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深耕亚马逊欧洲站女鞋多年,稳定实现年销售额增长300%!!

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发表于 2022-8-25 11:18:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家朋友看过来!欧洲站女鞋类目,你是否了解过?女鞋类目里可隐藏了不少“潜力爆款”!今天,小编就带大家一起全方位了解一下欧洲女鞋:
欧洲女鞋潜力类目:欧洲女鞋潜力类目,含居家鞋、平底鞋、乐福鞋、板鞋、慢跑鞋、马丁靴、切尔西靴、徒步靴,总有一款你想看看!
鞋靴listing小贴士:含鞋码、材质、产品特性展示技巧等。
卖家A:我想在亚马逊上做女鞋,还有机会么?
卖家B:
有一些女鞋类目,如运动鞋,品牌集中度确实相对更高,但这并不代表没有机会点了。生意机会点,永远留给有准备的人!具体来说,有2点至关重要:
✔ 一定要研究市场需求,找到细分市场。别人眼中的红海市场,对你来说可能就是蓝海市场,找到差异化的产品定位,就找到了产品立足点。例如,我们当时就瞄准了功能性鞋类,从运动鞋中找到一个突破口;
✔ 无论如何强调供应链都不为过!女鞋市场一定要往供应链走。虽然投入成本高、研发周期长,但从长远来看,投入即有沉淀。
卖家A:欧洲站女鞋的退货率怎么样?有什么应对妙招分享?
卖家B:
鞋类产品确实容易出现退货率的问题,例如磨具、楦头、配料、鞋底等等,任何一个环节都可能导致客户最后反馈鞋码不合适、鞋不舒服等问题。我们的做法比较实在,就是将客户反馈回来的信息进行分类,对各个模块进行逐一调整。从我们的经验看,大约测试2千双鞋,就可以得到这款单品大方向上的调整反馈。切忌新产品刚上架就断码,那么数据反馈就不够真实,反而给后续的销售埋下了隐患。
卖家A:如何从选品、出单到打造出一款best seller爆品?如何利用亚马逊官方选品工具帮助开发新品?
卖家B:
选品、供应链、广告运营,缺一不可。值得一提的是选品阶段,亚马逊现在有官方选品工具了,特别是“商机探测器”,对我们开发新品很有帮助,数据维度非常多,例如搜索量、销售量、增长速度、价格区间、季节性等,大方向都是没问题的,非常具有参考价值。你可以点击这里查看《站内数据全透明,亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布!》原来得自己到前台去一个一个搜,现在利用该工具可以大大节省这部分的精力,找到符合市场需求的新产品。此外,广告也要提前算好投入产出比,以此来持续优化广告投入。有条件的卖家朋友,可以关注一下品牌旗舰店,整体来说转化是高于其它广告的。
看了大卖的经验分享后,想必大家对欧洲站女鞋有了新的理解。那么亚马逊欧洲站女鞋有哪些潜力品类热卖趋势呢?小编整理了一些数据可以帮助各位卖家一览前景!
市场潜力
预计2022年,欧洲鞋类市场的销售收入将达到1376亿美元2022-2025年复合年增长率约为5.4%。到2025年底,欧洲鞋类市场预计销量将达到30亿双,其中线上销售占41.6%。预计到2022年底,欧洲鞋类市场的人均购买量将达到3.5双,89%的销售额将来自非奢侈品鞋。
机会点
从品类看:休闲运动鞋、靴子及居家鞋等类目在2022年表现突出,无论是销量还是增速都领跑欧洲女鞋市场;
从站点看:德国站女鞋的销量一直处于领跑地位。
一、女士室内/室外休闲鞋 Women's Casual Shoes
市场潜力
女士室内/室外休闲鞋过去三年内,在欧洲五国的销售持续走高,预计未来也将保持强劲趋势。其中德国站品牌集中度较低,竞争分散,有机会点。
设计要点
✔ 实用性:适合在各种不同的场合穿着;
✔ 耐穿:倾向经典简约款式,搭配优质材料和巧妙的设计细节(例如将鞋底做成防滑鞋底)。
热销子类目
女士休闲鞋在过去三年中,销售量增长最突出的类别是拖鞋,舒适平底鞋、乐福鞋紧随其后。
颜色
中性色如黑、白、灰等依然占据主流;亮色如红、蓝、橙在近年来表现颇佳,同样值得关注。
居家鞋 Home Shoes
产品关键:结构化鞋底、可机洗的面料。
消费者需求:在家中和短距离室外都可以穿的居家鞋。
市场潜力:女式拖鞋在过去三年中一直处于高增长的状态,增长率超过其他女式鞋类。
旺季季节:每年9-12月,欧洲消费者购买居家鞋的量有明显增高。
竞争度:欧洲站点竞争度适中,但英国站女式拖鞋分类品牌集中度相对较高。
热搜词:Slipper Women、Comfortable、Structured
舒适平底鞋 Comfort Sole Flat
产品关键:关注鞋底舒适度,例如内置缓冲支撑来增强支撑。
款式:关注某些热卖款式,例如芭蕾平底鞋。由于消费者需要在居家办公、上班通勤两种模式之间来回切换,芭蕾平底鞋在过去两年占欧洲女鞋销量的比重持续增加。
旺季季节:秋季
热搜词:Slip On、Flat、Cushioned
搭扣乐福鞋 Buckle Loafer
