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惊!日本时尚品类独有优惠活动一周出单量竟涨112%!

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论坛元老

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发表于 2021-5-25 17:14:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
让不少日本时尚品类卖家流量、销量双双暴涨的日本站时尚品类周末促销活动,到底有多优秀?
销售额6000美金、主营袜子品类的小A,今年上新春夏短袜后苦于排名不高。第一次参加了日本站时尚品类周末促销(SL FW)活动:
卖家小A:参加活动后,销量提高90%,出单量比平时高112%,买家访问数量增加54%!
懂得利用镇店之宝(DOTD)、结合季节性带来的短袜需求,让卖家成功推动流量和销量的增加。
卖家小B刚注册亚马逊日本站时尚品类不到半年,月销售额1000美金,主营男士钱夹品类。今年上新品后苦于流量不足,也没有秒杀(LD)或7天促销(BD)的后台推荐。这次在客户经理的建议下设置了周末时段的优惠券(Coupon)。
卖家小B:把握住了日本站时尚品类周末促销活动等促销活动的流量,成功提高了产品的买家浏览次数90%!
推春夏新品时把握了优惠券(Coupon)这个很好的引流工具,让卖家尝到了流量节节高的甜头。
这个仅次于Prime Day和黑五网一的二级流量活动,究竟怎么搞?往下看,让现在就安排的明明白白的!


一、三大促销活动
1.日本站时尚品类独有的周末促销活动
SL Fashion Weekend (SL FW)
(每月1-2次)
2.日本站时尚品类独有的月促活动
SL Monthly Deal Event (SL MDE)
(每月1次)
3.日本站独有的全品类月促活动
Monthly Deal Event (MDE)
(每月1次)
附上6月活动日历表,未来活动信息,卖家朋友可以持续关注亚马逊官方渠道或客户经理通知。
  
活动名称
  
开始日期
开始时间
结束日期
结束时间
日本站
  
时尚品类
  
周末促
2021年
  
6月4日
7:00
2021年
  
6月7日
23:59
这么优秀的高曝光促销活动,流量入口到底在哪里?(请注意:流量入口以日本站页面实时更新为准)
日本站时尚品类周末促销活动-镇店之宝(DOTD)的展示位置如下:
还有优惠券(Coupon)的展示位置如下:


二、四种促销类型,爆款新品都能打
日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型,主要是镇店之宝Deal of the Day(DOTD)、7天促销Best Deals(BD)、秒杀Lightning Deals(LD)和优惠券(Coupon)。此外,日本还有很浓厚的积分文化。建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是:就算不是主攻时尚品类的卖家,只要有时尚品类的ASIN在售卖,都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。
新老卖家的玩法也有不同:
如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家,推荐选项:
LD/BD>Coupon>Point>DOTD
如果你在日本站已销售半年以上,且月销售额大于2000美金(这里是经验性数值,卖家可以结合自身实际情况决定),推荐选项:DOTD>BD>LD>Coupon>Point


4种促销类型:
  
促销类型
  
Deal of the Day
  
镇店之宝
Lightning Deals
  
秒杀
Best Deals
  
7天促销
Coupon
  
优惠券
活动时长
周五- 周一(87小时)
12小时
7天
1-90天
最低折扣
20%
15%
15%
5%
产品销售额要求
卖家月销售额2000美金以上,申报的ASIN有至少4周的成交历史
申报的ASIN有至少4周的成交历史
申报的ASIN有至少4周的成交历史
无需ASIN拥有销售历史
产品评论星级要求
4.0及以上,或无评论
3.0及以上,或无评论
3.0及以上,或无评论
3.0及以上,或无评论
手续费
免费
4000日币/父 ASIN
8000日币/父 ASIN
60日币/领取的优惠券
活动流量入口(以实际页面为准)
优+
次优
次优
Today's  Deal页面最顶部位置
Today's  Deal页面DOTD排位下方,有进度条
同Lightning Deals位置入口无特别标注
Today‘s Deal页面+专属Coupon流量页面
申报Tips
首先选出可以参加DOTD的ASIN,每次积极申报
可在卖家平台-广告-秒杀,查看是否有推荐的LD或BD。系统每周会刷新推荐页面,如果有推荐,建议积极申报
如果没有推荐LD或BD也不能参加DOTD的ASIN,则推荐设置优惠券,可以设置时间长度90天,结束后再次设置,帮助清仓、上新、培养爆款等
4种促销活动的提报方式:
  
