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卖家A：准备做亚马逊店铺，但还没想好卖什么。很多产品看着都不错，如何预判能不能为我带来可观的销售额呢？ 卖家B：做了一段时间的产品了，为什么明明卖的是同类型产品，别人总能做出差异化，店铺销量甩开我一截？ 卖家C：在亚马逊开店多年，近期店铺销量一般，如何积累品牌壁垒快速打出爆品？ 亚马逊全球开店 要想开启跨境之路，首先要了解的就是选品。今天就带你了解亚马逊选品神器——商机探测器，它能帮助你看准赛道、科学定价、造出爆品。对于有经验的卖家来说，商机探测器的各项功能已经能够熟练掌握，并且逐渐探索出了属于自己的一套“玩法”。选品的重要性不言而喻。 Yitamotor和卖家S(出于卖家隐私保护需求，以卖家S指代该品牌名)，两个品牌就借助了商机探测器在亚马逊实现大卖，通过他们的实战分享，相信能够为各位卖家在选品阶段提供借鉴。 Yitamotor同时切入汽配、家具两大品类，并且都在细分市场做到了龙头的水平。在选择细分市场方面，Yitamotor非常有发言权。 对于如何开发新品，打出爆款，卖家S有着自己的独家秘诀。 两个品牌能够频频爆单，都离不开优秀的选品思路。面对卖家常见的选品场景，他们又有哪些“杀手锏”呢？今天就带大家手把手揭秘他们选品的独门秘籍。 选品是很多新手卖家开始做亚马逊的第一大难题。具体难在哪？通过以下几个令卖家头疼的场景告诉你！ 作为一名新手，最好先从小的细分类目入手，新手小白如何通过商机探测器选到适合自己的赛道，利用工具帮助到自己呢？ 细分市场是商机探测器中最核心的概念，它将亚马逊海外消费者的消费需求和实际购买绑定在一起，帮助卖家高效开发新选品。 选品的逻辑是，尽量选择需要量相对还可以，竞争没那么大。这两个维度分别对应市场需求，市场竞争程度2个指标。想要获得这两个指标的相关数据，就要用到商机探测器的细分市场搜索、搜索量、洞察功能中的成功发布新商品数量。 01 新手入局有胜算吗？——别急，教你轻松选对朝阳行业！ 新手切入市场的策略，可以先撒大网，找到适合自己的细分市场，再撒小网，找到适合自己的具体产品。 如何找到有一定市场体量且增长迅速的细分市场？通过商机探测器的细分市场搜索，卖家能够找出想要调研的细分市场列表，并进一步通过销售潜力分数、搜索量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度。 通过60天及360天内的搜索量，搜索增长可以看出目前市场的需求量和增量。 这些数据应该如何看，才能对卖家有所帮助？资深玩家最有发言权。
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不同的市场规模差异很大，有可能是从十万级到千万级。我们通过商机探测器细分市场显示搜索量，能够大致判断一下市场容量级别，天花板低不低。根据搜索量近90天或近360天环比的变化，我们也能判断市场趋势是在上升还是下降。选择成长型的赛道，是我们选品成功的第一步。 02 害怕行业竞争激烈？——知己知彼才能游刃有余！ 在入局新品类之前，Yitamotor都会通过“洞察”板块查看更多数据，特别是过去180天内和360天内已发布新品数量和成功发布商品的数量。 根据Yitamotor的实战经验，商机探测器提供的360天内数据稳定性较好，而180天内的数据能够更准确地提供品类的新趋势，二者相结合能够帮助卖家分析该细分市场的竞争度，对于竞品近期销量表现和利润空间一目了然。 一个优质定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！但如何才能找到正确的价格，利用定价来实现利润最大化呢？掌握科学的定价的策略和技巧，让产品赢在起跑线上！ 商机探测器细分市场中，可以看到平均价格和价格带分布。通过对比细分市场的平均价格以及价格范围，判断出细分市场的价格带分布以及大致的毛利空间，从而找到适合卖家供应链成本情况同时符合卖家毛利率期望的细分市场。
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随着公司汽车改装业务逐渐看到天花板，发展新品类也成了当务之急。按照公司中大件、高客单价的定位，我们选择了线上渗透率还较低、增长迅速又符合公司定位的家具家居行业；叠加疫情影响，美国家具行业有了爆发式的增长。在具体选品中，我们通过商机探测器重点分析市场平均价格和价格带分布，选择容量足够大、天花板足够高、高客单价、销售情况较好的品类和产品线，同时洞察市场空白点自主设计，在竞争激烈的市场中差异化出一个蓝海市场 如果市场上什么火，卖家就跟风去做同样的产品，效果肯定会大打折扣。因为我们不如别人做得早，又没有形成独特的竞争优势。 遇到这种情况如何破局？答案可能就藏在买家评论里。商机探测器的“买家评论见解”功能，能够显示细分市场所有客户评价的好评和差评的内容汇总。它是卖家S最常用到的功能之一，Yitamotor还会将品类中top100竞争对手的买家评论进行下载，根据不同的topic，分析用户关注哪些点，在新品开发时，对竞品做的不足的地方进行改善，从而打出品牌的差异化。
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发表于 2022-12-29 12:48:57
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