备战下半年销售旺季！提报黑五和网一的秒杀活动，需要...

猫儿无神

新一轮的旺季促销就快到了，这里做个三个简单的提醒。

----1. 明确自己的促销目的----

如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会，那么你的折扣最好足够吸引人，最好高于20%的折扣。因为这些提报的折扣最低是20%，必须要高于这个数字，你的折扣才有更大的吸引力。

如果是为了获得更多是利润，一定要考虑清楚你的20%折扣是否还有利润。根据Kris多年的经验，有些产品，就算你不做任何促销，你在旺季的销售也会增长不少，因为一到旺季，客户的购买欲望就高很多。因此没有必要全部希望寄托在折扣上。

对于中小卖家来说，利润比销量更重要。

----2. 明确的自己的备货数量----

这里有个方法，如果你的账号有几年了，那么就有往年的数据，你可以对比一下往年旺季比平常高多少。假如销量增加了三倍，那么你也可以按三倍来备货。当然这只是一个大方向，如果你还有其他新品，就要根据实际情况来算了。

如果你新账号，可以找找跟你同类商品的数据，一般第三方软件有这些数据。就应该知道自己应该备货多少了。

另外，现在运费涨的很厉害，船期也慢了。所以这个备货资金压力也要考虑到，如果你算到备货量是平时的三倍，但是资金无法提供，你也无法未来是否能销售那么多。那么你就要换种方法，可以发两倍的海运，一倍数量在工厂仓库备用，如果销量快，可以走快递配合，虽然快递贵，但是这个是可以减少风险和保证现金流的方法。

千万不用备货太多，否则你的销售额都没有积压的库存成本高。滞销很麻烦的时候，万一你的账号被封（特别有违规的行为历史的），那么损失更大。

----3. 旺季很长----

另外，前半年的封号风暴，这是大卖翻身的机会，也是中小企业增长的机会。因为下半年足够长时间的旺季。

如下图。

（数据来源：Tinuiti, 2020年第二季度广告数据）

数据展示的是，去年2019年黑五网一和圣诞节前的广告点击后24小时内转化的曲线。

从曲线可以看出，黑色星期五和网络星期一的一日订单量显着增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在这些关键日之后，销售曲线很快恢复到正常水平。

然后在圣诞节前的几周内又开始上升，然后在12月21日达到峰值，甚至超过了网络星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是许多购物者下单，因为亚马逊配送一般是三天内到达，可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。

另外，从曲线的高度来看，网一和圣诞节前的高峰是差不多高的（圣诞节前的高一点点）。

也就说，你网一的销量是多少，圣诞节也差不多是那样了，所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。（当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外）

注意：根据产品类别的不同，销售曲线也是有所有区别的哦，例如情人节或母亲节专属产品。

----总结----

从八月底开始，就可以算是进入旺季了，这也是运费高涨的原因之一，因为大家都疯狂备货中。

另外，我们之前经验是，下半年销量最高可以达到全年的70%以上。所以这是很好的销售机会的。

但是我们不仅仅只有折扣，我们还有通过其他方式增加销售，因为旺季很长