查看: 934|回复: 0

90后创业实现5个月销量翻十倍,他真正做到了“三十而立”

[复制链接]

611

主题

636

帖子

3193

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
3193
发表于 2023-1-13 11:25:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
在日新月异的跨境电商行业,从不乏90后的身影。曾是“全球打工人”的新卖家Clark,回国创业后在亚马逊实现5个月销量翻10倍,月销从不足10单暴涨到数百单的佳绩!做到“三十而立”的秘诀,Clark说:“我靠的是学习力!”
亚马逊全球开店:下面,我们来用简单的关键词加法提问考考Clark,看看学霸的答案是什么!
Vol.1“海外职业经历+出身面料之乡”等于什么?
Clark:上亚马逊,卖家居家纺
Clark在海外工作8年,我积累下来不少跨文化、跨市场的认识和经验,我希望这些知识能成为事业再出发的起点和基石。
回国之初,Clark考虑过继续从事老本行,可一直没找到能将自己的海外经历转化为未来职业优势的岗位。
此时正值特殊时期,线上消费井喷,亚马逊跨境电商生意就这样进入Clark的视线。
Clark:“我是泉州人,上一辈的亲朋好友大多经营外贸工厂,现在很多厂已经转由我们这一代人运营,同龄人在新事物、新想法上更容易沟通,这也确保了我在初期货源、供应方面不会有太大困难。”
在与工厂伙伴交流后,Clark发现很多老板对跨境和海外环境并不够了解,意味着市场还不算太饱和。货源有优势、市场有空间,他更坚定了迈进跨境电商界的决心。
选择亚马逊首先基于长期的信赖——早在国外读书时,Clark就是亚马逊购物的资深用户。另外,Clark认为,亚马逊有长期发展潜力 而且配套服务非常完善,比如使用亚马逊物流(FBA)就能搞定在海外的仓储、运输配送、客服和退换货!这样运营起来就更轻松了。
几番考虑后,Clark坚定了以亚马逊为生意起点的信心。
Clark:亚马逊成熟度高、在全球都有品牌基础,我感觉新卖家更易于上手,试错成本小。
Vol.2“小白卖家+独立创业”等于什么?
Clark:主动学习,知行合一
独立创业,Clark全靠自己一人操持亚马逊美国站。他认为自己在运营方面算是新手小白,好在之前积累了海外市场从0到1的开拓经验,Clark自有百试不爽的秘方。
Clark知道生意逻辑,和能进行实操是两个层面的事。主动学习、知行合一是我的成功之道。
找到队伍
年底,还没正式注册账号的Clark就报名参加了亚马逊卖家峰会特训营,收获了跨境电商运营的第一波知识。体验过特训营的官方培训,Clark感受颇深:“在课上卖家可以与老师互动提问,老师有问必答,学员有疑尽解,让人更有成就感和成功欲。
消除信息差
Clark刚注册好账号时,对独立运营感到有些焦虑,急需专业的辅导来指明方向。
另一方面,在正式开卖前系统性获取亚马逊知识也迫在眉睫。虽然身边有跨境小伙伴,但向他们询问远不如上课学习来得扎实和全面。
Clark:“我认为,这个实操课属于新手友好型,简单来说就有以下几方面的优势:
新手所需知识都涉及。从注册,材料准备, Listing上传到FBA包装规范,兼容并包。
消除信息差。课程系统说明了亚马逊规则,运用详细讲解+操作模拟的方式讲授。学完后我认识到许多传闻都夸大了,只要跟准规则就不会轻易碰红线,无需焦虑。
实操环节可试错。课程设置了卖家操作环节,用模拟账号跑一遍流程,心里就有底了。
答疑环节官方解惑。我那时候刚开始接触亚马逊运营,问题还是不少的,在课上无论基础常识还是疑难杂症,向官方讲师请教后,都能得到解答。
高性价比。2天集训的费用可以接受,我感觉比专门聘请有经验的运营人员代注册、代运营更划算。
集中授课形成的良好学习氛围特别棒,和有志做跨境的小伙伴在一起探讨,能很快进入角色。
这个课程让我对亚马逊基础层面的运营思路有了全面了解,增强了信心。
Clark兼有理论与实操的运营指南,不仅能帮助我有能力亲自上阵操盘;以后招了新员工,我更是打算把他们都送来学,尽量避免操作失误的成本,也节省自行培训的精力和时间。
天天向上
从账户注册完成到正式开卖, 除了选品、备货、写Listing,Clark一直在用亚马逊的免费资源充实自己的跨境知识库,说起学习经验来如数家珍:
“我给大家介绍几个知识来源吧:
卖家大学:开店第一个月我一直看它。里面有丰富的操作性内容,用录好的视频和文档呈现。刚开始发现的基本问题都能定向去查找。
官方直播:我几乎每天都看,像关键词优化这种实操系列课就非常好。建议新卖家朋友们有针对性的挑选自己需要攻克的重点、难点学习,不然走马观花,很难说能有多少成效。
亚马逊全球开店微信公众号:有推送就看,特别关注案例分析,学习其它卖家的成功经验
Clark总之,亚马逊官方的免费资源非常丰富,一部手机就能让你随时随地学习充电。
Vol.3“初入正轨+发展压力”等于什么?
Clark:持续充电,学以致用
正式开卖前,Clark最担心的是出单。结果出单没问题,反而是ACOS超高,甚至超过了100%。
主动进阶
上完引流转化方面的课程,Clark颇有些意犹未尽。他希望挖掘更多细节,学习颗粒度更细的知识。于是在12月初,他又完成了进阶的《商品推广广告》学习。
Clark觉得这门课的内容偏重高阶,例如批量的100个广告词,该如何根据某一段时期的数据做微调,然后评判效果;某个词或某个位置投放的权重该如何调整等等。课程同时能提升学员的策略高度,会传授不同报告之间的联系在哪里,如何合并使用,使人获得新的视角和应用技巧。
Clark:这门课让我从知其然进阶到知其所以然。
Clark:“比如我之前知道香槟色的窗帘最好卖,也知道它不仅提升了自身的转化率,还带动了其它产品的销量,但并没有深究——香槟色窗帘引来的流量里,多少促成了香槟色窗帘的出单,又有多少转入了其它商品,转入的又是什么商品?
对了,和我一起上进阶课的很多都是在亚马逊上开店的老板,他们为了能使用‘运营语言’更好地和运营团队沟通以及拍板做决策,专门来学怎么看懂和处理报表。”
针对于新品推广/冷启动的问题,亚马逊全球开店团队一起持续在新产品的广告、搜索展示,客户评论获取等更多方面不断的进行探索,包括:亚马逊广告团队在今年推出了新品成长手册,帮助卖家更高效地使用广告来推广新品;亚马逊也在新品的自然搜索结果上进行了探索,以提升新品和优质新品牌的曝光;针对品牌卖家,亚马逊好用的工具同样能帮助新品快速提高销量,达到引流的目的,常见的优惠券、Prime会员专享折扣Vine计划虚拟捆绑(Virtual bundle)、卖家互动工具等,实实在在的帮助卖家达到引流效果。
从网上获得碎片化信息虽然很容易,但考虑投入产出比的话,上课系统学习会带来更多的收益,让我能够更果断地决策。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表