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世界上每三把椅子就有一把出自浙江安吉!

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发表于 2022-12-21 15:44:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
新时代十年,中国制造业的发展成就有目共睹。一大批大国产业蓬勃发展,一些技术应用惠及民生,中国制造让产业更加完善,制造业发展实现了数量和质量的双量发展。如今中国制造已经成熟,也开始向世界吹响中国制造的号角!

中国的优质产业带层出不穷,亚马逊助力中国卖家走向世界,加入亚马逊企业购,扩大销售范围,增强品牌力,实现企业的转型成功。中国制造在世界上能够有一席之地,摆脱只做代工的刻板印象。
今天,让我们走进第二个产业带的故事——浙江安吉。


椅业出现之前,浙江安吉县还是一个依山种竹、以竹兴业的山区县,工业基础很薄弱。1981年,安吉科教设备厂制作出了中国第一把五轮转椅,随后申报国家新产品并通过了鉴定。一时间市场反响热烈,许多安吉人陆续加入制椅行业,安吉椅业正式萌芽。

“任意.门”外风景未知,新路并非就是坦途。各厂家为提高品牌竞争力互相压价,盲目扩张,最终导致安吉椅业呈现出企业规模小、无知名品牌、产品品种单一等弊端,这让安吉椅业在20世纪90年代陷入发展低谷。

为了提高产业竞争力,唯有调整思路,摆脱“散小低”产业模式,建设品牌、创新产品、拓展渠道,才能推动椅业转型升级。政府牵头成立了转椅行业协会,统一标准以保障质量,并在政策上给予科技型、规模型、品牌型企业便利,很快就让产业进入良性发展轨道。2011年,安吉县就提出以“世界椅业,安吉智造”为导向,坚持研发、加工、管理、渠道、品牌五位一体的转型升级路线。到2021年,安吉椅业企业总数已达到1000余家,营业收入超500亿元,其中规上企业270家,亿元以上产值企业达到91家1


四十年的探索式发展,让安吉椅业成为产业链配套完善、分工明确的现代产业集群,如今,椅业已是安吉的第一大支柱产业。在全球椅业市场,“安吉造”椅子在各个国家、各种使用场景都随处可见,“世界上每三把椅子当中,有一把来自安吉”,足见安吉椅子远销全球,享誉世界。
近几年,安吉加快出海步伐。2012年,安吉椅业的出口额还不足100亿元,到2021年已达250余亿元2全球办公家具市场广阔,众多安吉椅业企业纷纷建设自主品牌,摆脱OEM代工模式。留给安吉椅业的,是一片更广阔的发展空间。


同许多传统外贸企业一样,最初中源在美国、欧洲、亚洲等重点海外市场,主要做贴牌销售、代工业务。产品附加价值低,是所有安吉椅业的痛,也是中源家居必须摒弃的枷锁。
传统外贸出海方式的链路太长,不仅利润被层层剥减,而且市场信息和用户需求获取的不及时,无法快速响应海外市场端的需求变化,已成为了企业创新发展的阻碍。2009年,中源在使用新型材料进行生产时,由于信息反馈残缺,导致产品存在发霉隐患而惨遭退回。
这些亟待解决的现实问题,促使中源家居困中寻机,于是选择亚马逊作为连接海外用户的直接通路。省去了批发商、零售商等中间环节,对海外消费者与B端企业用户的需求有更深入的了解,能更准确地把握海外市场潮流趋势,在跨境交易中实现了“去中间化”和“轻量化”的跨越。


具备不俗研发实力和产业带优势,却长期为国外企业代工的万宝早在2012年就萌生了做跨境电商的想法,但苦于没有渠道迟迟无法兑现。直到2016年,万宝登陆亚马逊,开启了跨境出海之旅。
“外观决定客户会不会买第一把椅子,舒适度决定会不会买第二把椅子。”在产品设计初期,万宝会根据亚马逊后台数据,了解竞品,分析用户需求,相应在功能、外观和舒适度做不同的调整设计。并根据客户反馈优化产品,如以席梦思弹簧为灵感解决椅子坐垫海绵塌陷的行业痛点。
2021年,万宝智能家居开通了亚马逊企业购,随之而来的除了大订单和优质全球B端买家资源,还有企业购客户经理提供全方位的运营指导,帮助万宝实现运营进阶。

现在,万宝的年销售额已经达到4000万美元左右2旗下电竞椅品牌KILLABEE在亚马逊电竞椅品类中销量领先。

资源集中、供应链完整、企业云集的优质产业带,已日渐成为中国制造出海的沃土!匠起东方,越来越多产业带,携着精益求精、敢于创新的工匠精神勇闯海外市场,以千帆竞发之势,在全球大市场中披荆斩棘。
亚马逊企业购将持续深入优质产业带,零距离支持高潜力跨境企业,赋能中国制造工厂数字化转型 ,助力中国产业带出海。

亚马逊企业购引领新型外贸DTB (Direct To Buyer),打造全球企业直采新通路,目前上线的9大站点,已有超过500万的优质企业和机构买家,覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域,可助力卖家直接对接全球巨量商采需求。中国产业带强大的生产制造和供应链能力,能满足B端采购需求。而规模化销售反哺到生产端,还可以帮助企业提升产能,扩大产业带规模。

线上商业采购成为趋势,面向企业终端用户的跨境商采增势强劲,正是中国卖家发挥产业带实力,跨境出海的好机会。亚马逊企业购结合场景化商业采购分析,海外商采需求调研和产业带资源优势为中国卖家锁定了MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT五大战略品类,以及商用餐厨、科研试验及医疗保健、酒店用品和维修汽配四大高潜品类。

产业带赋予卖家产品质优价实的优势,是B端客户的优先考虑对象。亚马逊企业购深度洞察B端采购买卖双方交易习惯,推出企业折扣定价工具和批量商采工具,帮助卖家投其所好地设置B端专属价格和数量折扣,赢得批量订单。还能够让买卖双方直接在线上完成定制化采购项目,实现降本增效。

开通亚马逊企业购,一个卖家账户,可同时面向个人与企业买家,一个库存,单一运营,跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。亚马逊企业购还为卖家提供上线咨询、运营建议、商业选品、品牌打造、流量转化等多方面指导。专属支持+专属运营资源,提高B端销量,扩大商机的同时提升品牌影响力,助力品牌出海。

明趋势而见大局,跨境新趋势DTB正崛起,我们期待看到更多优质产业带加入出海大军,乘势而上,书写属于中国制造的出海故事,闪耀世界舞台!
数据来源:
2.卖家提供(已授权)

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