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曾经，中国企业是站在国际大牌光芒背后的“中国制造”。而现在，跨境电商让中国品牌可以站上全球舞台，成为那道闪耀的光。为了追寻“成为光”背后的故事，我们探访了三位成功在亚马逊上成功打造品牌的中国卖家，三个品牌故事，三段坚韧历程，却有着同样真挚的信念和初心梦想。他们是故事的讲述者，是逐浪全球的先行者，更是中国品牌出海道路上的开拓者。 01YouTen品牌出海之路 “从2015年开始，我们发现做贴牌的企业他们的销售订单量在减少，做跨境电商的这些公司订单量逐年都在增加” 在成立Youten这个品牌之前，王赟嘉和妻子已经做了十几年的健身器材传统外贸。但孩子的诞生和外贸行业竞争压力的加剧让王赟嘉意识到应该顺应跨境电商迅速崛起的势头。 “一开始就是想办法多赚钱，能给家人更好的生活”。 在品牌从0到1的阶段取得了巨大成功后，他们并不止步于此。优化产品，开发子品牌，拓展市场，是他们下一阶段的目标。 “好的产品和客户的信任是打好品牌的基础” 树立专业、高质、负责的品牌形象不是一件易事。转型初期，由于一批货物没有做好防潮措施，顾客收到了因海运而受潮的商品。虽然并不影响正常的使用，但是王赟嘉为了打好品牌的基础，还是决定提供全额退款， “这一批货物的损失可能就差不多30万左右了”。 后来，妻子加入把十几年的供应链管理经验应用到了 YouTen 品牌的质量把控上，夫妻协力降低了退换货成本，也稳住了品牌口碑。 对产品品质和体验的极致追求让 YouTen 在亚马逊上赢得了用户口碑、复购和好评。品牌创立三年以后，王赟嘉的公司年销售额已经达到了5000万美金。 “建立品牌一定要选择一个更好的发展平台。它能够让你的品牌被更多人所认识和购买，这个是对于品牌初期发展一个最大的帮助。所以对起步的我来说，最好的选择就是亚马逊全球开店。” ——王赟嘉
02Kemimoto品牌出海之路
“难道我只能一直做一颗螺丝钉吗?” 在做跨境电商之前，杨泰平在一家知名外企担任中高管，但高薪的工作与稳定的生活并没有让他停下，而是开始思索在“外企螺丝钉”之外更多的可能。 在去国外出差的时候，杨泰平频频看到外国大牌的广告，那时的他常常想，什么时候能看到更多中国品牌出现在全球各地的广告牌上。 39岁那年，他以联合创始人身份加入了 KEMIMOTO，踏入了跨境电商。一切归零，从头开始。站在重新出发的起跑线上，杨泰平终于可以亲手打造一个受认可的品牌。在他看来真正的品牌是会发光的， “当品牌价值发光的时候，近者悦，远者来。”
KEMIMOTO 以传统外贸模式起家，找到了 UTV 极限越野车这一高度专业化赛道。在亚马逊全球开店的帮助下，结合用户反馈，深挖用户使用场景创造新的需求。与此同时，杨泰平将自己多年的供应链管理经验应用到上下游供应商的优化中，为了满足高标准、定制化的产品需求，帮助工厂找到更匹配的供应商，进一步优化企业利润空间。 凭借独特的品牌创新优势建立差异化认知，配合供应链优化实现稳定长期的品牌发展态势， KEMIMOTO 真正成为了这一小众赛道的领跑者，品牌溢价的力量让商品客单价达到美国同类品牌的2倍，创造了年销售10亿的优秀业绩。 “跨境电商是直接面向消费者的生意，与传统外贸面向B端的思路不同，品牌需要保证将优质的产品和舒畅的体验同步传达给消费者。我们要深度了解客户需求，再用更好的技术、材料和品质，为客户创造长期和额外的价值，让客户感知到我们的品牌产品值得购买和信赖。” ——杨泰平 03致欧科技品牌出海之路
“致欧是在2010年成立的，是国内最早的一批跨境电商企业” 致欧科技入驻亚马逊已有12年，历经跨境电商发展的各个阶段，宋川树立的 “长期主义”理念陪伴了他的整个品牌打造之路。即使在无序竞争的大流中，面对激烈竞争和销售压力，宋川带领员工用产品质量和口碑来开辟市场。 “我们长期坚守的东西，成了我们最有价值的点”。 这份坚持辅之以亚马逊强大的流量资源和物流体系，使致欧科技成功将业务规模扩展到全球12个站点，迈向真正的品牌国际化。
“这么多年我们应该只做了一件事，那就是难但是正确的事” 随着跨境电商行业逐步规范和亚马逊全球开店的助力，致欧迎来了回报期。在第一个家居品牌 SONGMICS 取得成功后，致欧决定深耕家居领域，打造细分品牌以满足消费者在家居场景中的多样化需求。以板材家具为主的全新品牌 VASAGLE ，以及提倡“人宠和谐”理念的宠物用品品牌 FEANDREA 应运而生。 稳扎稳打地迭代产品，步步为营地挖掘家居场景中的新需求，并利用亚马逊营销工具扩大曝光量提升营销转化的效率，致欧科技旗下三大品牌取得了2021年销售额60亿人民币的成绩。这么多年，宋川认为自己只做了一件事，那就是坚持做难而正确的事。 “与其说我们成为了光，倒不如说我们是乘中国发展的趋势，去到了世界舞台闪耀。” 3个中国卖家的心路历程和出海之路,也是万千品牌出海卖家的代表 从产品出海到品牌出海,亚马逊全球开店帮助中国卖家直达全球消费者实现数字化运营、发挥强大的供应链优势，成为全球化品牌让一个从未进入海外消费者心智的陌生品牌，快速打入当地市场建立品牌认知 从站在光背后的 “中国制造”，到追逐光的“中国智造”，再到绽放光芒的“中国品牌”。亚马逊全球开店将始终同行，请和我们一起成为点亮世界的中国品牌之光！ 今天开始我们也将上线#闪耀吧！中国品牌#品牌栏目#。在这里，我们将甄选出最具情怀的亚马逊全球开店卖家故事,看他们如何乘着中国发展之势乘风破浪，披荆斩棘，打造出令全球消费者喜爱的中国品牌。
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发表于 2022-10-8 14:52:05
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