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“我们用亚马逊品牌做欧洲市场，认可度、信任度都高，上线一年赚了200多万！消费者认可亚马逊，所以会放心购买我们的产品。” 这位一年从小白变大麦的黑马卖家，说的正是亚马逊的一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目授权品牌模式。 亚马逊自有品牌项目是亚马逊为卖家，尤其是品牌商和制造商，所提供的综合性扶持项目，涵盖选品，运营，流量等多种维度并提供全方位专属资源支持！创新模式、强势资源，助力优选卖家跃上跨境坦途！ 其中，授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式，以及提供全方位运营支持，帮助卖家拓展业务发展，实现业务增长！ 适合卖家 拥有深厚外贸供应链经验；发挥制造本色、使用亚马逊品牌效应，拓宽业务发展，实现业务增长。 什么是授权品牌模式？ 亚马逊上的品牌一般分三种情况： 1.Amazon品牌，即Amazon拥有商标 2.Amazon Limited Brands亚马逊独家销售的品牌，即卖家拥有商标，亚马逊拥有购买权 3.Other Amazon 3P其他Amazon 3P，即第三方卖家，也就是卖家自己拥有商标
亚马逊自有品牌授权品牌模式就是第一种情况，也就意味着卖家加入项目选择这个业务模式，就能用亚马逊品牌销售商品啦！可想而知，能获得的流量和转化不容小觑。 授权品牌模式-亮点一览 亚马逊拥有并提供品牌，目前授权品牌模式开放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上线3,000多种产品，品类繁多，包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝、美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、母婴用品（非服饰）等 亚马逊开展全球品牌价值提升宣传活动，包括站外社交媒体、公关媒体活动的流量扶持等 多个卖家，同一品牌，多种产品选择 专属项目组全程全力护航 卖家拥有自主基础运营权 享有7大运营资源助力成长，包括站内王牌资源DOTD（镇店之宝）直接提报等 授权品牌模式-卖家须知 选品及资料准备 卖家选择合适产品，准备新账号申请资料。项目内竞争较小，不支持卖家销售完全一样的产品。 资质审核，风险规避 通过卖家工厂及品类审核，亚马逊提供ASIN风险评估，提前避免侵权等风险。 基础运营全掌控 生产、库存管理、定价、listing等基础运营由卖家掌控。 高效收益，无需广告 不需额外投入广告，亚马逊负责线上线下品牌推广。 亚马逊品牌加持 获得亚马逊品牌授权高质量品牌效应+运营资源助力卖家。 大麦宝贵经验总结✦ 卖家A:年入600万美金，同比增长35%的运动品类卖家分享 “提报DOTD成功率几乎100%，还能降本增效优化定价！” 加入了自有品牌项目-授权品牌模式，提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报，这里的提报成功率几乎100%！我们一般用DOTD就可以达成目标，也不用额外提报其他Deals，这能够大大降低我们的促销成本，我们还能以此测试不同折扣区间，去优化定价策略。另外，对listing的把控也是申报成功的加分项哦！ 我们是有DOTD提报策略的。首先我们会考虑库存，库存量是否支持；其次考虑利润空间，空间是否够大能够满足我们去做DOTD。在旺季时，王牌ASIN肯定会做DOTD，其他的也希望消耗一点冗余的库存，另外带一带流量。最后，对于新品冷启动，我们的目标就是提升流量，提报DOTD做引流，比如评分比较高的新品，但流量上欠缺，我们就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报。 “50%以上会被广告位选中，C位推广位转化好！” 我们自己会去看UMI的广告位在哪里，一般UMI会在这个品类的第一名和第二名下打广告。Our Brands中，我们的广告位在首位。而且我们产品被选中的几率差不多在50%，流量转化很给力。 “旺季大促能报尽报，1000%的提升可以有！” 我们旺季策略就是能报尽报，运动品类去年黑五网一的时候都卖断货了，我们最好的有1000%的上涨，所以突然断货了。