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巨量千川投放经验35条,投放新手必看

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发表于 2022-1-6 16:17:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享35条巨量千川的投放经验,内容大部分来自于线上&线下课程的分享,我也结合了一些自己的投放经验做了一些补充,希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助,篇幅有限内容不完善,其它问题或者完整版可以留言。
1、为什么设置了行业兴趣+行为,预估有3-5千万,投放下单,完全没有消耗。怎么办?
1)确认计划审核通过且正常开启。
2)带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小 ;带货口碑分小于4分 :禁止投放。
3)可尝试提高出价并扩大人群,提高流量竞争力;
4)看计划数是否太少;
5)看指标数据,CTR、CVR,ECPM太低肯定消耗不掉;
6)素材质量是否优质,这点非常重要;
7)设置的定向覆盖人群是否太窄;
2、测品是怎么做的?效率怎么样?一般会在测品上分配多少广告预算,测品下广告是怎么设置的,测品的广告效果怎么样?
1)电商测品:一般情况下会准备3个视频素材,10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量,进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意,即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出,可换新类型素材测试!直到测出合适素材进行放量。
2)预算分配:电商测品计划要进行预算设置,比如消耗1万,则增加30%作为计划预算,最终控制预算建议通过广告组进行控制。
3、刷口碑分官方会打击吗?短视频看店铺体验分还是账号的体验分?直播看账号口碑?
1)官方是可以监控到刷口碑分的,但是会有个时间差,刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷,而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核,判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量;
2)店铺叫DSR评分、账号橱窗叫口碑分;DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。
4、关于流量:千川如何做到持续放量,千川起量的计划很容易衰退,用AD老一套方法效果不明显,应该怎么办?
无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况;如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量;可参考投放较好的计划,一键复制;
1)原计划继续复制,原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可,计划继承最核心的是继承素材的优势性。
2)原计划可采取智能放量,扩宽人群范围;
3)补充新计划;
5、千川系统推荐定向使用上有哪些技巧?系统推荐定向预期的使用效果是什么?系统定向对比与自定义定向有哪些优势?
1)定向简单讲就是广告展现给谁看,千川定向功能分为智能推荐和自定义人群,智能推荐即系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化,能够达到更为精准的探索,但是相对成本可能会增高,智能推荐则是让系统自动化探索人群,初期不太适合,待账户有一定转化模型后可不断增加使用。
2) 如果对于店铺商品没有准确的人群定位或相似达人可选,第一是建议优先系统智能推荐人群;同时在冷启动阶段也可使用智能推荐做初期的人群模型探索;其次在达人定向上,不一定选择同品人群,不同品但同样画像的人群也可选择。
3) 优势即为简单方便,劣势即为没有自定义定向精准,无法排除一些不想要的人群或精准触达一些人群;
6、小店随心推投放不出去一般会有哪些情况?
1)选择及触达人群过少;
2)商品及素材质量不高;
3)口碑分限制
4)开播时间过短
7、千川批量测视频,遇到的问题:计划里面的创意视频在审核就烧了大几百还不能单独关闭不想测的视频?
1.)审核分为广告审核和内容审核,单独通过一道审核,另一道在审核中状态下,计划也会正常投放;
2.)PC版可点击开关按钮做计划的开启或关闭;小店随心推不支持关停订单;
3.)如遇无法关停异常状态可联系销售小二排查;
8、千川消耗量很不稳定,一会烧的很猛,一会又纯粹不烧,没有规律,没有可控性,可以问问这是什么原因造成的吗?
1)可以优先确认是否有在计划、商品、素材维度作更改,都会导致计划波动;
2)计划消耗也受到大盘流量影响,在大促节点以及每天的不同时间段都会有影响;
3)消耗不稳定也和直播间实时数据有关;
9、千川经常出现,当前直播间不适合引流加热如何解决?
1)自查下带货口碑分,直播带货以带货口碑分为基础进行管控;
2)带货口碑分4.6及以上:不做限制,正常投放 ;
3)带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小;
4)带货口碑分小于4分 :禁止投放;
5)优化直播间内容,直播期间也会被巡检,如果存在虚假宣传、色情暴力等违规行为,也会被处罚或限制;
10、千川整体roi和下单roi有什么区别吗?这两个数据差了很多。
区分两个场景:
1)计划维度下有成交ROI及下单ROI两种:
成交ROI:成交订单金额/广告消耗(包含在线支付成功和货到付款已确认的订)
下单ROI:下单订单金额/广告消耗
但是两者数据差别建议控制在0.3以内
2)今日直播场景下有整体ROI及广告ROI两种
整体ROI:直播间的支付订单金额占比广告消耗
广告ROI:广告引导的直播间支付订单金额占比广告消耗
11、为什么视频投放小店随心推的速度很慢?
1)素材点击效果不理想,无法做到持续放量,建议优化素材;
2)所选人群过窄,可以尝试扩大人群;
3)短视频带货场景下,可选择[按播放量出价]扩大放量效果;
4)优化直播间人货场及商品性价比、sku等,增加商品转化率,提高跑量权重;
5)历史投放模型的影响;
12、千川直投直播间,一般会建多少条计划。需要堆计划吗?
1)跑量较好的优质广告主,在投计划数保持在20-30条以上,平均每天更新10-15条计划;
2)计划数量及单计划消耗也是衡量广告账户跑量能力的重要因素,所以建议广告主在预算充足情况下保持一定量级的计划数;
13、千川直播采用短视频,点击率特别低,该怎么调整?
