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2023年风口行业亚马逊跨境电商,3个秘籍祝你成功出海

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发表于 2022-12-30 14:10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果有一个问题是卖家需要终身学习的,那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖,都经历过为了选品犯难的时刻:
新手选品,如何在大品类找到细分市场?
产品定价,如何合理定价促进销售转化?
销售平平,如何打爆品形成竞争差异化?
……
通过下方两个亚马逊大麦,教你如何在错综复杂的出海道路上找到适合自己的蓝海板块!
几个场景带你了解跨境电商的新方法
01找到新的目标受众,——产品开发“量体裁衣”
通过买家评论,有可能会帮助卖家找到新的用户群体。通过深挖他们的需求,能够进一步决定产品开发的方向。以我们日常使用的插排为例,这个产品家家户户都有,感觉大家用的也都差不多。做这行的卖家应该如何创新呢?卖家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多,要么就比人小。靠着这套打法,品牌取得了足够吸睛的成绩:
全网插孔ZUI多的“巨无霸”:从上线以来,评分没有低于4.8分,每月GMV约为50万美金
全网体积ZUI小的“口袋”:上线以来最好排名跻身top10,产品客单价较高,每GMV约为20万美金
这两款爆品是如何诞生的?速速做好笔记!
卖家S
商机探测器的买家评论见解功能,带给了我们产品开发的灵感。“巨无霸”这款产品的由来,起初是通过买家评论定位到了一类群体——技术宅,他们的设备是特别多的,日常的插座插孔数量无法满足他们的需求。另一个产品是体积约为信用卡1/3的插排“口袋“,我们通过卖家评论发现美国疫情影响减弱,人们出行需求增加,因此对于便携式插排的需求也随之增长。
02迭代/淘汰旧产品,——一直在向前从未被超越
攻城容易守城难,有些产品哪怕曾经创造过亮眼的成绩,但是如果不能与时俱进,满足不了用户需求也注定会被淘汰。这就要求卖家不能掉以轻心,要时刻关注用户的反馈。
Yitamotor
对于通用款、没有办法做出差异化的产品,或是中差评数量高、售后比例高的产品,我们都会考虑把它淘汰掉。
03深挖使用场景,——找到新品开发的“金钥匙”
新产品的开发需要结合用户场景,即用户在什么时间、什么地点、什么情况下,会使用到我们的产品。能够在该场景下充分满足用户需求的,就是好产品。
卖家S曾经通过一条卖家评论,发现了具体的用户场景,并成功研发出了一款霸榜品类top1的爆品!
卖家S
除了插排以外,我们还进军了灯具行业。有位用户给我们评论,他使用灯具的场景是在仓库内,有些仓库白天进入也是比较黑的,也需要亮灯。但市面上的太阳能灯有一个通病,低于多少勒克斯它才会亮,所以在白天基本上它都是不会自动亮的。我们就根据这个点,通过技术升级成功研发了一款可以在白天自动亮的太阳能灯。最好的成绩是做到了品类top 1。
对卖家来说,能平稳经营、生存并非易事,大量入局者久经磨砺快速成长,在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上,其生意秘籍究竟有哪些?
✦秘籍一✦
依赖市场,关注用户,从用户的根本需求出发做产品
卖家一定要高度重视买家的评论,找到市场未能满足用户的那部分需求。在同类型产品中,能够做出别人没有做的,或者别人做的不够极致的,成为爆款指日可待!例如前文提到的,卖家S抓住了技术宅和户外出行人士的需求打造了“巨无霸”和“口袋”,一个插孔数量多达22个,一个体积只有信用卡的1/3,都是不常见但能精准满足某一部分用户需求的产品。
✦秘籍二✦
进驻一个市场前,先确保市场体量和竞争程度
细分品类的市场销量和销售额数据等,一直以来是跨境电商卖家的“刚需”。商机探测器可以帮助企业了解市场体量(搜索量)、价格带、销量、转化率,挖掘市场现状和未来的增长趋势,再结合平台的榜单,然后借助工具来预估它的销量和销售额,来去判断整个市场的规模和市场的竞争程度和对新手友好程度,帮卖家剖析产品的入驻风险是否可控,验证自己的商业判断。
“商机探测器”的“趋势”板块,是Yitamotor目前用的比较多的功能之一。“趋势“板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据,还有过去一年的趋势折线图。借助该功能,Yitamotor获取了市面上比较难获取的搜索转化率数据,而且通过分析搜索量的趋势,判断出了产品有没有季节性、整个产品里面的流量趋势和转化趋势如何。
✦ 秘籍三 ✦
挖掘目标品类的信息,打出爆品差异性
商机探测器的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN,以及它们的各项详细数据,包括品牌、类别、发布日期、点击量等。卖家S借助该功能,曾经将页面上点击量靠前的ASIN近一年的买家评论都看过一遍。这都有助于卖家分析现存品类里做得比较好的产品中,有哪些痛点被买家诟病,同时看看市场热点,从中挖掘产品开发及改进的机会点。

看过了Yitamotor和卖家S两个品牌借助商机探测器,实现了店铺销量长虹,相信各位卖家也已经跃跃欲试了。不过,谁可以使用商机探测器?商机探测器的位置在哪呢?下面就为大家指路~
商机探测器有哪些适用条件?
✦适用卖家  
卖家为专业销售账户,其中主账号默认可查看,子账号由主账户授权即可查看。
✦ 适用站点   
美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站。
亚马逊全球开店
对卖家来说,预判品类未来趋势,才能更好抓住蓝海商机。“商机探测器”拓宽了数据这条路,给到卖家最精准的信息去使用和分析,等于是帮卖家去抓牢全球扩张的有力机会。拓展海外站点、发现选品新商机,向着销售顶峰不断前进吧!

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