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解密抖音盒子搜索卡豆腐块玩法核心步骤!

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发表于 2022-1-18 14:48:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
12月中旬,抖音盒子正式登陆各大应用商场对于商家来说,则意味着下一波红利马上到来!从现在开始布局新的搜索流量红利,不仅是好时机,更是争抢全新流量池的必然趋势!不管未来抖音盒子算法如何,提前布局、抢占先机总是没错的!
抖音盒子风口
1、抖音盒子的主要流量逻辑应该继续沿用字节系的去中心化逻辑,依旧采用赛马机制的推荐算法,大盘数据模糊掉限制头部玩家,大公司边际效用递减,扶持受消费者喜爱的商品和视频内容有趣的中小团队。
2、根据用户的兴趣分发流量,根据商品和视频内容的喜爱程度用算法来分发自然流量,这也是抖音盒子和其他电商平台不同之处,也是中小商家的风口所在。
3、其次是付费流量,传统80%以上的流量来源于搜索流量,这是品牌等大玩家的战场,抢占搜索流量入口,将抢占了相应市场份额,抖音自然也有搜索流量。
当下玩法建议
1、准备高客单价及高品质的货;
2、多账号/多店铺/多内容;
3、账号进行内容分区,同步测试;
4、最快方式【抄】,一个运营照着小红书风格发,一个运营照着得物风格发,一个照着天猫淘宝发等等(方便的话,直接搬运都可,文案图片背景图简介标题等等);
5、抖音搜索真的来了,因为抖音盒子上和其他电商平台不同的消费场景搭建,它大大缩短了用户去购买一个商品所需要决策时间,所以用户的购物体验更好,那购物习惯自然就开始倾斜,一旦用户的习惯开始转移,给抖音盒子更多的一定是刚性的购物需求,也就是搜索流量。
搜索卡豆腐块玩法核心步骤
按照目前抖音的小范围测试和我团队的实操验证,搜索成交比重是大于直播和橱窗的,而且,通过七天螺旋增权法,可以撬动1:10的流量入口。
我的实操新店的搜索占比基本上在10%;猜你喜欢流量占比是80-85%;搜索流量占比是10%;橱窗/直播/达人视频占比5%按照一天一万的销售额,搜索流量就卖了1400左右,爆发力还是非常猛。
那么,这个玩法具体应该怎么操作呢?结合之前分享过的3.0标签玩法,关键操作核心有以下几点:
1步:做大词搜索权重
以店铺里前10关键词来说,每个产品里面都有系列分支,比如垃圾桶、垃圾袋等大词权重,所有大词权重或者冷门词/店铺名字去卡。
2步:进店后领取优惠券。用来收藏、加购某个或多个sku到购物车。
3步:老顾客按照搜索关键词领取优惠券,拍单。加入多个sku到购物车。
4步:第二天在购物车页面进行付款。保险起见,可以前面再加一个竞品店铺产品到购物车一起付款,竞品的产品链接付款后再退款。
综合上述,每天操作单量不用太多,3-5单左右即可,一单五件。因为现在还没有涉及到螺旋,依靠平推就可以拿到搜索流量。
现在使用搜索时,看到的低销量入池商品,很大概率就是因为商家操作了。
最后强调一点,很关键:以上玩法需要在3.0极致标签玩法基础上做承接,而不是直接操作,直接操作必死!

专注抖音小店运营扣威同号
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