建议今年大促，大家备货、库存也要规划好，这里销量真的好。 卖家B:2021年在PB销售额同比增长约300%的家居品类卖家分享 “Vine评论可不只是评论，我们根据反馈调整产品，一个月拿到BSR！” 比如我们有一款欧洲产品做得好，一共有79个绿标的Vine评论，评分大概4.7分。德国站一个月之内就上了热销榜，连优惠券都没加。我们的策略是： 我们主要在推新品的时候做Vine评论。一般绿标4.2以上，我们就评估产品是可以做的。因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的，所以本身对产品比较严苛的。 Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因，去改善产品。比如我们有一款餐垫，因为PVC、塑封有味道导致评分不高（4.2），我们就针对此改进了材质，评分就上去了（4.5），而且现在也是BSR。 “验厂一定要合规，要重视亚马逊给到的资料清单的每一条” 对于验厂，大家不能轻视，我们建议需要验厂培训，亚马逊给的资料一定要全面重视，要仔细看审核要求，一条条过。像我们就会请顾问模拟验厂，等正式验厂就能通过。像我们第一次，由于生产线上放了几把剪刀就没有通过，吸取了教训：生产线上不能有多余产品，特别是危险品。此外，成品仓、半成品仓要分开，消防栓水压标准也要达标。合规面前，没有小事情。 “授权品牌模式团队给力，照着模版轻松运营” 我们发觉在授权品牌模式上线后，亚马逊有团队会给我们模版，包括认证要求、包装规格、欧代信息等。等于给了依托，亚马逊给了对欧洲市场很懂的团队帮我们把关。不会等到审核时候再补充资料，连带产品下架、影响销量。 卖家C:年销量超4000万欧元的健身器械品类卖家分享 “不把鸡蛋放在同一个篮子里” 我们不能够局限在一个销售模式。像我们现在的话，以自发货为主，但是这种模式比较单一的，存在风险，一旦出现任何的问题，风险性是比较大的，所以想要去均摊这个风险，就要多范围和多方式去尝试，把鸡蛋不要放在同一个篮子里面，亚马逊授权品牌模式给我们带来不错的流量，日后会有更好的一个发展空间。 “策略是做爆品，拿公司最好的产品” 电商行业趋势比较明朗的，但对于一个专业卖家而言，第一步的话是架设所有的结构，包括系统，硬件设施，比如仓库，这些都是避险的。一旦货运仓储或是供应链出现问题，需要保障不会影响到公司的生命线，这是一个基础条件了。第二件事情即做好上层建筑。要提升人员的基础素质，我现在一年能够做到4000-4500万，但是我的运营人员只有7个人，这就要充分利用资源提高人效。我们德国仓库一开始效率非常低下，每天一个人发20-30件货，就是因为没有注意管理方式，我们现在的话，从40人降到20个人，每人每天120-150件。第三就是规模做大的同时，切记避险。现在很多企业把自己的企业规模做得很大，但是这个企业规模往往是致命点，不要急于求成。 我认为电商要从产品做起，搭建好架构，再运营，进入市场，再增设销售渠道。毕竟产品的更新换代速度会越来越快，我们在国内从去年开始陆续投了一两个工厂，专门给我们去供货，会避免在旺季拿不到货，还能保证我们前端活跃，同时每年投入更多的资金用于去开发新产品。 强势资源 + 全方位专属扶持✦ ❗7大运营资源一览，长按图片即可保存❗ 亚马逊自有品牌项目授权品牌模式—强势资源 专属推广位：核心位置、极大曝光、充沛流量、买家喜爱 Our Brands 卖家可享受优质专属流量推广位，在“Our Brands”获得大量曝光： 更广客户群：推广位在手机端和网页端均有优质入口，覆盖面广泛 更高接受度：“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现，大大提高内容接受度 “Our Brands”指的是“亚马逊自有品牌及独家精选品牌”，入口有两处，可点击查看大图： Top Rated From Our Brands：位于搜索结果页首页中上方显眼位置，在“Sponsored”广告之前；内容以专栏形式呈现，显示品牌、产品图片和信息。 Featured From Our Brands：位置贯穿搜索结果页首页，呈现于顶部、中部、尾部黄金位置，在“Sponsored”广告之前；内容以单个产品形式呈现，显示品牌名称、产品图片和信息。 