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30分钟如何引爆直播间?拆解全流程关键话术!

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发表于 2022-1-6 16:06:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  对于一场直播而言,30分钟意味着什么?意味着主播大概能走完一个基本的带货流程。

  也就是说,从一开始的“聚人”到最后的“逼单”,这30分钟内的全链路流程其实都是有技巧可循的。本期,我们就为大家详细拆解这套全流程直播话术解析!

  话不多说,干货奉上!

  解析各个关键环节之前,我们首先来了解整个30分钟的直播话术大致应该分为哪几个关键阶段?一般情况下,我们可以按照下面这个节奏来:

  0-5分——聚人;5-7分——留客;7-12分——锁客;12-16分——举证;16-22分——说服;22-27分——催单;27—30分——逼单。

  一、聚人

  这个阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品,卖关子,要引起用户好奇心。

  只要把好奇心吊起来,聚人的目的就达到了。在这阶段,主播应该主要做好以下两件事:

  1、各种欢迎互动,拉近用户距离;

  2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如:今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品等等。

  二、留客

  留人这个阶段的重点要激活流量、核心就是用利益留住人。因此,主播在这个阶段重点要宣布促销利好政策,话术重点包括抽大奖、抽大红包,限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户、每半小时有什么福利,送什么东西等等。

  三、锁客&举证

  这两个主播要说什么?做什么?其实重点就是利用各种方法获得用户信任,为后续转化做好良好的铺垫。一般来说,这两个阶段主播应该重点做好以下几件事:

  1. 提前规划产品使用场景。直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品主要使用场景,而主播要将说明书的功能都提及到。

  2. 产品卖点。主播口头阐述产品的卖点,使用感受,精华成分和与其相关的使用场景,让用户感觉“用得上、可以买”。

  3. 品牌、明星背书。但用户充分了解了产品使用场景和卖点后,如果还没有完全信任你,这个时候主播除了进一步强调性价比和产品优势外,还可以使用品牌、明星背书的方法。;当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片。

  4、价格优势。当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理可以拿出相关渠道对比价格。

  5、现场分享产品体验。分享使用体验、验证使用效果,双管齐下,激发购买欲望。

  四、说服

  重点来了,前面都是铺垫,说服这个阶段主播可以再次强调产品的功效成分、价位促销力度、包装设计、现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

  五、催单

  催单这个阶段基本上就很接近于用户最后转化的时刻了,主播在这个阶段要给予购物气氛、狂欢以及可预期的惊喜。

  1. 吊足用户胃口:此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”

  2. 再次强调促销政策:包括限时折扣、前XX名下单送等额、抽奖面单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促下单。

  六、逼单

  逼单就是一个直播链路的最后阶段,这个时候主播需要做到:

  1. 不断提醒用户即时销量:营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等、反复用倒计时的方式。

  2. 用说辞构建场景:所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和鸡肉。主播要做的就是用说辞构建优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象。

  3. 避免打价格战:光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是产品比别人好、便宜、但是经济利益不是主播自己的本事,是货源、供应链的优势。

  另一方面是用场景给用户利益,满足消费者想象和虚荣心,这方面是需要主播重点努力的部分。

  4. 下单流程。引导下单行动是当客户对产品有一定购买意向后,适时地做一个动作,起到“推一把”的作用,促进客户下单购买,这也是逼单的一种形式。

  下单流程的作用有两个:一是引导下单行动,二是排除下单困惑,有部分人群可能真的不知道如何下单。

  结语:

  总而言之,想要快速打造出卖货能力强的直播间,一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合。

  对于刚接触抖音的商家来说,想要快速掌握直播卖货要点,学习应该是成本最低的方式,可以节约我们大量无效探索时间。

  我这里有一些直播间话术脚本、运营流程、表格资料,做抖音直播的同学可以加我免费领取,大家一起交流~
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