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亚马逊日本站Prime会员日成绩超预期!揭秘卖家的大卖秘诀!

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发表于 2023-8-25 17:56:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
※以上内容全部来自卖家真实反馈
刚刚结束的亚马逊Prime会员日,为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”:亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品,首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。
而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩其中,尤其值得关注的是,作为亚马逊优势站点之一的日本站,再次实现了飞跃式增长,交出了一份骄人的成绩单!
那么,究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢?接下来,不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧!
同样参加了日本站Prime会员日,但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢?为了解决各位卖家的疑惑,我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家,从实战角度,解读下是如何运用一些运营手段,达成更好的销售效果的!
日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺,今年1月才上线的,能有这个流量已超出了预期效果。
大促正式开始后,销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍,目前趋势来看,是符合预期的。
今年Prime日,Prime专享折扣效果比往年好很多,两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中,不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍,销售额3到4倍,远超我们的预期,这为下半年销售旺季开了个好头。
我们在Prime会员日,Prime专享折扣加上提高广告预算,清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好,同时也不会打到底价。此外,我们还有一个本地化运营的经验:日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时,都是流量高峰。这期间,自然流量表现也很好,尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。
今年日本站会员日流量情况和往年一样出色,虽然我们备足了充足货品,但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名,广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货,紧急补了一小批货物之后就到仓了,应该可以保证会员日后也正常售卖,维持住排名,这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。
综合以上卖家们的成功经验,不难看出,好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀!简单来说就是:
01先下手为强,Prime会员日前几日的流量也很可观。
02除了关注秒杀流量,还可以多种促销工具打配合,提升产品流量转化。
03折扣加广告,清库存不是梦。
坚持本地化运营,关注流量高峰,做对应运营调整,有益自然流量出单。
除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结,亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度,总结出一些极具实操价值的干货,为日本站卖家们后续成功备好“燃料”!
客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏,尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动,卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例,从库存准备、产品到货、流量积累,卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是,利用好亚马逊站内活动资源,比如镇店之宝(DOTD)、秒杀(Lightning Deal)、Prime会员专享折扣、Coupon(优惠券)等促销工具,提前部署好参与活动的ASIN库存和售价,为自己的产品争取到最大的流量。
“酒香也怕巷子深”,无论是新老卖家,都需要建设更全面的消费者沟通渠道,比如在Prime会员日来临前,可以通过站外渠道发布折扣信息,让消费者提前关注、卡点购买!
各位卖家在日常运营和选品开发中,请时刻关注日本消费者的用户习惯和评论,从中挖掘出日本消费者的特殊需求点,据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。
在产品品质和售后技术支持上做到“本土化运营”,比如团队配备日语售后支持等,及时解答消费者问询、培养用户心智,能够更快赢得日本消费者的喜爱!
在会员日之后,卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动,以及调整广告。最后,做好大促复盘也是非常重要的运营策略,分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额,比较不同促销工具带来的投入与产出,精准定位到利润点,为迎接下一次大促提供宝贵经验!
站在巨人的肩膀上,会看到更远处的风景。了解曾经的成功,将会撑起下一次更高的成功。请查收小编总结的本次日本站Prime会员日的爆款产品,以期对您后续的大促选品有所启发,助力您也能收获更多财富号码牌。
日本站选品Tips
在下半年或明年促销节点,选品关注当季款更容易提升销量;电子消费领域,依然保持相当大优势。
接下来的日本站大促运营,卖家们可以参照Prime会员日的爆款,做符合日本站消费者需求的提前布局,赢下更多商业机遇。
本次日本站Prime会员日的大卖秘籍已经为各位卖家分享完毕。接下来,亚马逊日本站还有超多营销活动,等您创造更好的业绩。2023全年,日本站有30+场活动,每月都有至少一场促销机会,尤其是下半年的Prime会员大促、黑五网一旺季狂欢,日本站卖家和想要入驻日本站的卖家,一定要抓住机会。

日本作为全球第三大经济体1,是全球电商最发达的国家之一2,具有较高的购买力;亚马逊日本站是日本TOP1的电商购物网站3,品牌效应显著;日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等优势,都能助力日本站卖家飞速发展。
亚马逊官方提供专业的语言团队,免费(点此链接)帮您做Listing的翻译与上传,一站式专业服务,简化上Listing流程,助您轻松拓展到日本站,语言不再是您的运营阻力。
2023年3月1日起,最新版新卖家入门大礼包在亚马逊日本站上线,大礼包包最高可达5万美元的5%销售额返还、亚马逊物流入库运输仓储费用优惠、50美金优惠券费用优惠和50美元亚马逊商品推广广告折扣券等!
2022年及之后注册的新卖家,首次注册亚马逊物流(FBA)服务并使用SEND服务,亚马逊将向卖家提供200美元亚马逊物流中心配送优惠。相较于使用线下第三方物流,SEND平日价格一般比同时效的产品低10%-20%!
不要再犹豫了,亚马逊日本站是一条成功之路,路上机遇重重,心动不如行动,再加持亚马逊的“最强助攻”,您一定可以抓住年末黑五网一大促销售高峰!
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