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很多人已经对抖音小店无货源有了大致的了解，也入局抖音小店了，今天跟大家唠唠如何寻找达人帮我们带货？以及在寻找达人的时候有哪些谈合作的技巧？
和达人建立关系的渠道有两种，一种是通过上传至精选联盟的产品去吸引达人，另一种则是我们自己去寻找达人来建立合作关系。
一、吸引达人
1、产品
你的产品一定要有优势，足够吸引人。
一个好的商品，不仅能够增加产品自身的复购率，还会直接影响商品的评价，给店铺带来自然流量。
商品上架到精选联盟主要是为了吸引达人帮我们带货，那么我们的商品一定要是能够被人一眼看到的。
人都是视觉动物，我们在选择商品时也要选择一些颜值高的商品，让人能够一眼看到，但是同时商品一定要好，不然颜值再高也不会有人去推的。
选品时要注意，要在合适的季节选择合适的商品，如果不清楚怎么选品也可以选择一些流量比较大的爆款商品也行或者参考我之前的文章。
2、评分
精选联盟里面的商品也是有排名先后之分的，店铺评分越高的商品，排名就越靠前，因此，我们平时一定要注意自己商品的评分，尽量不要出现差评。
3、佣金
不管是主动寻找达人来带货，还是他们找商家，佣金都要合适。因为都是可以赚取佣金才带货的，如果佣金价格不合适，达人就不会帮我们推产品。所以双方在沟通的时候一定要把价钱谈好。
二、主动寻找达人
1、寻找符合我们产品类型的达人
可以多看看直播，找出符合我们产品类型的达人，类型不同，那主播在带货时肯定是没有信服力的。
2、看直播天数
用蝉妈妈、抖老板看，尽量选新主播，月播天数不少于20天的，这种直播效果很好，也比较容易出单。
3、沟通
怎么跟达人沟通这点是很重要的，主要就是谈一下产品、佣金两方面的事情。
如果达人有兴趣，还可以谈一谈产品的特点和优势。
还有一个问题需要大家注意，新店不要找粉丝太高的达人，因为这些头部达人都有自己固定的合作供货厂家，我们找几万或者几十万的达人就可以了。
4、沟通时间
看准你要合作的主播，等着他直播刚结束的时候去找他们谈合作是沟通的最佳时期，如果不知道主播什么时候开播，可以试试直播高峰期，比如下午5点—晚上10点。
三、如何与达人沟通合作？
1、开头直接简单点名合作意向
例如：你好、我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈。麻烦通过一下。（重点：免费寄样，高佣合作）
2、根据达人账号属性推荐产品
根据达人的粉丝人群和主要带货产品类型，给他们推荐匹配度高的产品。
例如：这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈；
3、针对特殊人群规避雷点
例：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈。
抖音小店达人合作注意事项：
1.情感维系，深度合作，长期合作；成朋友，有感情；
2.达人日常维护：说话甜一点，没有谁不喜欢被夸奖，被表扬；
3.达人的资料要严格保密，不能给任何人，公司内部资料；
4.店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间；
5.发货速度快，售后好，对达人口播好，达人更加愿意和你合作；
6.开场白：用小哥哥、小姐姐这些昵称，拉近和达人之间的距离感；
7.给达人回复消息：精准有效、简短，尽量不发长篇大论的文字，符合移动互联网阅读习惯；
8.委婉拒绝：有些达人数据不行，不满足寄样标准，尽量不要直接说no；直接拒绝就一次性断绝了以后的合作机会了。总之就是沟通的艺术，发挥你的性格魅力；
9.掌握主动权：在打招呼之后，开始正式聊的时候就可以直接点名可以免费寄样，然后还要结合蝉妈妈、飞瓜等工具看看达人直播间的数据，推荐更加适合达人直播间的产品；
10.聊天的思路：
有感情的维系：轻松俏皮，拉近距离，日常情感维护；不只是简单的公事公办，没有温度的聊天；
体现专业度：体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，潜移默化的提升达人对你的信任感。
以上内容就是我为大家分享的关于抖音达人与商家合作的相关知识了，今天就分享到这里了。有什么不明白了可以留言给我呀。 | 
发表于 2021-12-23 16:47:54
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