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神奇的印度,神奇的印度跨境电商!亚马逊保姆级入驻指南

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发表于 2022-12-7 17:57:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家对印度站都存有各种疑惑,认为印度的发展比较一般,跨境电商为什么不选择各种条件更加成熟的欧美站,而去选择神奇的印度站呢?
如果你还是以网络上的各种奇葩新闻来看待印度的经济,那你可就大错特错了,神奇的印度在某些条件上可不比欧美站点差,特别是在年轻人口和网络用户数量上更是远远超过,接下来我们来看两个数据,
● 线上购物主力,8.5亿年轻人口1
● 电商用户数量,增长率高达61%2
但,小编也关注到很多卖家因为一些固有想法,望而却步:
David听说印度站入驻很麻烦,手续一套一套。
Rose也不清楚印度站什么东西好卖,利润还不高。
Mark钱不好赚,还没什么扶持优势~
亚马逊全球开店:现在是时候直面这些声音了!针对以上这些“陈年老瓜”,小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清!
误解一
印度站入驻非常麻烦,还要在当地开公司才行!?
澄清一
NO!不需要开公司!
误解二
印度人消费水平低,电商需求小,不知道卖啥赚钱!?
澄清一
NO!亚马逊顾客更优质!
● 亚马逊印度站锁定高收入顾客:
电商顾客中18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%,亚马逊的顾客更加优质。3
澄清二
印度电商已经迎来高增长拐点,跨境部分成为关键驱动因素,现在入驻抢占天时!
电商体量大增速猛:
印度站2021年体量已达834亿美金,预计2022年将达972亿美金,跨境电商驱动电商整体增长,2023预计增长14%。3
- 印度电商总体趋势 -
● 跨境电商份额持续增长:
近年来内卷越发严重,跨境电商也不断被重视,越多来多的人开始关注跨境电商。
● 电商访问量高:
亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一,月访问量遥遥领先,自然流量也可轻松出单。3
● 节日多促销多:
除了亚马逊特有的Prime会员日,黑色星期五,网络星期一,还有印度独特的重大节日,如上半年庆祝传统新年的洒红节(又称荷丽节),印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天,热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。
下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量(平日的3.5倍),堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节。印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量。
澄清三
亚马逊通过大数据分析,筛选全站点品类,精准锁定有钱赚,可大卖爆品多达200款!
1  印度站热门品类和爆款推荐:以下是综合了税费、物流、佣金等成本,不同品类高利润率和需求的爆款推荐。
百货类
特征
● 消费者十分注重家庭,消费模式以满足家庭需要为主
● 越来越习惯于线上购买家居类产品
● 热销子品类:厨房用品、家居类、家具类
重点推荐
爆款产品
消费电子类
特征
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类:无线配件、家庭娱乐、PC及配件
重点推荐
爆款产品
日用品消费类
特征
● 人口基数大,家庭消费品需求明显
● 消费品需求偏年轻化,家居儿童相关消费品需求量大
● 排名前三子品类:儿童用品、个护类产品、美妆
重点推荐
爆款产品
时尚和服饰类
特征
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类:服饰、鞋类、手表
重点推荐
爆款产品
2 成功卖家告诉你:卖出爆款不是机缘巧合,加入印度站你也可以!
扫地机器人卖家:
跨境头部品牌,先发布局,3年增长20+倍
从一开始入驻亚马逊起,用3年的时间开设了12个站点,美欧亚澳全面开花。不仅连续在黑五取得佳绩,更是在印度站开卖10天内就成为Best seller,客单价超过其成熟站点。
办公家具卖家:
传统渠道领导品牌,初入跨境,入驻1年3个月,周销售5倍增长
印度站大件尾程配送费用优势巨大,一个办公椅只需要约5美金,只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销,曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈,平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好,如电竞椅,办公桌等。
手机配件卖家:
跨境老兵,品牌卖家,客单价每年3倍速度增长
中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客,每年3倍速度增长,印度站大型活动中表现卓越,利用BRAND WEEK进一步获得销售提升,随着电子更新换代,提前充足备货FBA(亚马逊物流)仓,逐步稳固品牌在印度站地位。
澄清四
印度的利润率比你想象的高!
FBA(亚马逊物流)成本低
● 低配送费用:FBA尾程配送仅成熟站点约1/5,500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。
● 低仓储费用:500g标准尺寸商品为例,印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺,而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。
品类佣金低
同一款产品,在成熟站点和印度站同时上架,印度站可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,利润空间高!
不同品类佣金对比成熟站点
印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策,降低退货损耗!
1大部分高价商品支持10天换货!
- 印度站与北美站部分品类退货政策对比 -

2退货不可售产品库存回收计划(RBA),直接回收不可售库存
●  回收价格最高达售价35%  
●  可一键转售或删除
●  支持批量转售
●  节省FC空间,仓储费用和单向移除费用
●  免费服务无额外费用
误解三
印度赚钱不易, 扶持也没有什么!?
澄清
NO!亚马逊印度站卖家专享政策多,扶持力强!
NO.1 新用户注册开店支持
1新星卖家成长计划:一站式扶持新卖家0门槛开店,提供以下增值服务:
● 最新直播课程,注册/出单/旺季全阶段覆盖
● 同行分享,卖家交流运营技巧干货
● 官方经理/课代表轮番上阵,每天答疑解惑
● “明星卖家”面对面,系统刨析小白到大卖的成长经历
● 及时咨询解读,避坑大全
NO.2 首发上线激励计划(印度站专属)
新注册卖家使用亚马逊物流并入仓,只要满足产品品牌未曾在印度站销售,即可获得约产品货值10%的发货现金奖励(产品货值=售价*发货数量),上线前三个月中,每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励!
NO.3 梵星计划(印度站专属)
FBA上线三个月后,针对补货上新*的商品,你可获得现金补贴!(现金补贴=4%补货货值,货值=售价*补货的发货数量),长期有效,持续助力卖家补货测新!
*补货上新适用范围:
● 印度站官方高需求产品
● 指定美国站产品
● 新品发售(未在印度站销售)
NO.4 出单支持
● 多种流量和促销方式支持,打通站点内外全方位扶持引流,包括:站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动,站外引流
● Lightning Deal(约2.6美金)/ Best Deal(免费) 经理可定期提报,保证稳定的额外站内流量
数据来源:
1.世贸组织
2.EcommerceDB《2020年印度电商报告》
3.Statista

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