资讯的卖家们可以前往公众号自行查阅哦。

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发表于 2021-1-5 19:18:39 | 显示全部楼层
澳大利亚的确有很大的发展空间
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发表于 2021-1-6 15:19:15 | 显示全部楼层
果然澳洲买电子产品更好一些
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发表于 2021-1-7 15:24:14 | 显示全部楼层
澳洲的地理位置就代表了他一定会是外贸发展的天堂
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发表于 2021-1-8 15:17:53 | 显示全部楼层
解读得很好,学习了
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