产品关键:优先考虑经典款,注重细节设计,材料大多使用皮革材质。
销量:乐福鞋在过去几年中的销售量一直处于较为平稳的水平。
旺季季节:夏季、秋季
热搜词:Loafer、Slip On、Flat Shoes
二、女式休闲运动鞋 Casual Trainers
市场前景
预计女式运动鞋类市场将以每年9.26%的速度增长(2022-2025 年复合年增长率),英国、德国站是女士运动鞋类销量最大的欧洲站点。
产品关键
✔ 舒适耐穿:较高的品牌集中度带来了较稳定的产品质量输出,从而也提升了消费者对产品质量的基本预期;
✔ 产品性能:如增加鞋面和鞋底的功能性,采用轻质、透气、吸湿排汗、防泼水、快干等性能品质的材料,满足消费者外出时,在室内及户外不同场合的需求。
热销子类目
板鞋、户外、跑步和网球鞋的年增长率都排名靠前。
颜色
黑、色、灰色等中性色仍然占主导,不过也可大胆尝试其他彩色。
卖家关注点
欧洲消费者独特的在线消费习惯以及脚型的差异,导致退货率偏高,需要引起重视。
板鞋 Court Trainer
市场机会点:平底运动鞋是在过去几年秋冬季中折扣最少的款式,这表明消费者有持续需求并为提高利润率提供了机会。
产品关键:
✔ 时尚、简约的经典款永不过时;
✔ 环保材料,在欧洲持续重视环保的大环境下, 使用经过全球权威认证的有机环保材料的产品更容易受到消费者的青睐。
旺季季节:从初秋到来年夏初
热搜词:Women Trainers、Sneaker Women、Tennis Shoe
复古板鞋 Comfort Sole Flat
市场需求:女式复古板鞋深受欧洲消费者的喜爱,过去三年的销量持续快速增长。
产品关键:
✔ 复古,可参考上世纪80-90年代运动鞋文化兴起时的鞋款设计理念;
✔ 设计结合现代美学,如纹理图案、皮革材质。
热搜词:Tennis Shoe、Retro、Leather
慢跑鞋 Walking shoes
消费需求:女式慢跑鞋在过去三年的销量持续增长,源于疫情时期很多运动场所受限,户外慢跑、步行成为新的运动项目。
产品关键:兼顾运动感和时尚感
旺季季节:秋冬季
热搜词:Walking Shoes、Active Running Lightweight
三、女式靴 Boots
市场前景
预计到2022年底,皮革鞋类在欧洲的销售收入将超500亿美元,2022-2025年复合年增长率预计为4%。到2025年底,欧洲皮质鞋类预计销量将达到近7亿双。
设计要点
✔ 质量为王,如采用真皮材质;
✔ 考虑穿着场景,如城市和郊区的短距离步行;
✔ 实用性款式,如步行靴和远足靴,都是近年来备受欢迎的款式。
颜色
中性色如黑色、棕色的销量远超其他亮色的销售。
热销子类目
马丁靴、雪地靴和徒步靴的销量呈现很好的增长。
机会点
欧洲女式靴的品牌集中度相对不高,竞争较为分散,存在机会点。
马丁靴 Lace Up Combat Boot
消费需求:马丁靴(军靴)是冬季永恒的主打产品,日常穿搭必备,可同时搭配休闲装和正装,销量稳定且持续走高。
颜色:黑色及其它深色占据主导
旺季季节:冬季
热搜词:Biker Boot、Dr Marten、Lace Up
切尔西靴 Chelsea Boot
消费需求:多功能性,可满足日常时尚和户外短途的穿着需求。
旺季季节:初秋至冬季末
热搜词:Slip On Boot、Chelsea Leather
远足靴/徒步靴 Hiking Boot
消费需求:功能性,例如透气、防水,兼具时尚设计。
旺季季节:夏季、秋季、冬季
热搜词:Waterproof、Practical、Breathable
最后小编还为大家总结了一些鞋子品类的能够提升运营技巧的小贴士,千万不要错过哦!
运营小贴士:
鞋码准很关键
✔ 准确的尺码可以改善消费者体验,也能降低被低星评价的风险。如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求,该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买;
✔ 每个尺码都需要提供相关信息(可于卖家平台搜索具体内容),卖家必须且仅能为子ASIN填写尺码属性,不能为父ASIN填写;
✔ 详细的尺码表需要包含脚的测量尺寸且必须适用于全球。亚马逊建议卖家使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息。
注意鞋子的面料与材质
✔ 在详情页面上显示材质成分信息,能帮助买家更方便地做出购买决定。
✔ 请使用正确的贴标方式,您可以通过访问帮助页面查看具体内容。
鞋品线上展示要炫酷,也要突出产品特性
✔ 卖家可以在线上用专业机构报告的形式展示材质的特性,并配备相关内容的解说;或用直观的实拍图片、视频来展示产品的特性。
✔ 卖家还可以尝试直播、邀请买家秀等方式,让站内站外结合营销,以达到更好的效果。

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