Similar Items to Consider “Similar items to consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页，高效导入爆品流量，辅助自己产品链接的点击量和转化率。 基于Listing相似度，亚马逊AI将随机抓取投放。精准的关联营销，帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位（优于Sponsored推广位），显示产品和品牌信息，让卖家的爆款商品受到更多买家关注。 促销支持：王牌资源、站点专属、转化很好 DOTD，通过率几乎100% 卖家可以直接通过项目经理人工提报亚马逊的王牌资源——DOTD（镇店之宝），超高的成功率得到卖家实名认可！ 山西新和卖家：“授权品牌模式的DOTD提报难度低，提报成功率几乎100%。” 在亚马逊首页上方Today’s deal内，即可找到加入授权品牌模式的新品曝光入口。 各站点还有专属特权 用日本站举例：亚马逊日本站手机app首页就有授权品牌模式的展示位，还有独有日本式标签——【Amazon限定ブランド】 站外流量：网红款打造、强势引流 亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式会进行官方的站外投放，通过社交媒体推广、媒体杂志投放等营销方式，帮助授权品牌内的产品获得流量加持。 亚马逊自有品牌项目授权品牌模式-专属扶持 流量分析工具：清晰流量、精准洞察 月度流量报告 卖家可以使用亚马逊月度流量报告，了解品牌所获益的亚马逊流量状况。总的来说，卖家可以从报告数据中，了解自己的推广效果，从而有效地改善投放策略，让流量优化变得有迹可循。您可以通过发送邮件至licensedbrands<[email protected]>，来清晰获取点击量等重要流量指标。 品牌分析工具 亚马逊推出的品牌分析工具，包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。有大数据支撑，通过科学、系统的报告分析，找准购买关键词、掌握竞品情况、了解消费者偏好、拿捏买家需求，提升卖家决策的准确性，斩获大单。 Vine评论工具：优质评论、高效口碑、深度洞察、帮助品控 通过Vine评论工具，卖家可获取优质客户内容详实的评论。通过顾客反馈，卖家能够了解、洞察顾客需求，从而不断改善顾客体验，提高产品品质。卖家加入亚马逊自有品牌项目授权品牌模式后，每款商品均可在对应站点申请Vine测评，除项目佣金外，不再额外支付工具使用费用 。 A+页面：内容更生动、商品更突出、转化率更高 卖家可以通过创建丰富的产品展示页面，帮助消费者充分了解产品的同时，加速其购买决策。 内容个性生动：A+页面中不同的模块适配不同的应用场景，卖家可以从产品卖点出发，为其打造个性化的模块组合，从而凸显品牌价值。 更高的浏览量和下单率：A+页面可以更好地凸显产品细节和功能，便于卖家打造差异化Listing，助力快速出单。其中“隐藏的”图片关键词也能提高产品被搜索到的机率。 支持A/B测试：A/B 测试能帮助预测更具优势的A+商品描述可能带来的年度销量。 同时，为了确保卖家的Listing能够带给顾客优质的购物体验，且给到项目卖家最大程度上的帮助，授权品牌项目组会通过licensedbrands的邮箱发送ASIN product Detail Page指导邮件给到项目卖家，尽力帮助各位卖家达成Listing优化。 品牌保护服务：防侵权、防假冒 作为亚马逊自有品牌，加入项目的所有选品都将获得独家购物车，防止竞品ASIN植入，享受到防品牌侵权和假冒及恶意跟卖的优势。 小语种翻译：一键上线全球货架 卖家可以使用免费的小语种翻译服务（覆盖欧洲五国站点和日本站），帮助Listing翻译和润色，用本地化语言更好地展现商品优势，达成出单。 专属项目经理：全程指导、全方位扶持 加入项目后，亚马逊将为卖家配备专业的1对1项目经理，无需额外申请此类服务。项目上线指导、一系列产品支持，卖家可以轻松上手，快速启动并追踪销售表现。 大流量、高转化、多销量，还有前人指路，用亚马逊品牌做全球生意，心动就赶紧行动！
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发表于 2022-8-8 11:23:12
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