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当然有！亚马逊推出新工具，“管理你的实验”！ 向买家随机推送，同一产品的不同版本Listing页面通过你的消费者的不同反应、 来判断哪个页面 更受欢迎 更高效从而投其所好，提升转化率！
一、两个版本的Listing页面哪个好？“A/B测试”给你答案！ 卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。 这里介绍的“A/B测试”， 是指通过比较同一时间段上的不同买家针对不同版本的反应，来判断哪个页面更符合你消费者的喜好，从而提升流量，增加转化。
1）怎么决定谁看到A谁看到B？ A/B页面随机分配，准确性高。在试验运行期间，访问者会被随机分配到A或B版本的详情页，试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。
2）到底哪些部分可以做测试？ 该工具目前可以对详情页的标题，主图片和A+进行测试；你可以从多方面进行测试，如： 新品卖点是否会提高转化率 模特图片是否会带来更多销售，模特的背景图应该使用冬季还是夏季 A +内容中的视频可不可以提高销量
3）最终如何判断哪个版本好用？ 数据给结果。通过A/B测试，卖家平台每周会生成数据报告，分别显示A/B版本的售出件数，总销售额和转化率。对比结果会告诉你，哪个版本更高效。
二、4步创建管理试验，轻松“对比测试”! 1）要进行试验，一共分为四步 1创建试验： 选择要测试的内容（标题/主图片/A+） 2选择ASIN：找到要参与试验的产品 3填写信息：选择试验时长 4运行试验：编辑测试内容，一键投放
2）如何访问该功能？ 登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments） 01创建试验 进入管理实验页面后，点击右侧的 “创建新试验(Create a New Experiment)” 按钮，并选择希望测试的内容，包括：A+商品描述，商品名称，主图片，即可开始新试验。
02选择ASIN 以测试标题为例，在创建新试验下拉菜单中点击“商品名称”，你将看到“浏览你的目录以获取参考ASIN”的页面。这个页面会列出你的品牌下，符合条件、可参与测试的ASIN。找到对应ASIN，点击“选择参考ASIN”。
03填写信息 接下来，需要填写新实验名称，以及持续时间（包括开始和结束日期）。 注意：试验可以运行4-10周，但为了获得更准确的结果，亚马逊建议试验保持运行8-10周。
04运行试验 在试验页面，你可以看到“版本A”, 即你当前使用的标题；以及“版本B”，这里你需要填写希望测试的标题。 注意：如果有子ASIN, 每一个子ASIN都需要填写，之后回到页面右上角，点击“计划试用”，开始运行试验！
三、用数据解读试验结果，择优高效Listing！ 1）管理试验主页 - 直观看销量 你可以在管理试验主页，看到现在正在进行或者已完成的试验（包括开始日期），以及这些试验结果提升了多少总销量。
2）试验指标 - 二选一择优发布 每周会有更新实验报告，包括售出件数，总销售额和转化率。试验结果会告诉你，A/B版本，哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量。 利用此试验结果，你可以优化布局，并向所有访问者发布更成功的版本，单击右上角的获胜版本即可发布它。
四、一招救活B测试页面内容创建！品牌分析报告：高频热词+热销竞品报告 根据亚马逊品牌分析，可以帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息， 以数据为依据做决策，提高业绩表现。 针对可测试的三个内容：标题，主图片和A+内容，卖家都可以利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告，通过数据分析，找到Listing优化和测试的灵感。 1）主要思路 标题： 亚马逊关键词 + 参考热销竞品标题 主图片：参考热销竞品主图片的展示方式 A+内容：参考热销竞品页面分析
2）高频在手，热点动向一手掌握 品牌分析报告中的热门关键词，指的是在特定时间内（自行设定），亚马逊商店中的高使用量和高搜索量词汇。用好这些关键词，可以帮助卖家提供产品优化方向，优化广告策略，提升流量和增加转化率。下面我们举两个例子吧！ 举例：高使用量词汇 你如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 你就可以考虑把它放进合适的Listing里面，来提高自然流量。
举例：高搜索词汇量 亚马逊关键词搜索报告显示，关键词Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出现了明显变化。卖家可以根据关键词搜索排名变化及时调整Listing策略。
3）从热销竞品页面，学技巧 通过商品替代报告，你可以分析你商品的直接/间接竞品销售情况。若替代购买发生在自身商品上，可根据百分比筛选高潜力ASIN，重点培养；若替代购买发生在竞品上，可观察竞品ASIN，优化自身商品Listing。 举例：替代购买竞品 若买家在浏览了你品牌的ABC款电脑后，大部分都选择购买了B品牌的D款。那么我们就可以观察B品牌的D款电脑，参考他们标题， 图片和A+内容，对自己的Listing进行优化。 怎么样？其实做好高效优化Listing页面并不难！做A/B两个版本测试对比一下择优发布 就可以了！这两个版本都可在亚马逊全球开店公众号了解！
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发表于 2021-5-21 15:58:28
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