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亚马逊4大新兴站点超过55大全年大促,2023爆单旺季等你来战

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发表于 2023-2-27 14:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家A:在美国站做了好多年,澳洲好像很适合用反季大促清库存,不知道是不是真的?
卖家B:中东好像很避讳黑色,不知道那里的“土豪”会不会过黑色星期五呀?
卖家C:排灯节对印度站来讲很重要,亚马逊上有没有相关的大促节点呢?
卖家D:听说新加坡当地人比较追求精致生活,消费力满分。新加坡站是不是会有很多买买买的节日?
俗话说,“万事开头难”,众所周知,亚马逊全球开店发展扩大的步伐从未停下来过,近些年涌现了许多新兴站点,新兴站点对许多卖家来说是一个全新的领域,但也有可能成为一个全新的跨境蓝海!
2023年,要找到出海业务的“新增量”,新兴站点里往往藏着巨大的潜力,是出海卖家们争夺的“风水宝地”。不过,和传统的欧美市场相比,新兴站点也往往有自己独特的“营销节奏”。卖家需要预留足够的时间,做好选品、物流、运营、合规等全方面准备,才能够跟上各站点节奏,抓住旺季商机。
所以,在开年之际,我们为您准备了2023年中东(阿联酋及沙特)、澳洲、印度、新加坡四大新兴站点大卖日历,助您掘金跨境新蓝海!
亚马逊四大新兴站点大卖日历
中东站
澳洲站
新加披站
印度站
6月财年末,为什么澳洲人会疯狂“买买买”?从没听说过的排灯节,又有什么样的新商机?别着急,接下来,就让我们为你一一解读四大新兴站点,并送上各大促销节点的详细信息和选品推荐!
No.1四大站点 特色一览
在深入了解大促节点前,我们先一起来补充下中东(阿联酋及沙特)、澳洲、印度、新加坡站的背景信息,这样更好制定选品、定价、运营等全方位策略。
中东站
重点关注高端市场
中东站热卖选品以奢华、高档产品为主导,建议针对高端消费人群进行选品,对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。
特点
工业和制造业稀缺,大部分商品依赖进口
部分品类,如食品类、烟草(含电子烟)、成人用品等为限制产品
消费者特征
根据亚马逊的调查,中东站消费者关注生活品质,注重仪容仪表
消费者对价格敏感度较低,以购买奢华、高档产品为主
热卖选品
1)无线消费电子2)工具及附件耗材 3)个人护理用具
澳洲站
消费力一流,高客单价产品广泛热卖,且选品类型丰富特点
由于地处南半球,选品可和北半球站点形成季节互补
由于文化及语言相同,所以澳洲站的整体选品思路和欧美相似度较高
消费者特征
网购频率高,超过84%的澳洲消费者至少每个月购物一次1
对高科技以及高客单价产品的接受能力强
热爱“躺平”,关注休闲健康、宠物家居
热卖选品
1)电子及配件 2)家居 3)服饰
新加坡站
购物能力超强,关注中国品牌
特点
由于文化及语言相近,中国卖家更能理解新加坡站的消费需求
购买潜力超强。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地,Singapore Prime也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。
消费者特征
网购频繁,重视产品质量,且喜欢在大型购物节、促销时购物
注重工作,但同时也注重个人生活质量
每逢中国传统节日,新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似,比如春节期间的迎新年商品等
热卖选品
1)厨卫用具 2)电子及配件 3)美妆个护
印度站
人口众多,带来无限商机
特点
亚马逊印度站覆盖的品类中,占比最大的是电子品类,其次是服饰和家居
其巨大的人口红利和流量优势给电商发展带来巨大潜力
消费者特征
印度站消费群体主要是18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%2
热爱购买消费电子类和家具百货类产品
热卖选品
1)电子及配件 2)厨房用具 3)个人护理用具
No.2四大新兴站点同步,共享全球旺季商机
无论你选择了哪一个新兴站点,也无论你是哪个品类的出海卖家,亚马逊Prime会员日、“黑五网一”、圣诞等全球同步的购物节,都是把握商机,破局增长的重要节点。
1.亚马逊Prime会员日
时间待定
* 我们将在Prime会员日前,提前告知您促销提报具体日期及相关注意事项,请留意亚马逊官方消息!
