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上线5个月销量翻10倍?90后海归快速启动亚马逊跨境电商,...

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发表于 2022-1-4 14:44:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
在日新月异的跨境电商行业,从不乏90后的身影。曾是“全球打工人”的新卖家Clark,回国创业后在亚马逊实现5个月销量翻10倍,月销从不足10单暴涨到数百单的佳绩!做到“三十而立”的秘诀,Clark说:“我靠的是学习力!”
亚马逊全球开店:下面,我们来用简单的关键词加法提问考考Clark,看看学霸的答案是什么!
Vol.1 “海外职业经历+出身面料之乡”等于什么?
Clark:上亚马逊,卖家居家纺
Clark:在海外工作8年,我积累下来不少跨文化、跨市场的认识和经验,我希望这些知识能成为事业再出发的起点和基石。
回国之初,Clark考虑过继续从事老本行,可一直没找到能将自己的海外经历转化为未来职业优势的岗位。
此时正值后疫情期,线上消费井喷,亚马逊跨境电商生意就这样进入Clark的视线。
Clark:“我是泉州人,上一辈的亲朋好友大多经营外贸工厂,现在很多厂已经转由我们这一代人运营,同龄人在新事物、新想法上更容易沟通,这也确保了我在初期货源、供应方面不会有太大困难。”
在与工厂伙伴交流后,Clark发现很多老板对跨境和海外环境并不够了解,意味着市场还不算太饱和。货源有优势、市场有空间,他更坚定了迈进跨境电商界的决心。
选择亚马逊首先基于长期的信赖——早在国外读书时,Clark就是亚马逊购物的资深用户。另外,Clark认为,亚马逊有长期发展潜力, 而且配套服务非常完善,比如使用亚马逊物流(FBA)就能搞定在海外的仓储、运输配送、客服和退换货!这样运营起来就更轻松了。
几番考虑后,Clark坚定了以亚马逊为生意起点的信心。
Clark:亚马逊成熟度高、在全球都有品牌基础,我感觉新卖家更易于上手,试错成本小。
Vol.2 “小白卖家+独立创业”等于什么?
Clark:主动学习,知行合一
独立创业,Clark全靠自己一人操持亚马逊美国站。他认为自己在运营方面算是新手小白,好在之前积累了海外市场从0到1的开拓经验,Clark自有百试不爽的秘方。
Clark:知道生意逻辑,和能进行实操是两个层面的事。主动学习、知行合一是我的成功之道。
找到队伍
2020年底,还没正式注册账号的Clark就报名参加了亚马逊卖家峰会特训营,收获了跨境电商运营的第一波知识。体验过特训营的官方培训,Clark感受颇深:“在课上卖家可以与老师互动提问,老师有问必答,学员有疑尽解,让人更有成就感和成功欲。”
消除信息差
2021年元旦,Clark刚注册好账号时,对独立运营感到有些焦虑,急需专业的辅导来指明方向。
另一方面,在正式开卖前系统性获取亚马逊知识也迫在眉睫。虽然身边有跨境小伙伴,但向他们询问远不如上课学习来得扎实和全面。就这样,Clark报名了亚马逊官方讲堂的《运营实操班》。
Clark:“我认为,这个实操课属于新手友好型,简单来说就有以下几方面的优势:
新手所需知识都涉及。从注册,材料准备, Listing上传到FBA包装规范,兼容并包。
消除信息差。课程系统说明了亚马逊规则,运用详细讲解+操作模拟的方式讲授。学完后我认识到许多传闻都夸大了,只要跟准规则就不会轻易碰红线,无需焦虑。
实操环节可试错。课程设置了卖家操作环节,用模拟账号跑一遍流程,心里就有底了。
答疑环节官方解惑。我那时候刚开始接触亚马逊运营,问题还是不少的,在课上无论基础常识还是疑难杂症,向官方讲师请教后,都能得到解答。
高性价比。2天集训的费用可以接受,我感觉比专门聘请有经验的运营人员代注册、代运营更划算。
集中授课形成的良好学习氛围特别棒,和有志做跨境的小伙伴在一起探讨,能很快进入角色。
这个课程让我对亚马逊基础层面的运营思路有了全面了解,增强了信心。
Clark:兼有理论与实操的运营指南,不仅能帮助我有能力亲自上阵操盘;以后招了新员工,我更是打算把他们都送来学,尽量避免操作失误的成本,也节省自行培训的精力和时间。
天天向上
从账户注册完成到正式开卖, 除了选品、备货、写Listing,Clark一直在用亚马逊的免费资源充实自己的跨境知识库,说起学习经验来如数家珍:
“我给大家介绍几个知识来源吧:
卖家大学:开店第一个月我一直看它。里面有丰富的操作性内容,用录好的视频和文档呈现。刚开始发现的基本问题都能定向去查找。
官方直播:我几乎每天都看,像关键词优化这种实操系列课就非常好。建议新卖家朋友们有针对性的挑选自己需要攻克的重点、难点学习,不然走马观花,很难说能有多少成效。
亚马逊全球开店微信公众号:有推送就看,特别关注案例分析,学习其它卖家的成功经验
Clark:总之,亚马逊官方的免费资源非常丰富,一部手机就能让你随时随地学习充电。
Vol.3 “初入正轨+发展压力”等于什么?