促销类型
  
Deal of the Day
  
镇店之宝
Lightning Deals
  
秒杀
Best Deals
  
7天促销
Coupon
  
优惠券
卖家申报方式
邀请制,卖家填写申报表回复给客户经理
Seller Central
  
(链接请见下方*)
Seller Central
  
(链接请见下方**)
卖家平台设置指导
按照邀请邮件指示
申报的截止日期
按照邀请邮件的截止日期
按照卖家平台推荐的时间段
活动开始(每周五早上7点)前6小时
*LD/BD Seller Central
https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create
(请复制链接到网页打开)
**Coupon Seller Central
https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon
(请复制链接到网页打开)


三、叠加日常促销活动,更刺激销售
日本的积分文化渗透到各个行业,银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统,76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场,亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)。有数据显示,亚马逊卖家在提供商品附赠积分后,成交率增加了约1.1倍[2]。通过创建亚马逊积分,日本消费者可以通过攒积分获得优惠,而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户,是个绝佳的双赢促销策略。优势总结
曝光机会大增:通过积分活动特辑以及季节限定活动与联合特辑店铺邮件订阅,能够大大增加曝光机会
提高商品浏览量:有助于吸引消费者浏览商品详细页(Listing)
有效促进购买:难以降价的商品可以通过附赠积分提供吸引消费者
累积忠实客户:日本消费者更倾向于购买能够积分的商品

对日本站时尚品类专属活动还有疑惑,不怕,下面的常见问题解答就是给你准备的!如果还有问题,请看下面!

1)时尚品类周末促销、时尚品类月促、全品类月促有什么区别?在库存有限的情况下更建议报哪种活动?
日本站时尚品类独有的周末促销活动SL FW(每月1-2次)限制只有日本站点第三方卖家的时尚品类ASIN可以参加(但不限制卖家主营品类),覆盖范围最细
日本站时尚品类独有的月促活动SL MDE(每月1次)限制日本站点第三方卖家和自营卖家的时尚品类ASIN都可以参加(但不限制卖家主营品类),覆盖范围次之
日本站独有的全品类月促活动MDE(每月1次)日本站点第三方卖家和自营卖家的全品类产品都可以参加,覆盖范围最广
在库存有限情况下,建议有时尚品类ASIN的卖家朋友,优先参加时尚品类周末促销活动,流量和销量相比时尚品类月促、全品类月促活动更高。不过也建议多提报、多尝试,找到更适合自己的活动和工具组合。

2)我应该如何提报各种促销工具?同一个ASIN可以提报多个促销工具类型吗?
日本站点的DOTD采用客户经理邀请制邮件申报,其他的促销类型如BD/LD/Coupon/Points都可以在卖家平台自主提报。
在同时间段内,同一个子ASIN只能参加DOTD、BD或LD的一种,但是可以叠加优惠券Coupon、Prime会员专享折扣和日本站积分项目Points。不过值得注意的是,如果叠加促销工具,子ASIN的折扣率也会相应叠加,所以建议卖家针对同一个子ASIN在一个时间段内采用一种促销工具。

3)下半年日本站时尚品类促销活动日历公布了吗?每个月的提报时间是固定的吗?如何提报DOTD?
日本站时尚品类相关的促销活动每月约3-4场,下半年的活动日历暂未公布,请大家持续关注官方渠道及客户经理通知。此外,如果申报DOTD,通常需在N月的月中提报N+1月的DOTD申报表格。请密切关注客户经理的邀请邮件,查看提报要求、表格填写说明、操作步骤,并提报至固定邮箱。

