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拓展亚马逊拉美站,抢占跨境电商市场的黄金机遇!

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发表于 2023-8-31 17:32:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
※以上内容均来自卖家真实反馈
※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营
在刚刚结束的Prime会员日中,亚马逊拉美站的成绩着实亮眼。在这场全球消费盛宴中,“增长”成为了复盘的关键词:亚马逊墨西哥站首次上线了6天的超长活动周期,结果也是令人惊喜。全站点流量也有明显幅度的提升,同比增长超过30%similarweb数据显示,截止到6月底,亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近43%,亚马逊已成为墨西哥当地流量最高的购物网站;亚马逊巴西站表现同样显眼,全站点流量同比增长超过80%。
亚马逊拉美站这些优异的表现为中国卖家带来了远超预期的惊喜!它已经成为了一个不可忽视的市场,为各位买家提供了更多的机会和选择。谁会拒绝一个更为广阔的市场空间呢?
在墨西哥站
销售额方面,中国第三方卖家同比增长超过60%,在会员日期间,中国卖家参与促销的积极性显著提高,参与会员日促销的卖家数量较2022年会员日增加50%,同时也助力一批中国品牌在活动期间增长超过了两倍!
在巴西站
Prime专享折扣首次向中国卖家开放提报,卖家参与促销的积极性显著提高,助力智能穿戴、地板清洁、游戏周边、安防等多个品类的中国卖家,销售额呈爆发式增长。
今天,小编将带你一起复盘下创造奇迹的拉美站Prime会员日,看看究竟都有哪些操作让拉美站成功吸引消费者眼球?你准备好了吗?
2023-2025年期间,拉美电商仍将保持两位数高速增长,2023年,拉美电商保持两位数增长达15%4,电商规模将达到1,285亿美元,其中前两名的电商国家巴西、墨西哥更迅猛,占拉美电商规模超50%5。2023-2027年间,墨西哥年均增长率达13%6。巴西作为拉美电商的领头羊,电商增速远超拉美和全球电商平均水平,预测2023年巴西电商行业规模增长达17%7。
由此,拉美站成为了一个前景好、竞争少的新兴地区,卖家们怎能不“真香”!亚马逊的巴西站和墨西哥站也处于快速增长期,尤其是巴西站,3年增速近200%8,增速居于亚马逊全球站点之首9。亚马逊拉美站作为拉美地区的电商“顶流”,也为卖家拓展生意提供了肥沃的土壤。
简而言之,拉美电商环境和亚马逊双重带飞,为拉美站卖家的起飞加足了“燃料”。接下来,用实实在在的拉美站卖家故事,为大家揭示Prime会员日大卖诀窍。
总结下卖家们的Prime会员日出单秘笈:
多与客户经理沟通,及时了解活动规则;
提前规划大促营销节奏,让活动有的放矢;
善用亚马逊促销工具,提升流量转化。
卖家已经ready,想要大卖,就需要选对品类。接下来,跟着小编一起看看,墨西哥站、巴西站这次大促和日常,哪些产品有“明星相”。
从上述热卖清单中不难看出,墨西哥站和巴西站的消费者对「电子类产品」喜好度和需求度都是拉满的,值得为参加后续大促的卖家做选品参考哟~
除了大促,基于对墨西哥站、巴西站的本地化深耕,为大家准备了一份日常热销品类建议,想入驻拉美站的卖家,请仔细查阅!
墨西哥站:
消费电子品类是最热销的产品,服装和配饰是主要热销类目,家居和家具是第二大热卖品类。
巴西站:
消费电子品类是在线购物最热销的品类,电子产品、个人电脑等全年销售趋势一路向好;家居品类和时尚品类在巴西站表现突出,尤其在年中和年底促销季得到爆发式增长。
1.家具家居类
墨西哥随着电商发展,墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品,在线上会有增长趋势。建议卖家专注产品质量和产品设计。
巴西消费者会更关注家居品类的质量和实用性,尤其智能家居、厨房小家电是常年热销产品。
2.消费电子类目
墨西哥消费者热衷尝试3C电子产品。这类产品更新迭代快,需根据自身优势,契合流行趋势,把握促销节点和热卖旺季。
巴西是电子消费品进口大国,消费者对电子品类需求旺盛,消费者重点关注产品功能性、性价比、续航和兼容性情况。
3.厨房类目
墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。
巴西消费者重点关注安全性、操作便捷和功能性等。
4.时尚类目
时尚类目常年在墨西哥销售量居于前列,墨西哥消费者多是年轻群体,会更加偏向于购买时尚类目。
巴西消费者主要关注美观实用和性价比,此外巴西大部分地处南半球,反季销售也可以作为销售策略之一。
看到这里,是不是对巴西站和墨西哥站疯狂心动了?!知道您很急,但您先别急,因为还有更多心动的拉美站卖家大福利还没介绍。接下来,请按照您想入驻的站点,对号入座查收福利吧。
1.大促多,促销效果好
墨西哥全年具有丰富的大促节点,带来旺盛的购物需求和满满的流量!墨西哥网购消费者整体偏年轻,追求性价比,每到促销季,卖家的销售额表现也会优于平销期。
2023年9-12月大促日历:
2.对已入驻美国站的卖家很友好
墨西哥站点热卖商品与美国站相似度高,无需额外准备,美国站热销商品在墨西哥站同样能大卖!美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去,节省准备时间和成本。
3.门槛低
提报渠道多样,折扣要求低。
4. 全免费
促销工具全免费,对新卖家友好。
入驻福利
无需额外月租
卖家只需支付美国站的月服务金39.99美元/月,无需其他额外月租,即可入驻墨西哥站;
亚马逊物流新品入仓优惠计划
助您超低成本FBA测款,符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠;
RFC税金优惠
对于使用墨西哥FBA库存的卖家,注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金,卖家可以拥有更好的现金流储备。
1.月月都过节,反季选品引燃全年商机
巴西站全年每月都有大促,消费者都会有送礼和购物的旺盛需求,帮助卖家快速起步。
2023年9-12月大促日历:
2.官方资源扶持
在巴西站试运营期间,亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持,全方位助力大卖爆单!
营销资源
目前,巴西站卖家可以使用优惠券,秒杀、镇店之宝等站内促销活动,以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源;
优惠福利
巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝,还可以免费使用优惠券,提升营销性价比;
贴心指导
对于新手卖家,客户经理还可以协助提报促销活动,帮助卖家解锁更多曝光。
看到这里,相信你已经知道亚马逊拉美站的巨大潜力了吧!想拿下更多商机的卖家们已经开始积极入驻啦~为了抢占市场份额,他们可是拼了!
亚马逊期待和中国卖家一起开启跨境店的「黄金时代」不要犹豫,快来加入我们,同心协力打造更加美好的未来!
数据来源:
5.https://www.fxbaogao.com/view?id=3411673【海通国际】全球电商101:各市场特点及主要选手简介  

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