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几人小团队如何在亚马逊北美站500天拿下近千万销售额?...

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发表于 2022-10-10 17:25:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年2月,4人成团勇闯北美,1年内,发展成小有规模的10+跨境团队上线500天内拿下800w+!
老板说:保持好的心态,要多尝试,小团体也能有大能量!
品牌名:COSIMIXO
拳头产品:防滑、布基、美纹纸胶带
上线站点:美国站、加拿大站、墨西哥站
销售成绩:2021年2月至今销售额达800w+人民币
产品评分:4.5星
近两年,越来越多的卖家瞄准跨境电商的赛道开启新事业。海外渠道这么多,大卖家出海游刃有余,那中小企业卖家要如何突出重围,亮相海外?
“加入北美站之前没有太多顾虑,很多事情都要尝试。”第一次和Leo聊天,就能够强烈地感受到他的乐观、热情与正能量。说起他的创业之旅,Leo也仅是说,不尝试的话销量为0,尝试之后如果卖出去了,也是一种进步。
亚马逊全球开店-小编:我们有幸采访到COSIMIXO的创始人Leo和创始人兼运营总监Fung,聊聊他们是如何在500天的时间内上线美加墨三大站点,拿下800w+人民币的销售额!!
01谈布局
“上线半年就开通了美加墨三站,北美的机遇比我们想象的多!”
“亚马逊十分重视品牌、重视规则,与我们企业的理念不谋而合。亚马逊对品牌的支持力度很大,也为我们提供了公平的营商环境。”
在布局跨境电商之前,Leo主要经营B2B传统贸易生意,但他一直有个品牌梦,想打造自己的品牌做C端生意。在身边同行朋友的介绍下,Leo开始重视亚马逊并进行深入了解。
“有了成熟站点的经验,其他站点也能做好。而且加拿大站的增长情况也很不错。后来了解到墨西哥站可以美国站进行远程配送,所以也开通了。”
通过对市场体量、产品销量以及利润成本的分析之后,Leo和Fung发现美国站发展好、体量大,各方面服务设施都很成熟,于是决定在2021年2月上线美国站,之后的四个月内也陆续开通了加拿大、墨西哥两站。
比起很多卖家对亚马逊北美站竞争的担忧,Leo却认为:“只要我们在美国市场把深耕品类做精做大做强了,总会有新的市场机遇,我们还是能够做出一番成就,突破新的天花板。”上线北美站不到一年的时间COSIMIXO就达成了380万+人民币的战绩,Leo对北美站的运营充满了信心,他们相信做到这样的成绩,不仅是因为敢于尝试,还在于能够精准地抓住产品趋势拿下海外消费者。
02谈选品
“我们注重产品品质,摸索自己的选品方法,一套选品可以卖遍美加墨三国!”
“我们目前在选品上一直比较成功,要敢于尝试并摸索出自己的选品思路,成与败无伤大雅。”
Leo和Fung看来,自身产品的硬实力是站稳脚跟的基础,对消费者的洞察以及产品品质的重视并摸索出自己的选品思路是企业能够长远发展的关键。
Leo本身有丰富的外贸经验,因此在选品方面有基础、资讯,会根据合作客户的购买频次、购买量来了解基本的市场情况。在了解了基本情况之后,再进行有目标的市场调研,了解对岸北美市场消费者的喜好,根据消费者反馈来调整外观、颜色及数量组合。
“我们主要是通过站内资源,比如说Best Seller上竞品的销量、差评来分析我们主营产品有什么优势,是否有可以补足的地方。”
以美纹纸胶带为例,Fung发现美国消费者比较喜欢与国旗相近的蓝色、红色,所以她建议店铺根据颜色来重新组合产品上架,现在美纹纸胶带销量也在高速增长中。
上线产品后,Fung也十分注重消费者对产品的评价以及时更新产品,提升产品品质。
“我们很看重产品质量,做品牌不能砸自己的面子。”
COSIMIXO有自己的工厂进行系统检测,当发现问题后会立马找工厂做相应调整,保持品控,基本上一个星期就能对产品做出迅速的调整。以透明防滑胶带为例,当时有款透明防滑胶带,买家反馈透明度不够,在收到这样的信息之后,Leo和Fung马上反馈给工厂车间,对产品进行优化再上架,后来好评率也上升了。一开始产品的评分只有4.1-4.2星,现在基本上在4.5星。
“美国和加拿大消费水平、习惯其实很相近,在美国卖得好的产品,加拿大销量也很可观。同时由于地理位置相近,我们也会将产品同步到墨西哥,一套选品卖遍三大站点!”