1)选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群,提高点击率;
2)提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率;
3)千川优质素材建议:vlog形式
a.聚焦”产品种草“而非”产品销售“,分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激,给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验;
b.素材多从”用户视角“出发,营造强烈的场景代入感,第一视角亲身试用分享;
c.素材通过“优化视觉观感”,传递美好体验:画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快,画面色彩明艳丰富;
14、UV价值3,停留2分钟,互动率7%,GMV都不差 ,转粉率低一些。流量池总是上不去,影响流量池级别最关键的数据是哪些呢?
还要关注一下GPM(千次展现成交金额),跑量能力主要从三个维度去优化调整:
1)商品是基础,好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升;
2)直播间人货场/素材是关键,通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升;
3)计划数量/单计划消耗做提升,在直播间各项指标都不错的情况下,可复用投放效果较好的计划来增加计划数量,提升跑量能力;同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力;
15、千川直投直播间下单计划前期测试出价出多少合适?是不是要根据客单价来确定,有没有计算逻辑。
1)要结合商品价格来估计,通常为商品价格的1/3-1/2;
2)同时还要结合佣金、利润率、运费、运营成本等来做调整;
16、千川直投直播间,上一场学习成功的计划,下场再开跑不动是什么原因?每场直播都要重新创建计划吗?
1)学习成功的计划不代表就是优质的计划;
2)如果计划通过冷启动后快速衰减货跑量能力依旧较弱,表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳,此时可把重心放在计划设置调整(如优化定向人群、出价、预算等)、直播间人货场优化及提高素材质量上;
3)每场都需要补充新的计划替代衰退的计划;
17、我有多个品,在一个千川户里跑,会有什么影响,有必要每个品一个户吗?
1)不影响,同时有两个方式提高投放效率;
2)可在直客账户中按照品的维度设置不同广告组;
3)可联系不同代理开通不同的虚客账户来投放不同的商品;
18、千川极速版能跑动,专业版跑不动是怎么回事?
1)观察发现大量广告主在投放极速推广时选择放量投放+系统探索人群;而在设置专业定向时通常会限定较窄的人群和控成本投放;
2)可复用极速推广投放设置到专业推广中进行尝试;
3)专业推广可调整预算、出价、投放设置及定向人群以及智能放量来提高跑量能力;
19、DOU+投短视频,一开播就没消耗,等下播又开始消耗起来是什么原因?
DOU+无法支持抖音闭环电商广告投放;通过短视频结合DOU+的形式给直播间引流,要提前投放,起量要花一段时间,别量来了你下播了。
20、投流消耗不动如何提高消耗速度?
1)提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场,通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升,提高点击、转化率,增加跑量能力;
2)投放设置上可选择放量投放(PC)或按播放量出价(小店随心推),增加跑量能力;
3)扩大定向人群同时提高出价水平;
4)提高计划数量/单计划预算;
5)优化体验分/口碑分,指标过低会导致限流及无法投放;
21、UV等数据都还不错,但是就是流量很小是什么原因?
在数据还不错的前提下代表直播间人货场或素材质量比较优质,此时可在体验分/口碑分、计划数量/单计划预算、出价水平、投放设置及定向方面优化跑量能力;
22、千川纯成单投法降成本最直接的做法是控预算好点还是飘的计划卡预算?
1)降成本建议根据eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000维度来提升,提高素材质量及直播间人货场体提高点击/转化水平,达到降低成本的目的;
2)建议在计划开跑前设置好预算;
23、针对直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议?
1)可能是出价太高了,降低出价水平;
2)设置单计划预算及广告组预算;
3)选择控成本投放(PC)及精准定向人群;
24、请问投放千川,利益诱导被弹违规,被扣信用分后会影响自然流量推流吗?
1)信用分扣除是因直播间利益诱导导致,与是否投放千川无关;
2)体验分扣除后会影响到[用户所有视频仅个人主页可见]、[商品分享功能判罚]、[平台帐号是否封禁]三个方面;
25、 随心推的ROI低,要怎么来提升呢?
1)可选择使用人群定向功能对目标人群做精准触达,提高roi;
2)优化素材质量及提升人货场匹配度,提高点击、转化率,带动roi的提升;
3)若为短视频带货,可优化投放设置,选择按优化目标出价-自动出价roi效果较好;
26、千川投放设置的都是24小时,但是半小时内钱基本就花光了,尤其是前10分钟,也有一些户是秒花完的。有什么方法解决吗?
1)调整计划设置为控成本投放;
2)调低出价及预算;
3)提高人群精准度,减少触达人群;
27、千川投放短视频带货的计划生命周期很不稳定,还有很多计划roi在0.9-1.05之间,想养计划但是隔日0消耗的情况比较严重,这种一般如何解决?
1)学习成功的计划不代表就是优质的计划;
2)如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱,表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳,此时可把重心放在计划设置调整(如优化定向人群、出价、预算等)、直播间人货场优化及提高素材质量上;
3)每场都需要补充新的计划替代衰退的计划;
28、一个直播间,同时多个优化师,或者多个千川代理投放对直播间会不会互相影响?
一定会有影响的:
1)直播间维度,如果存在多个优化师或者多个代理代投同一直播间的情况,可能会存在互相抢量的情况;
2)若优化师或代理投放水平不一,也会拉低直播间整体投放效果;
29、高端茶叶类直播,千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议?
1)可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群,特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用;
2)可尝试配合智能放量拓展茶叶人群;
3)配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力;

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