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亚马逊美国站男装销量创新高,这份爆品指南不可不收!

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发表于 2022-8-24 15:24:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
在女装赛道已经花样百出、出圈不易的状况下,美国站男装的新蓝海正在徐徐展开。
由于男性日益关注自身的形象管理,男装的需求也日渐攀升。同时,相较于其他赛道,男装的退货率将近低一半!
以男士衬衫为例,由于海外需求旺盛且中国衬衫产业优势明显,令中国出口衬衫销售量激增!你心动了吗?那就速速get这份美国站男装流行趋势及热购品类指南,开启拓海掘金之旅吧!
其实不只是衬衫,在美国站男装品类,还有很多正在热卖且销量涨势明显的细分类目哦!话不多说,为您奉上男士上下装热销子类目:
接下来,就由小编为您讲解各品类选品详情,千万不要错过!
一、男士上装
海外需求
整体品类长势良好,海外购买需求旺盛。
增长情况
中国卖家从数量和业绩上看都有所增长,整体品牌集中度较低,新品持续高增速,仍然是新卖家和新产品入场的好时机。
中国卖家优势
中国卖家多在Casual Wovens(休闲衬衫)、Sweat Shirts(吸湿排汗的圆领衫/卫衣帽衫)、Sweaters(套头/开衫的羊毛类混纺毛衣)、Knit Tops(Henley T-shirts/Polo T-shirts)等细分赛道发力,对比之下美国本土卖家更擅各类T恤(尤其是时尚圆领休闲T-shirts分类),和正装衬衫品类。
退货率
衬衫/T恤/运动衫,退货率在7%-15%左右,退货和差评多来自于尺寸不合适或质量太差,卖家可以通过调整到合适的尺码和提升产品质量来降低退货率;毛衣退货率在20%左右,美国消费者在意毛衣品类的质量和款式,通过对照美国男性身形优化尺码、优化面料和开发时尚款式等细节的把控可降低退货率。
难点
新选品冷启动竞争逐渐激烈,虽然相对比女装容易,但仍建议多研究不同广告类型搭配从而形成适用的广告打法,并适度提高广告预算。
01 衬衫
休闲/沙滩衬衫、西装衬衫
中国卖家优势
中国衬衫产业带优势明显,如在江浙地区的上海、宁波、温州,闽东南地区的晋江、石狮等。
品牌集中度
在男士上装品类销量领先,中国卖家擅长且业绩增长迅猛,海外需求量连年增加,品牌集中度较低,新品持续高增速。
中国卖家竞争力
着眼于打造产品品质,把控细节:
从顾客舒适的角度考虑棉涤比例,要在价格和质量上达到平衡点。同时考虑市场新需求,如多用防缩水防皱材料,迎合市场要求,沙滩衬衫多用亚麻材质主打舒适。
重视领口、袖口的设计细节,塑造好身形,基础色系、纯色、深色满足偏商务的需求,夏威夷风则适合夏天出游。
Listing图片上模特露出适量肌肉能帮助提升转化。
02 T恤
Henley T-shirts
这是一种无领上衣,胸前是一排约二至六颗钮扣的半开襟设计,使领口成Y字形,看起来像无领的Polo衫。原为英国泰晤士河畔亨利(Henley-on-Thames)一带的划船员制服,因而得名。
优势
销售额增长高速,头部品牌有一定集中度,新品数量较稳定,退货率低,是美国本土卖家强势而稳定增长的品类,中国卖家在产业带优势下的机会点在于高品质低价格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。
03 运动衫
卫衣帽衫、运动圆领衫
品牌集中度
中国卖家擅长且增长稳定,品牌集中度较低,新品持续高增速。
材质
材质上多采用吸湿排汗速干超轻面料可迎合市场要求。
04 毛衣
高领套头、开衫
品牌集中度
中国卖家擅长且业绩增长高速,头部品牌有一定集中度,新品持续高增速。
缺点
退货率高,改善建议:根据客户投诉意见进行调整尺码整改,优化毛料的材料占比,减少起球和掉毛的投诉,并对毛料进行专业的检测确保掉毛等级达标。
材质
可多选用羊毛类混纺,具备羊毛的保暖性但是没纯羊毛贵,又比其他材质的毛衣轻便。
中国卖家优势
设计时尚,颜色搭配注意体现出差异化,且上新产品速度快、数量多。
二、男士下装
海外需求
整体品类涨势良好,海外购买需求旺盛,颜色集中在卡其、蓝色、军绿等,偏好基础款和有功能性的款式。
业绩增长
中国卖家业绩增长迅猛,多在传统休闲裤、工装裤、沙滩裤等细分赛道发力;在短裤类产品会更强,对比之下美国本土卖家更擅长经典款牛仔裤、运动裤分类。
新品开发
沙滩裤、牛仔裤、运动裤2021年新品持续高增速,卖家在这些细分赛道持续投入;休闲裤和工装裤的新品数量维持稳定,有货源的卖家可以持续关注。
中国卖家优势
2021深耕男装卖家不断增多,且在选品上新、Listing优化、广告与促销越做越精;2022年开始着力打造品牌。
男裤产业集群
广州、东莞、泉州等。
退货率
男士下装的退货率在10%-13%左右,调整到合适的尺码会降低其退货率。针对退货率的建议:
同质化
以工装裤为例,工装裤的价格相对较高,利润更可观一些。但很多款式设计呆板导致销量低迷,卖家可以着力于款式和工艺,找可以定制的工厂,或者工厂型卖家自行定制款式。工装裤不乏很多做的优秀的中国卖家,但尚未形成垄断,中国卖家持续有机会。
01 休闲裤
常见款式
休闲长裤工装裤。
旺季
年底第四季度。
品牌集中度
有一定的品牌集中度。
款式
耐洗耐磨,多袋、裤门襟(拉链/腰带)、舒适有型。
中国卖家优势
这是中国卖家的传统强项类目,建议继续在工艺和款式上发力,做好做精。
02 牛仔裤
款式
美国本土消费者偏好经典款、破洞款、修身款。
颜色
蓝色为主。
穿着诉求
多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易过时。
旺季
年底第四季度。
品牌集中度
头部品牌集中度较低。
中国卖家优势
中国卖家的牛仔裤类产品,在质量和品种方面已基本与国际水准接轨,初步扭转了我国牛仔产品在国际市场上属于“低档品”的观念。建议可以继续开发经典款、沉淀品牌、保持价格优势。
03 沙滩裤
品牌集中度
有一定的品牌集中度。
款式
系绳闭襟,大花、条纹设计。
面料科技
超轻、速干、防晒、透气,亲肤有内衬,水陆两用。
关键词
swimming shorts/trunk(注意不是beach shorts)。
中国卖家优势
有成本优势,但竞争激烈,特别是在低价位产品。要注意避免产品同质化,在面料科技、广告、页面优化、品牌打造等方面有机会点。
04 运动裤
品牌集中度
竞争激烈,美国本土品牌集中。
中国卖家优势
中国卖家在专业度、差异性、价格方面有机会点。

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