Clark:持续充电,学以致用
正式开卖前,Clark最担心的是出单。结果出单没问题,反而是ACOS超高,甚至超过了100%。
ACOS该怎么降?
作为学习达人,Clark一直在线上寻找提高转化率的答案,比如看直播课程、在海外社交平台与业内人士交流学习等,但感觉进步速度不够,于是又报名了亚马逊官方讲堂的《引流与转化》。
在一个月花过1万多美金广告费的Clark看来,这门课物有所值——ACOS降一点,就能赚回学费。卖家想投好广告,有很多专业知识需要了解:新品期多少ACOS才合适?什么阶段会下降、什么程度会下降、经历多久周期ACOS会逐渐稳定?什么叫用户导向替代卖家思维?
这些问题在课上都能了解到。课程会指导卖家形成转化率和ACOS的宏观概念,也传授控制广告成本、做好广告优化的思路和方法,还带领学员进行实操,手把手教卖家如何找出规律,把钱花在刀刃上。
Clark:说到转化率提升,我有太多教训了。
Clark:“刚开始卖窗帘,出单全是curtain(窗帘),但是ACOS非常高。这是个大词,竞价高、转化低,可投其他词又不出单,这该怎么办?上了课以后,我学会利用数据报告,通过关键词数据分析找特征词。
关于颜色,我分析出买家的搜索偏好是浅色,比如香槟色。而具体到某一个颜色,比如蓝色,细分色的叫法各有不同,如天空蓝等,可以找到买家常用的搜索词进行关键词优化。
关于尺寸,美国的窗帘会分为固定尺寸,就像衣服的S、M、L、XL。在课程指导下,我把热销Top100摘下来分析,找到了“108英寸”这个更易被搜索到的词进行投放。这也验证了我之前的直觉——之前根据出单量预判过,这个尺寸的窗帘,我的价格较有竞争优势。但在上课之前,我不敢多投广告,总想着用小成本去试错。上完课之后,有了方法论支持,也掌握了操作技巧,我变得敢投广告,也能投对投准。投入高,出单量提高更多,综合下来是很划算的买卖。”
Clark:到11月,我的ACOS已经降至35%以下。所以卖家小伙伴们开始投广告后,如果发现引流转化不行,可以关注一下这门课。
主动进阶
上完引流转化方面的课程,Clark颇有些意犹未尽。他希望挖掘更多细节,学习颗粒度更细的知识。于是在12月初,他又完成了进阶的《商品推广广告》学习。
Clark觉得这门课的内容偏重高阶,例如批量的100个广告词,该如何根据某一段时期的数据做微调,然后评判效果;某个词或某个位置投放的权重该如何调整等等。课程同时能提升学员的策略高度,会传授不同报告之间的联系在哪里,如何合并使用,使人获得新的视角和应用技巧。
Clark:这门课让我从知其然进阶到知其所以然
Clark:“比如我之前知道香槟色的窗帘最好卖,也知道它不仅提升了自身的转化率,还带动了其它产品的销量,但并没有深究——香槟色窗帘引来的流量里,有多少促成了香槟色窗帘的出单,又有多少转入了其它商品,转入的又是什么商品?
我之前都是只想着加大力度投香槟色就好,后来上课学到这个分析维度,知道了如何投放更为精准。下课后,我马上就自己动手整合报表,分析产生的销量是来自于SKU本身还是它关联的子ASIN。接下来,我准备尝试加大香槟色关联子ASIN的广告投放力度。
对了,和我一起上进阶课的很多都是在亚马逊上开店的老板,他们为了能使用‘运营语言’更好地和运营团队沟通以及拍板做决策,专门来学怎么看懂和处理报表。”
“从网上获得碎片化信息虽然很容易,但考虑投入产出比的话,上课系统学习会带来更多的收益,让我能够更果断地决策。一门课几千块,也就是一两天的广告费,负担并不重,但课上学到的系统知识和运营干货,可是能在未来持续带来价值的。
我打算春节后开始招募团队,到时候会让员工也来官方讲堂上课学习,继续做大做强!

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感谢分享,辛苦辛苦!
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感谢分享,又是学习新知识的一天!
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