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100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词,狙击2022时尚...

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发表于 2022-1-25 22:01:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

2022年,时尚品类规模预计将超1万亿美元1;

2025年,超50%的消费者将在线上购买时尚产品2;

66%的时尚购物者表示每周访问亚马逊一次或更多3。

离虎年只有1周了,各位卖家,“钱”景光明的时尚跨境生意,安排下?

022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南

直击全球秀场、深挖各国潮流、总结星级选品,2022亚马逊时尚品类洞察第一弹,紧抓消费者关注点、精准解决买家痛点,快收!

01服装品类

流行款式

女装4

修身西装外套(Micro Blazer)

成海外白领首选气场款

超迷你裙(Mini-skirt)

全年受宠,是外国人休闲穿搭优选

男装5

棒球夹克(Varsity Jackets)

重回复古学院风,2022受海外全民热爱

开襟Polo衫(Full-Placket Polos)

(也称老爹开衫),是2022秀场潮流款

消费者关注点

欧美站6

预计未来消费者会在户外服饰上花费更多

可再生材质更受消费者欢迎,时尚品类消费者看重环保可持续(Green Clothing)

美国人花在鞋子、珠宝和手表上的钱超过了花在高等教育上的钱

欧洲消费者愿意花更多的钱购买高品质产品,并且会为此攒钱

40%的英国时尚购物者表示,他们在网上购物之前会浏览多个网站;近30%表示,他们在前往实体店购买时尚商品之前会先上网浏览

日本站

一些消费者倾向先于季节提前购买少量时尚品,但更多消费者还是喜欢购买当下就能穿的衣物和配饰

时尚品类在第四季度销量会大幅提升

年末年初时,“福袋”的搜索量会持续上升,卖家可以结合福袋、新年活动发力提升销量

关键词预测及星级选品指南

服饰品类关键词预测

(以下仅部分举例)

欧美站:sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress

日本站:羽绒服、电热背心、羽绒外套、带帽卫衣、冬季内衣、冲锋衣/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、谢恩会/宴会用礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼正装套装、旅行泳衣、入学式正装、春装上衣、春装连衣裙

服饰品类星级选品指南

02鞋靴品类

流行款式

半包Clog女鞋(Clogs)穿出时尚感

厚带凉鞋(Thick Band Sandal)走出气势

男士凉拖/凉鞋(Slide Sandal)是出街热门单品

10

消费者关注点

在鞋靴上,全球消费者买鞋时的痛点、难点、关注点类似,掌握这些点,精准拿下5000亿鞋靴大蛋糕。

海外消费者关注鞋靴面料与材质

运动鞋和皮鞋都要非常重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备

需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质

胶水的质量也应被重点关注,选用适合的胶水与鞋子的面料与材质构成完美搭档

最好请比较资深的评鉴检查最终成品,以确保产品的质量

海外消费者对鞋码很敏感

产品尺寸问题是目前欧美日亚马逊站点退货最主要的因素

针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告

海外消费者喜欢看鞋品的细节和特性展示

线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性要用专业机构的报告形式展示出来,并配备相关内容的解说

结合直播的方式向买家阐释产品各种特性跟性能,互动性强,效果会更好

请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实

03珠宝、箱包、配饰品类7

流行款式

亮色包(Bright Bag)

2022更受海外消费者欢迎

消费者关注点

随着后疫情时代的持续,居家办公依然是常态,人们会买一些精美漂亮的首饰扮靓自己、家人和孩子,带来一些好心情。可以看到,一些DIY首饰呈现出不错的销售增长趋势。针对珠宝品类,以下消费者关注点请查收:

热卖季节:珠宝品类除了传统旺季(第四季度)之外,在上半年还有几个节点是销售小高峰,分别是二月份的情人节和五月份的母亲节,主要是送礼的需求

热卖材质:925银、水晶、锆石

热卖颜色:玫瑰金、银色、金色

热卖元素:爱心、字母、自然元素(如树叶)

关键词预测及星级选品指南

珠宝、箱包、配饰品类关键词预测

珠宝、箱包、配饰品类星级选品指南

亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动

01日本站营销日历

日本站时尚品类卖家注意了!2月、3 月日本站时尚品类活动丰富, 还有新上线的“新生活”特辑,以及各品类活动特辑,快收藏!

* 各项活动有参加条件限制。「Amazon特集」、「品类活动・特集」尚未完全确定,确定后将再介绍。

* 日本站月促:这是由亚马逊主办、持续63-87小时的大型特卖活动。帮助卖家赢得更多销售机会。活动期间可能会根据月份进行调整。

卖家们可根据自身选品及需求,提报镇店之宝(DOTD)、7天促销(7DD)、秒杀(LD)及优惠券(Coupons)等。还可以巧用日本站独有的亚马逊卖家积分计划,获得更多曝光机会、提高商品浏览量、吸引爱积分的日本消费者。

资料来源:

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide

2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020

3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020

4.https://www.harpersbazaar.com/fa ... ashion-trends-2022/

5.https://www.gq.com/story/mens-fashion-trends-2022

6.https://www.mckinsey.com/industr ... s/state-of-fashion; https://www.becomingminimalist.com/shopping-statistics/; https://www.voguebusiness.com/co ... arket-recovery-2022

7. https://www.harpersbazaar.com/fa ... verywhere-in-2022/;

https://fashionunited.uk/news/fashion/spring-summer-2022-menswear-bag-trends/2021082757390;

https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/; https://www.cosmopolitan.com/sty ... 09/2022-bag-trends/

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