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对于一场直播而言，30分钟意味着什么？意味着主播大概能走完一个基本的带货流程。
也就是说，从一开始的“聚人”到最后的“逼单”，这30分钟内的全链路流程其实都是有技巧可循的。本期，我们就为大家详细拆解这套全流程直播话术解析！
话不多说，干货奉上！
解析各个关键环节之前，我们首先来了解整个30分钟的直播话术大致应该分为哪几个关键阶段？一般情况下，我们可以按照下面这个节奏来：
0-5分——聚人；5-7分——留客；7-12分——锁客；12-16分——举证；16-22分——说服；22-27分——催单；27—30分——逼单。
一、聚人
这个阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品，卖关子，要引起用户好奇心。
只要把好奇心吊起来，聚人的目的就达到了。在这阶段，主播应该主要做好以下两件事：
1、各种欢迎互动，拉近用户距离；
2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如：今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品等等。
二、留客
留人这个阶段的重点要激活流量、核心就是用利益留住人。因此，主播在这个阶段重点要宣布促销利好政策，话术重点包括抽大奖、抽大红包，限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户、每半小时有什么福利，送什么东西等等。
三、锁客&举证
这两个主播要说什么？做什么？其实重点就是利用各种方法获得用户信任，为后续转化做好良好的铺垫。一般来说，这两个阶段主播应该重点做好以下几件事：
1. 提前规划产品使用场景。直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品主要使用场景，而主播要将说明书的功能都提及到。
2. 产品卖点。主播口头阐述产品的卖点，使用感受，精华成分和与其相关的使用场景，让用户感觉“用得上、可以买”。
3. 品牌、明星背书。但用户充分了解了产品使用场景和卖点后，如果还没有完全信任你，这个时候主播除了进一步强调性价比和产品优势外，还可以使用品牌、明星背书的方法。；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片。
4、价格优势。当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理可以拿出相关渠道对比价格。
5、现场分享产品体验。分享使用体验、验证使用效果，双管齐下，激发购买欲望。
四、说服
重点来了，前面都是铺垫，说服这个阶段主播可以再次强调产品的功效成分、价位促销力度、包装设计、现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
五、催单
催单这个阶段基本上就很接近于用户最后转化的时刻了，主播在这个阶段要给予购物气氛、狂欢以及可预期的惊喜。
1. 吊足用户胃口：此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”
2. 再次强调促销政策：包括限时折扣、前XX名下单送等额、抽奖面单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促下单。
六、逼单
逼单就是一个直播链路的最后阶段，这个时候主播需要做到：
1. 不断提醒用户即时销量：营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等、反复用倒计时的方式。
2. 用说辞构建场景：所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和鸡肉。主播要做的就是用说辞构建优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象。
3. 避免打价格战：光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是产品比别人好、便宜、但是经济利益不是主播自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用场景给用户利益，满足消费者想象和虚荣心，这方面是需要主播重点努力的部分。
4. 下单流程。引导下单行动是当客户对产品有一定购买意向后，适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促进客户下单购买，这也是逼单的一种形式。
下单流程的作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单困惑，有部分人群可能真的不知道如何下单。
结语：
总而言之，想要快速打造出卖货能力强的直播间，一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合。
对于刚接触抖音的商家来说，想要快速掌握直播卖货要点，学习应该是成本最低的方式，可以节约我们大量无效探索时间。
我这里有一些直播间话术脚本、运营流程、表格资料，做抖音直播的同学可以加我免费领取，大家一起交流~ | 
发表于 2022-1-6 16:06:35
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