产品品质有了保障之后,品牌和销量成为Leo团队着力发展的方向。亚马逊促销活动以及品牌打造工具为Leo实现出海品牌梦添砖加瓦。
03谈运营
“亚马逊促销多、服务完善,打造品牌的功能很丰富,2023年突破500万美金不是梦!”
2021年刚刚上线美国站的时候,COSIMIXO团队仅两个运营、一个跟单,在运营、提报活动方面遇到了不少难题:“开始做亚马逊的时候我们是小白,但是有亚马逊团队的各种卖家培训,还有亚马逊客户经理的耐心指导,让我们能够很快地上手。”
“去年初次准备Prime 会员日卖到断货,今年我们做足准备,相信单日收入能够达到1.5万美金!”
在熟练掌握运营技巧之后,COSIMIXO也积极参加了北美站的促销活动,去年参加了Prime会员日让店铺销量增加了30%-40%。
同时,COSIMIXO也使用了不少促销工具,通过视频广告打造了一个爆款黑色布基胶带,一天卖了100套,将近2000美金。到目前为止,COSIMIXO店铺销量已经超过2021年全年的销量总额,达到60万美金。虽然现在Fung每天花费8-10小时在亚马逊北美站上,偶尔还会加班,但是Fung表示:“北美促销活动多,投资回报高,所有的付出都会有回报,是值得的。”
“我们基本都是在亚马逊上花功夫来做品牌。经过一段时间运营,我们也收到了一些想要代理我们牌子的卖家问询,这就说明我们的品牌做起来了。这让我们看到了在亚马逊建设品牌的希望,也让我们充满了信心,明年希望能够突破500万美金!”
开通店铺之后COSIMIXO也做了品牌注册、之后通过使用A+页面、视频广告、A/B测试、品牌旗舰店等工具,在亚马逊上打响了COSIMIXO的品牌知名度,同时也收获了更多的销量。
除了面向个人消费者,COSIMIXO还开通了面向企业、学校及机构等商采买家的亚马逊企业购。“我们发现企业买家下单的数量很多,都是几十套的购买。我们会使用企业价格和批量折扣工具为这些买家设置优惠价格,促进他们的购买。”目前,COSIMIXO企业端的年增长率保持在15-20%左右,零售商采的同时布局也帮助店铺提高了不少的销量。
“亚马逊物流(FBA)对我们很有帮助,配送速度快,不需要自己发货,提高了效率且降低了成本,最重要的就是提高了客户的满意度!客户满意了我们就开心!”
同时布局美加墨三大站点并获得成功的COSIMIXO在物流选择上也有独到的经验:头程物流商要稳定,找国内知名的品牌,虽然价格高,但物流要靠谱、货通才有销量!
使用亚马逊物流(FBA)不需要自建仓储,减少了经营的复杂程度,而且亚马逊还有物流远程配送计划,可以利用储存在美国亚马逊运营中心的库存,配送加拿大和墨西哥的销售订单,省去同时管理三个站点库存、跨境运输以及进口关税等事项的精力。
04谈未来
“北美站没有天花板,我们会不断进步做出新成绩!”
“如果回到当初,我们还是会做一样的选择,看到现在的增长率这么好,我们的选择都是对的!希望未来三年销售额能够突破1000万美金!”
谈站点布局
现在美国站还在高速发展阶段,COSIMIXO还没发展到行业天花板,因此还是最注重美国站的发展。“美国站近期库存扩容到十几万,给了我们很大的信心,未来会在加拿大站和墨西哥站继续发力。”
谈选品规划
在把控产品品质的基础上,更加紧密关注消费者动向和购买需求改变,研发上架更多满足消费者需求的好产品,比如包装材料、胶带类。在后疫情时代,社会各领域包括工业都在复苏,货架胶带的需求会增加,这也是COSIMIXO未来会重视的产品。
谈运营节奏
在库存充足的情况下,店铺会多参加活动,提报更多的产品。同时也会和客户经理保持紧密联系,了解更多运营技巧。
“在出海的过程中,我们最想感谢的就是亚马逊客户经理,如果没有她的帮助就不会有我们现在的成绩。比起说是工作关系,我认为我们更像是朋友一样在相处,共同探讨、共同进步。”
亚马逊全球开店:谁说只有大麦家才能在北美站点起飞,中小企业也是能够凭借自己的硬核实力在北美站稳脚跟。COSIMIXO征战北美的成功经验并非不可复制,小编为大家总结了一份可借鉴的出海经验!

敲黑板
资金:
要具备一定的初始资金进行备货、补货,防止出现断货情况。
选品:
具备优秀的选品能力,不跟风,要找出产品与竞品的差异点;及时与生产线沟通以有效调整产品。
物流:
物流要靠谱,货通才有销量。
人才:
懂行的人才很重要,要找适合的人来经营。
心态:
放平心态,要有敢于尝试的心态。

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