2.黑色星期五/网购星期一
时间:11月24日/11月27日
*中东站将参与“白色星期五”。请关注亚马逊全球开店,我们将为你带来“白色星期五”的第一手资讯!
TIP在穆斯林文化中,白色代表着美好、纯洁。作为中东最重要的购物节日之一,“白色星期五”通常会持续七天,有时会延长到8-10天,是中东卖家们获取流量,冲刺销量的重要节点。
3.圣诞节促销
时间:12月24日-12月25日
No.3深入本地市场,发现特色大促节点
中东站
3月
斋月3月中下旬,全品类
4月
开斋节4月中旬,全品类
5月
Mobile Mania5月,手机|可穿戴设备|耳机|电脑配件|电视机
8月
返校日8月末,电子产品|手机|电脑|无线耳机|电子配件类|办公用品|家用收纳
9月
Mobile Mania9月,手机|可穿戴设备|耳机|电脑配件|电视机
沙特国庆日9月23日,全品类
10月
排灯节10月,全品类
11月
11&11大促11月11日-11月13日,全品类
12月
阿联酋国庆节12月3日,派对用品|礼物|特色装饰品|电子产品
澳洲站
1月
返校季1月中旬-2月初,文具|书籍|背包|电子产品|服饰
2月
大学入校季2月中旬-3月初,床品|笔记本及配件|文具|休闲服饰|箱包|桌椅
3月
微笑日促销(秋促)3月27日-4月2日,全品类
5月
母亲节4月底-5月初,美容护肤|香氛|服饰及鞋靴|珠宝|家居|洗浴用品|厨艺用品
6月
财年末促销6月初,全品类
8月
父亲节8月底到9月初,男士服饰|首套|钓竿|电子产品|户外体育用品
10月
春促10月中旬,服饰鞋靴|家居杂货|户外|美妆|玩具
12月
Boxing day&节日礼12月末,全品类
新加坡站
2月
22大促2月2日,全品类
3月
33大促3月3日,全品类
4月
44大促4月4日,全品类
5月
55大促5月5日,全品类
母亲节大促5月1日-5月14日,全品类
6月
66大促6月6日,全品类
父亲节6月18日,男士香氛|T恤|卡片|杯具|靠枕|电子产品|运动和户外
7月
77大促7月7日,全品类
8月
88大促8月8日,全品类
国庆节8月,国旗|派对用品|一次性盘子|餐巾纸
9月
99大促9月9日,全品类
国际品牌日9月,全品类
10月
10&10大促10月10日,全品类
11月
11&11大促11月11日,全品类
12月
12&12大促12月12日,全品类
新年前夜12月31日,玩具和游戏|文具和办公用品|杂货|美食|活动和聚会用品
印度站
3月
洒红节3月,洒红粉|洒红T恤|气球|水枪|墨镜|口罩
国际品牌日3月,全品类
4月
佛陀满月节4月,项链|手镯|耳环等珠宝首饰
5月
夏季促销5月,夏季服饰|消费电子|家居装饰|床品收纳
母亲节5月8日,美容护肤|香氛|服饰及鞋靴|珠宝|家居|洗浴用品|厨艺用品
6月
雨季&返校季6月初-7月初,雨伞|雨靴|雨衣|除湿机|骑行车罩等
国际品牌日6月,全品类
衣橱节6月,传统服饰|现代女装|现代男装|儿童套装
父亲节6月18日,传统及西式服装|皮带|男士香氛|T恤|卡片|杯具|靠枕|电子产品|男士服装|运动和户外|汽车用品
8月
Freedom sale8月,电子产品|家居|厨具|家电|时尚|运动|游戏
9月
国际品牌日9月,全品类
10月
排灯节10月,全品类
12月
衣橱节12月,冬季服饰|大码女装
TIP
在庆祝传统新年的洒红节,印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己、泼洒朋友来迎接春天,下半年更有全年、全品类销量、流量(平日3.5倍)高峰,堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节,能够给出海卖家带来旺盛的购物需求和电商流量!