4)申请报名DOTD要满足哪些要求?
申报DOTD要满足下列基本要求(例外:PD/BFCM期间的DOTD请关注PD/BFCM指定的要求):
价格应是过去4周最低价基础上20%,且为今年最低价
评论(Review)至少在4星以上,或无评论
申报的ASIN有至少4周的成交历史
主图合规且没有设置参考价格(申报的时候就需要合规,否则就直接删除)
一个父ASIN下尽量保证75%以上子ASIN参加
子ASIN是FBA ASIN且有购物车
DOTD与BD/LD互斥:如果卖家决定要申报DOTD,则会默认取消相冲突的LD和BD

5)DOTD申报过程中常见错误?
以下常见错误,请务必注意尽量避免:
没有使用DOTD邀请制邮件中的申报表格,导致客户经理无法自动汇总表格
卖家的注册邮箱填写错误,比如正确的注册邮箱[email protected],在填写表格时因为使用填充柄会变[email protected]; [email protected];
两个店铺在申报表里申报同一个子ASIN,这是不正确的,一个子ASIN只能属于一个店铺
同一个子ASIN填写了2遍,而且对应不同的父Asin,这是不正确的,一个子ASIN只能属于一个父ASIN下
同一个子ASIN填写了2遍,而且对应不同的SKU,这是不正确的,一个子ASIN只能对应一个SKU
申报表中的活动场次信息应该使用下拉菜单选择,否则会导致填写内容和下拉菜单的不一致
同一个ASIN希望申报同一个月内多个场次的活动排期而填了多次,这是不正确的。如一个子ASIN想填报5月份的 SLMDE#3, SL FW#8和MDE#5三个活动场次,直接下拉活动场次列的下拉菜单选择3个活动场次即可

6)为什么我的产品有的时候可以报上DOTD,有的时候又报不上?
收到卖家朋友们的申报表格后,亚马逊日本站有审核团队审阅:
每一个申报主题下过去30天销售额汇总的数额是否超过2千万日币
在超过2千万日币的主题下挑选过去30天销售额排序中TOP20的卖家

7)为什么在跑DOTD的过程中会出现活动突然暂停或者Listing下架的情况?
一般在活动开始前一天,客户经理会把当周DOTD入选结果通知给卖家,如果有任何问题,卖家可以及时反馈给客户经理。在DOTD活动时间的运行过程中请卖家朋友保持关注DOTD状态,如果卖家端更改了SKU/Price,或者库存不足,那么会导致DOTD运行终止,其余情况请联系客户经理了解更多活动终止原因。

8)提报前需要考虑哪些因素?
请卖家们充分考虑优惠活动的周期及季节性,以及相应ASIN的季节性,以获得更好的效果。营销日历如下,

9)在商品详情页上,我该注意什么?
商品详情页的图片需要合规,例如主图通用图片标准:
纯白底色(RGB:255-255-255)
高度或宽度至少1600像素,且商品占图片85%区域
只展示商品本身的正面照片
商品完整展示,不能被剪裁
无配件、无插图、无商品包装
时尚品类的主图标准:
图片最长边位于1001-10000像素区间(以便使用缩放功能)
鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈45度角朝向左侧
女装和男装主图片应采用模特照,所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特)
多个商品捆绑销售时,需要列出所有商品, 不要在图上用数字表示
模特必须采取站姿
更多图片示范点击:亚马逊卖家平台网站
这就是日本站的选品涨单量的选品,更多信息可在亚马逊全球开店公众号查看!

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发表于 2021-5-28 16:38:36 | 显示全部楼层
出单量这么惊人!真不敢想像!
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发表于 2021-5-28 16:40:07 | 显示全部楼层
奖金有多有好做,真是很开心能找到这个平台!
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发表于 2021-5-28 16:41:23 | 显示全部楼层
谢谢分享,学好电商,混社会都是绰绰有余了!
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发表于 2021-5-28 16:42:40 | 显示全部楼层
学习永不停止,今天又是美好的一天!
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