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淘宝店铺流量总是起不来,来做六个问题解析,可以帮助...

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发表于 2021-6-7 14:49:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺流量总是起不来,来做六个问题解析,可以帮助你拉升流量。
先要搞懂淘宝的搜索排名逻辑,才能对症下药。
淘宝一直在做的就是根据买家的标签喜好在买家搜索一款产品的时候能够最大效率的给买家提供更多的优质产品展现。所以在搜索的时候平台就会优先的把产品竞争力强的、和买家标签高度匹配的优秀产品进行优先推送。然后再让买家进行挑选。充分的照顾了买家的购物体验感。
而我们产品的好与坏也并不是平台决定的,而是产品数据决定的,通过产品数据反馈的产品的订单量、收藏率、加购率、退货率、坑位产出、产品回购率、好评数、差评数等等综合数据考量的,再来做判断产品是不是行业内的优质产品,反过来说就是各项数据做的越好,平台就会越认为你的产品是属于优质产品的。被抓取到的概率也会随着数据的增长而提升。也并不是说产品数据不好的产品就一定得不到展现的机会,只不过概率会小一点,还有在你产品临近下架的阶段权重就会增高一些,提升搜索排名最后时间得到一波流量。包括店铺的层级对产品的展现机会也会有影响。
1产品要做到什么程度才能算是优质的产品呢?
这个就要参考一下你所在行业内的数据均值了,中等值、就好像我们上学的时候的成绩排名似的,有优等生、中上等、中等、中下等、吊车尾。只有你的产品的数据能够达到行业数据中等或偏上之后,才能证明你的产品在行业内是具备一定竞争力的优质产品,自己的产品自己对号入座一下如果是排在下等或者吊车尾的数据,凭什么能够抢夺更多的免费流量呢?
其实电商的竞争一点不比实体店竞争小。就举个例子;一条商业购物街卖女装的一共有400个商家。那么你是在这条街卖女装的店铺,那剩下的399个商家就都是你的竞争对手。而且你流量的大小和你店铺的位置有一定的关系,放到电商上也是同样的道理,产品能够排在首页就代表着占据了实体店流量最大的优质的黄金地理位置。但是不同的是你的竞争对手不止是这399个竞争对手了。具刚才一个插件女装的商品数显示是400多万件商品在售。这个数据我也没有办法去证实,但是不管是多了还是少了我要表达的意思是你的竞争对手是翻了NN多倍的。
但首页的位置就那么多,如果你想要占据那个位置,那么你的产品数据就要超越你的对手,为什么人为干预流量之后能够得到很大的提升呢,是因为快速的提升了产品的各项数据指标,就被系统认为你这款产品数据在飙升,是一个优质的产品,所有能得到更多的流量。但是还是要说安全第一,不要盲目操作最后导致降权就不好了。
2产品的各项数据指标背后都代表着什么意义?
1产品为什么拿不到精准流量?
人群的精准性,人为干预的流量人群是比较杂乱的,和自身产品的标签很难匹配上,同时还会影响到店铺的标签,造成混乱。这个时候在给你进行人群匹配的时候就会出现大量的不精准人群,那产品的点击率和转化率能高么?这么下去系统也不会再给你更多的流量。因为系统就会认为不是我没有给你流量,是给了你流量你自己的产品没有承接住把握不住,没有能力留住更多的买家进行购买,所以就会导致派发给你的流量越来越少。只有在买家的标签和产品的标签高度重合的时候,就代表着人群才是更精准的。
2产品点击率的高和低代表着什么?
点击率高首先证明人群的精准度更高一些,图片的卖点展现符合了更多的买家喜好,产品的款式受到了更多人的欢迎,反过来点击率低可能是流量不够精准,或者产品没有吸引到买家,而点击又是我们产品的敲门砖,没有点击也就谈不上后面的收藏加购和转化。产品人气下降的时候也就代表着访客不会在得到提升,呈现一种下滑的态势,不抓紧优化就会造成恶性循环。
所以产品的主图真的是一个产品的命脉,也决定着产品的存亡。在做主图的时候根据产品自身的优势、使用场景、一针见血的文案设计、参考竞品图的同时还要超越竞品做出差异化。
3ppc很高了,但是还是没有流量?
很多商家在开车的时候ppc会特别的高还不说,还拿不到多少流量这可愁坏了很多商家。前段时间和一个卖猫粮的店主聊,有的词一个点击都超过了10多块一个点击,是什么原因导致的?
开车的时候关键词是有一个质量得分,质量分数越高你的ppc才有可能降下来低价拿到流量,低分的状态下不光点击费用高,竞争力也弱。在保证关键词和产品高相关性的情况下只有拉升了产品的各项数据才能把质量分提起来。同时做好买家的服务体验。
还有一种原因是因为你在开车的时候总是开开停停的导致直通车的数据很烂,或者是刚开始开车不久,所以你这个直通车账号的权重很低。想要让直通车活过来就要让他动起来,可以选几个精准流量词不用太多,前烧一段时间、拉升一下产品的点击率、把排名卡的靠前一些。一段时间之后你的直通车权重就能够得到拉升。
直通车的权重得到提升之后再去添加别的关键词进来质量分也会高一些,ppc能够低一些,也不会出现没有流量的情况。
4测图的时候数据还可以,但是用到产品主图上效果并不好。
首先自己前要明确自己产品的主要流量来源在哪里?是搜索流量占比更大还是推荐流量占比更大,比如你本来是想主做直通车推广的,可是测图是用的超推测得。可能就会出现这种情况,因为搜索流量的人群和推荐流量的人群还是有区别的。最好是后期你想主做那种推广就用哪个工具进行测试。
测图的关键词、大家要知道不同的关键词代表的人群也是不同的。比如你测图的时候用的是雪纺连衣裙女,而你产品的主要搜索关键词入口确是黑色连衣裙女也会影响到流量的大小。应该你产品的主要搜索词是什么关键词你测试的时候也用什么词进行测试。
5人为干预单为什么带不起来流量?
人群标签的重要性、系统会给每一个产品都打上一个标签,产品刚上架的时候标签不是很明确,我们是可以通过增加产品的点击率、收藏、加购、订单量来加深标签,如果出现一个人群精准度的问题,还需要后期通过直通车来拉正产品的正确标签。
不同的产品不同的类目,每个行业的转化率也不同,先要了解了自己行业的平均转化率,主做什么关键词、做大多少销量才能拿到流量的门槛、在看看自己店铺层级处在什么阶段,像有的店铺层级非常高,那产品做递增的量可能不需要太大就能够得到很多流量。低层级的店铺呢,就需要操作更多的单量和递增,才能够拿到流量。
6干预订单操作之后流量得到了提升一段时间后却又直线下滑了
得到提升是因为数据一直处于一种增长的状态的话系统是会分配给你一部分流量的,但是做干预,人群是比较乱的,所以系统给你匹配的人群精准度也会受到影响,就会造成产品的数据出现停滞的状态或者下滑,才会导致慢慢的系统给你推荐的流量越来越少。
今天的分享就到这里,希望对你有帮助。

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多年淘宝京东店铺运营经验,实操交流vvv jiufanglongqiu
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