除了了解各大站点的大促时间和热卖选品,提前做好备货、物流、选品、促销提报等方面的准备也同样重要。下面,让我们详细看看新兴站点的旺季促销注意事项,迎接“爆单”的到来吧!
No.4新站点旺季促销注意事项
1提前做好备货计划,防止旺季补货不及时
中东站:3月的斋月大促距今还有一个半月左右的时间。卖家应尽早做好准备工作,避免错过这一中东站重要大促节点。
澳洲站:澳洲地处南半球,选品备货能够与欧美形成季节互补。卖家应注意这一特征,实现黄金全年旺季。
新加坡站:新加坡在12月到1月之间有多个促销节点,卖家应针对自身特性,提前做好策略安排。且由于文化相近,每逢中国传统节日,新加坡消费者会有与国内消费者类似的产品需求。
印度站:印度站在5到10月有多个促销节点,卖家应针对自身特性,提前做好策略安排。此外,印度站的产品需要重视包装,并便于寄送,从而避免该站点在派送上存在的问题,如包装简陋导致产品受损,产生退货等。
2牢记黄金法则,轻松解决物流难题
晚到一天,错失大单!新兴站点大促之前,必须牢记6大黄金法则,多关注旺季FBA入仓截止时间,并选择适当的物流方式和可靠的承运商,确保及时高效地将商品送达当地。
TIPs
针对中东头程物流成本高、起运标准高、流程复杂的物流特性,亚马逊中东站推出了两大物流解决方案:
SEND亚马逊跨境三方承运伙伴方案SEND拥有六大优势,让卖家轻松拥有低起重、低运费、便操作、快送仓、稳时效的头程物流空运服务。
FBA头程拼货第三方物流方案(海运):由第三方物流服务商支持的服务项目 FBA头程拼货第三方物流方案(海运),助力卖家节约物流成本,提高入仓率,增加产品销售量!
3做好促销准备,销量全速冲刺!
无论是亚马逊Prime会员日这种全球大促,还是各个新兴站点的特色促销活动,卖家都要时刻关注官方通知,做好促销提报工作,在Listing、价格、账户健康、广告等方面做好准备,确保万无一失。
同时,为帮助卖家解决积压库存,增加商品曝光,节省销售成本,亚马逊奥特莱斯限时促销(Outlet Deals)现已登录澳洲、中东(沙特,阿联酋)和新加坡站
4随时关注官方渠道,防止错过最新信息
卖家要时刻关注来自亚马逊全球开店官方信息和邮件,以及及时和账户经理沟通,获取最新的大促信息。同时还提供官方直播,在线答疑等支持,帮助卖家在大促取得成功。
No.5了解了这么多,你心动了吗?现在入驻新兴站点,还能领取更多福利!
1新品入仓优惠,节约开店成本!
新选品测试是入驻初期的重要工作,亚马逊全新升级物流新品入仓优惠计划,帮助卖家节约测试及开店成本。符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费、5%销售额返还等多重福利优惠!
2四大辅助,覆盖新兴站点全方位需求!
专业团队:为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长,亚马逊为卖家提供全阶段、全方位的扶持专业团队,包括官方卖家社区、核心卖家优选计划、新卖家启航计划。
官方选品指南:如何抓住新兴站点的选品趋势?亚马逊为新卖家准备了一系列参考资料,可关注亚马逊全球开店微信公众号,随时获取最新趋势。
商品详情页优化工具:卖家可以使用一键Listing通全球建立国际商品信息(BIL)两大工具,降低运营成本与精力,提升运营的灵活性。
第三方服务商小程序:亚马逊为跨境电商卖家提供SPN小程序,内含6大服务板块的服务商信息,覆盖亚马逊包括四大新兴站点在内的17大站点,帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。
数据来源:
2.Statista

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